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23/02/2024, 09:55 Unidade 5 | Exercício de Fixação da Lição 5: SUPPLY CHAIN MANAGEMENT & DISTRIBUIÇÃO (2024/11/0058_202411A) https://online.instructure.com/courses/4488/quizzes/103461 1/2 Unidade 5 | Exercício de Fixação da Lição 5 Entrega Sem prazo Pontos 100 Perguntas 2 Limite de tempo Nenhum Tentativas permitidas Sem limite Instruções Histórico de tentativas Tentativa Tempo Pontuação MAIS RECENTE Tentativa 1 1 minuto 50 de 100 Enviado 23 fev em 9:57 Pergunta 1 0 / 50 pts Unidade 5 | Exercício de Fixação da Lição 5 Após estudar o conteúdo da Lição, realize este exercício para autoavaliar sua compreensão sobre o conteúdo proposto. Este exercício contém duas perguntas para avaliar seu entendimento da Lição e não terá impacto em sua nota final na disciplina. Por isso, sinta-se à vontade para repeti-lo quantas vezes desejar e aprimore sua compreensão. Ao terminar o exercício, analise cuidadosamente o gabarito comentado das perguntas. Essa prática ajudará na fixação do seu aprendizado. Fazer o teste novamente Um canal de distribuição é a rota que um produto toma desde a sua criação até o usuário. Ele é vital, então, para marcas de varejo, mas não para empresas baseadas em serviços, como uma agência de marketing. Os canais de distribuição podem ser longos ou curtos, simples ou complicados, dependendo do negócio envolvido. Um fabricante, por exemplo, pode vender diretamente aos consumidores. Esse canal, então, tem apenas dois passos. O fabricante do produto, no entanto, também pode vender para um grande atacadista. O atacadista, por sua vez, pode https://online.instructure.com/courses/4488/quizzes/103461/history?version=1 https://online.instructure.com/courses/4488/quizzes/103461/take?user_id=27868 23/02/2024, 09:55 Unidade 5 | Exercício de Fixação da Lição 5: SUPPLY CHAIN MANAGEMENT & DISTRIBUIÇÃO (2024/11/0058_202411A) https://online.instructure.com/courses/4488/quizzes/103461 2/2 Desconsiderar o benefício e focar no custo. Você respondeu Gerenciar os possíveis canais de distribuição. Indefinir a priorização das funções do canal. Resposta correta Identificar os segmentos homogêneos de clientes. Desconsiderar o custo e evidenciar o benefício. No geral, podemos gerenciar os canais de distribuição existentes, mas não os possíveis canais de distribuição, com exceção daquelas empresas que utilizarão os mesmos canais para distribuir produtos diferentes. Durante o planejamento do desenvolvimento de um canal de distribuição, é importante realizar a identificação e priorização das funções do canal, assim como realizar uma análise de custos e benefícios. Pergunta 2 50 / 50 pts Deve ser de curto prazo. Deve ser integrado aos canais diretos e indiretos da organização. Correto! Deve estar alinhado aos objetivos organizacionais de curto e longo prazos. Deve ser diferente dos objetivos de negócios. Precisa ser distinto das estratégias organizacionais. O desenvolvimento do planejamento de um canal de distribuição envolve decidir como entregar o produto ao cliente, de forma direta, indireta ou ambas. Diante disso, a seleção de um canal de distribuição deve fazer parte ou estar alinhado aos objetivos organizacionais de longo prazo, de modo que a organização possa atingir suas metas e seus objetivos. passar os produtos para os distribuidores. Estes vendem para os varejistas. Nesse caso, somente no quarto passo as mercadorias chegam aos consumidores. Nesse sentido, a respeito do planejamento e da seleção dos canais de distribuição, podemos afirmar que, no geral, podemos: A partir das leituras propostas, podemos compreender que um canal de distribuição é a rede utilizada para se obter um produto do fabricante ou criador para o usuário. Nessa rede, a compra e venda de bens e serviços são muito mais simples e lineares. Além disso, os canais de distribuição dizem respeito à rede de organizações que incluem fabricantes, atacadistas e varejistas. Estes distribuem bens e serviços aos consumidores. Assim, considerando os aspectos que envolvem o planejamento de um canal de distribuição, podemos dizer que esse planejamento:
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