A alternativa correta é a primeira: "Adora fazer perguntas para obter o máximo de informações, pessoa orientada para os procedimentos, para os detalhes, que tem necessidade de segurança e, quanto à confiança, demonstra mais credibilidade e menos sinceridade ou clareza." Isso porque o perfil de um negociador analítico é caracterizado por ser uma pessoa que busca informações detalhadas e segurança antes de tomar decisões, além de ser orientado para procedimentos e detalhes. Além disso, esse tipo de negociador pode parecer menos sincero ou claro em relação à confiança, mas é visto como mais credível.
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Negociação e Gerenciamento de Conflitos
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