Em dimensões da negociação quando estamos diante de problemas, conflitos, divergências e antagonismos de qualquer natureza, dois aspectos devem ser...

Em dimensões da negociação quando estamos diante de problemas, conflitos, divergências e antagonismos de qualquer natureza, dois aspectos devem ser observados: os resultados e os relacionamentos. Eles podem ser combinados de acordo com as prioridades relativas. Dessa combinação Resultado/Relacionamento, temos quantas posições distintas que implicam em estratégias diferenciadas de atuação?


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