Os três principais desafios para uma rede varejista gerir o relacionamento com os clientes são: 1. Adoção de multicanais, o “omnichannel”, para oferecer uma experiência unificada e conseguir uma melhor qualidade no atendimento, produtos e serviços. 2. Obter e utilizar as informações e padrões de compra de forma estratégica, mapeando o comportamento do consumidor em seus canais de vendas para brindar uma experiência personalizada. 3. Conquistar e fidelizar novos consumidores, oferecendo soluções como cupons de desconto, programa de relacionamento e comunicação personalizada.
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