Consideradas como as negociações mais difíceis, precisam contar com a ponderação do negociador, pois neste caso é extremamente valioso obter result...
Consideradas como as negociações mais difíceis, precisam contar com a ponderação do negociador, pois neste caso é extremamente valioso obter resultados e ao mesmo tempo gerar relacionamentos de longo prazo. São negociações onde ambas as partes ganham (ganha-ganha), ou seja, você fica feliz e a outra parte também. Essa definição diz respeito a que tipo de negociação:
a) Equilibrada. b) Utilitária. c) Cooperante. d) Acidental. e) Planejada.
A definição apresentada se refere a uma negociação cooperante, onde ambas as partes buscam obter resultados favoráveis e ao mesmo tempo estabelecer relacionamentos de longo prazo. Portanto, a alternativa correta é a letra c) Cooperante.
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