O fator de compra que possui a característica mencionada em sua descrição é a influência social. A influência social é a capacidade que os grupos têm de influenciar as decisões de compra dos indivíduos, seja de forma direta ou indireta. Os grupos de referência, papéis exercidos e status são exemplos de influências sociais que podem afetar o comportamento de compra do consumidor.
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