A KF é uma empresa sediada em Taiwan e é uma das maiores fabricantes de ventiladores do mundo. Em um estudo de mercado, a KF entendeu que um dos ma...

A KF é uma empresa sediada em Taiwan e é uma das maiores fabricantes de ventiladores do mundo. Em um estudo de mercado, a KF entendeu que um dos maiores mercados consumidores de ventiladores no mundo é o Brasil e resolveu investir no país. O primeiro passo que a KF deu foi enviar alguns de seus gestores para conhecer como é o mercado de trabalho brasileiro, infraestrutura modal, práticas comerciais, normas vigentes e principalmente um estudo detalhado do mercado consumidor. Retornando à Taiwan, o grupo de trabalho levou boas e más notícias O Brasil é realmente um ótimo consumidor do produto, porém, é um país muito extenso e com algumas dificuldades modais. O meio modal mais utilizado é o transporte rodoviário. Os maiores polos consumidores de ventiladores estão em São Paulo (região Sudeste do país) e o outro polo está distribuído em várias capitais da região Norte e Nordeste. A distância entre esses pólos ultrapassam a casa dos milhares de quilômetros. Existem alguns pontos de consumo no centro oeste, porém, estes podem ser alimentados de outras localidades. A região Sul tem um baixo consumo devido às características do clima que geralmente é frio. Há um cluster de fabricantes na cidade de Catanduva (Estado de São Paulo), ao qual é chamado de “Vale do Vento”. Já o mercado de trabalho é formado por profissionais qualificados em Escolas Técnicas e em Faculdades, sendo muitos deles fluentes em inglês. A língua chinesa e o mandarim são pouco falados, sendo possível encontrar profissionais que trabalham especificamente em tradução. A mão-de-obra para um possível processo fabril é farta, sendo que os brasileiros têm alta disposição ao trabalho. Ainda falando em legislação, o governo brasileiro exige uma série de tratativas para a contratação de colaboradores, sendo que o vínculo empresa / colaborador é formado por uma série de convenções que, se não obedecidas, trazem uma grande quantidade de problemas ao contratante, inclusive judiciais. Mas o principal benefício do Brasil é sua costa marítima composta por inúmeros portos, com capacidade de trabalho excepcional, destacando-se o Porto de Santos, Paranaguá e Recife, o que facilitaria um processo de cabotagem. Em relação às normas técnicas, o Brasil possui organismos centrais, administrados pelo governo federal que determinam normas de segurança e desempenho, assim como boas práticas de fabricação. Se destacam o “INMETRO - Instituto Nacional de Metrologia, Qualidade e Tecnologia” e a “ABNT – Associação Brasileira de Normas Técnicas”. Como a maioria dos eletrodomésticos consumidos no Brasil, os ventiladores devem passar por uma avaliação criteriosa de segurança, qualidade e de desempenho. Sem a aprovação nestes critérios, a comercialização legal do produto é proibida. A KF percebeu que para um primeiro instante, não seria interessante montar uma fábrica em território brasileiro. Preferiu produzir as peças em Taiwan e enviar em kits dentro de contêineres, via transporte marítimo. Esses kits seriam enviados a centros de distribuição, onde seriam montados e embalados prontos para o consumo final. Estrategicamente foram escolhidas as cidades de Santos, Recife e Belém, devido aos seus portos, para a instalação destes centros de distribuição. Cada galpão possui 1.000m². Outro ponto importante foi as características elétricas que alimentam os lares, comércios e indústrias brasileiras. Um estudo de mercado indicou que os produtos devem variar entre 20 e 50cm (tamanho da grade), entre duas cores (preto e branco) e ser bivolt alimentado por 110/220V (60Hz). Os modelos devem variar entre Parede, Mesa e Coluna. Os kits que seriam trazidos para o Brasil são