Análise as afirmacoes a seguir: I - É certo pensar em ganhar a negociação, deixando a outra parte com o sentimento de perda. Na verdade, o que bus...

Análise as afirmacoes a seguir:
I - É certo pensar em ganhar a negociação, deixando a outra parte com o sentimento de perda. Na verdade, o que buscamos na negociação o chamado “ganha-ganha”, onde as partes não se sentem como perdedoras, seja qual for o resultado.
II - A negociação não é só a que ocorre hoje, neste momento, ela deve ser uma semente para outras situações que você poderá e será lembrado pelas suas ações, deve haver credibilidade nas suas ações.
III - A negociação, como processo, deve ocorrer no tempo e depende de planejamento, execução e controle, como qualquer outra atividade administrativa. Isso é necessário para qualquer negociador.
IV - Podemos ter a necessidade de negociar com grupos de pessoas que representam um departamento ou uma organização, enfim, a negociação é muito abrangente e pode envolver negócios, reputação, imagem, credibilidade,
a) Apenas a I é verdadeira
b) Apenas I, II e III são verdadeiras
c) Apenas II, III e IV são verdadeiras
d) Apenas I e IV são verdadeiras
e) Apenas a IV é verdadeira