Uma das maneiras de entender o conceito de canais de distribuição é observar de onde os consumidores obtêm seus itens de consumo. Os consumidores r...

Uma das maneiras de entender o conceito de canais de distribuição é observar de onde os consumidores obtêm seus itens de consumo. Os consumidores raramente compram produtos diretamente das empresas que os fazem e comercializam. Produtos como televisão, sapatos, chás, máquinas de costura e papéis são comprados em varejistas. Estes, por sua vez, adquirem seus produtos de atacadistas. Já estes obtêm seu estoque de produtos das empresas produtoras. Portanto, os produtos passam por uma cadeia de parceiros chamados de “intermediários” ou “parceiros de canal”. Essa cadeia de empresas ou parceiros participantes constitui o canal de distribuição. Assim, podemos reconhecer um canal de distribuição como uma:


Rede de relacionamento com uma única governança.
Rede de relacionamento que visa maximizar custos.
Rede de relacionamentos.
Rede de relacionamentos baseados em ganhos individuais.
Rede que compete entre si.