Os estilos dos negociadores podem ser decisivos para o alcance dos resultados e, principalmente, para a solução de conflitos. Alguns especialistas ...

Os estilos dos negociadores podem ser decisivos para o alcance dos resultados e, principalmente, para a solução de conflitos. Alguns especialistas apresentaram classificações de estilos com base na teoria de Carl Jung, o conhecido psiquiatra suíço, que focava sua pesquisa nos impulsos que dirigem as ações das pesso


O estilo de negociador "pensador" é aquele que busca a harmonia e a conciliação, evitando conflitos.
O estilo de negociador "executor" é aquele que busca a solução rápida e eficiente, sem se preocupar com a relação entre as partes.
O estilo de negociador "sentimental" é aquele que busca agradar as pessoas e manter um clima amistoso, mesmo que isso signifique ceder em pontos importantes.
O estilo de negociador "analítico" é aquele que busca informações detalhadas e precisas, e toma decisões com base em dados concretos.