No famoso livro sobre negociação de Fisher e Ury (1980), Como Chegar ao Sim , conta - se o caso da laranja , no qual duas crianças discut? a respeito

O livro "Como Chegar ao Sim" de Roger Fisher e William Ury, publicado em 1981, apresenta um caso de negociação envolvendo duas crianças e uma laranja. As crianças queriam a laranja, mas havia apenas uma. Em vez de dividir a laranja ao meio, elas foram incentivadas a conversar e descobriram que uma queria a casca para fazer um bolo e a outra queria a polpa para fazer suco. Dessa forma, elas chegaram a um acordo que beneficiou ambas as partes. O caso da laranja é frequentemente citado como um exemplo de negociação baseada em interesses e não em posições.