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Respostas
A estratégia "Transmitir mensagens condizente com o uso do produto" é uma das estratégias de DBM usadas por uma empresa para intensificar a fidelidade do cliente. A correta associação entre os itens e suas respectivas descrições é: (1) Clientes novos ou ocasionais: Desenvolver programas de comunicação dirigida para estimular a repetição de compras até que suas pesquisas mostrem que o cliente migrou para um padrão regular de compras. (2) Cliente com frequência mediana: Elaborar comunicação baseada na fidelidade e programas de reforço, em vez de promoções de preços. (3) Clientes muitos frequentes: Desenvolver programas de comunicação que ofereçam um incentivo menos direto e mais reforço. Portanto, a sequência correta dos itens é 1-3-2.
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