Existem algumas posturas dentro de processos de negociação. Identifique a postura à qual estamos nos referindo no seguinte contexto: esse negociado...
Existem algumas posturas dentro de processos de negociação. Identifique a postura à qual estamos nos referindo no seguinte contexto: esse negociador parte do princípio de que todos conhecem as regras do jogo e as usa e quase sempre isso leva a resultados “ganha x perde”.
💡 2 Respostas
Ed 
A postura de negociação descrita no contexto é a postura competitiva ou distributiva. Nessa postura, o negociador assume que a negociação é uma competição em que um lado ganha e o outro perde, e que o objetivo é maximizar seus próprios ganhos, mesmo que isso signifique que a outra parte tenha que ceder mais.
Gabriela kosmalski
A postura é de um jogador, idealista, cooperativo ou pragmatico?
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