Item E - Correção: O escritor Philip Kotler nunca disse a frase: "O estado de tensão é importante para aumentar a criatividade e a capacidade de entrega de um indivíduo". Na verdade, o estado de tensão deve ser combatido pela própria organização e por seus gestores, pois um estado de tensão permanente pode causar insatisfação, desconforto, desequilíbrio e até mesmo doenças físicas e psicológicas nos colaboradores. Um ambiente e comportamento organizacional saudáveis, que proporcionem segurança, equilíbrio e conforto no trabalho, são essenciais para satisfazer as necessidades individuais e coletivas dos colaboradores. Item F - Correção: O conceito de remuneração está correto, porém, não é apenas a prática salarial em si que determina o comprometimento de um colaborador. Um salário elevado não garante necessariamente a permanência de um profissional em seu posto de trabalho. No entanto, a falta de coerência nas ações remuneratórias pode levar à falta de comprometimento. Os principais objetivos de um Sistema Remuneratório em vendas são: estabelecer um equilíbrio salarial interno e de acordo com os padrões do mercado, manter as decisões salariais transparentes perante os funcionários, sindicatos e justiça do trabalho, e reforçar a imagem da empresa perante os profissionais que nela atuam, o mercado de trabalho e a sociedade. Item H - Correção: O início da questão está correto. No entanto, os conceitos de clientes conservadores e introvertidos e clientes dinâmicos e extrovertidos estão trocados. Na verdade, os clientes que procuram aceitação social e prestígio são considerados clientes conservadores e introvertidos. Item I - Correção: A primeira parte da questão está correta. No entanto, os conceitos apresentados na questão pertencem à ferramenta gerencial chamada Empowerment, e não ao Downsizing.
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