Sabendo que negociação no modelo Harvard é baseada em interesses e não em posições, temos que identificar o INTERESSE de cada um para criar uma sit...

{"choice": "b", "explanation": "Vamos analisar cada alternativa:a. perde-ganha.- Essa alternativa não está correta. O modelo Harvard de negociação busca criar situações em que ambas as partes ganhem, não em que uma parte perca.b. ganha-ganha.- Essa alternativa está correta. No modelo Harvard, identificar os interesses de cada parte para criar uma situação convergente é conhecido como ganha-ganha, em que ambas as partes saem beneficiadas.c. ganha-perde.- Essa alternativa não está correta. No modelo Harvard, o foco é em encontrar soluções que beneficiem ambas as partes, não em uma parte ganhar e a outra perder.d. perde-perde.- Essa alternativa não está correta. O modelo Harvard busca evitar situações em que ambas as partes saiam perdendo.Portanto, a alternativa correta é a letra b, ganha-ganha."}