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A estratégia da competição deve ser utilizada em situações de tomada de decisão em que o negociador espera criar relacionamentos sólidos com ganhos...

A estratégia da competição deve ser utilizada em situações de tomada de decisão em que o negociador espera criar relacionamentos sólidos com ganhos crescentes.
PORQUE
Para criar esse tipo de estratégia, o negociador precisa fechar uma negociação em que a outra parte é claramente favorecida.

As duas asserções são verdadeiras, e a segunda não justifica a primeira.
As duas asserções são falsas.
As duas asserções são verdadeiras, e a segunda justifica a primeira.
A primeira asserção é verdadeira e a segunda é falsa.
A primeira asserção é falsa e a segunda é verdadeira.

Essa pergunta também está no material:

Avaliação Online 2_ G FEV TEN 2 - Técnicas e Estratégias de Negociação
8 pág.

Estratégias e Técnicas de Negociação Centro Universitário Newton PaivaCentro Universitário Newton Paiva

Respostas

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A resposta correta é: "A primeira asserção é verdadeira e a segunda é falsa." A estratégia da competição não é utilizada em situações em que o negociador espera criar relacionamentos sólidos com ganhos crescentes. Pelo contrário, essa estratégia é utilizada quando o negociador busca maximizar seus próprios ganhos, mesmo que isso possa prejudicar o relacionamento com a outra parte.

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