Considering the concepts that define integrative and distributive negotiation, how do they differ? a. Objective. b. Result. c. Premise. d. Hypoth...

A negociação integrativa e a negociação distributiva diferem em termos de objetivo. A negociação integrativa busca criar valor e encontrar soluções que atendam aos interesses de ambas as partes envolvidas. Nesse tipo de negociação, as partes colaboram e buscam maximizar os ganhos mútuos, explorando opções criativas e buscando um acordo que seja benéfico para todos. Por outro lado, a negociação distributiva tem como objetivo a distribuição de recursos limitados entre as partes. Nesse tipo de negociação, as partes tendem a adotar uma postura mais competitiva, buscando maximizar sua própria parte do bolo, muitas vezes em detrimento dos interesses da outra parte. Portanto, a diferença entre a negociação integrativa e a negociação distributiva está relacionada ao objetivo: a primeira busca criar valor e encontrar soluções colaborativas, enquanto a segunda busca a distribuição de recursos de forma competitiva.