Leia as afirmações abaixo sobre a estratégia do tempo em uma negociação.
I. Ganhar tempo significa esperar por um momento mais favorável, ou seja, levar o outro negociador até o prazo-limite.
II. O silêncio pode ser uma tática para responder a uma agressão, a uma proposta absurda ou para deixar que o outro se expresse;.
III. A tática de comprar/vender agora e negociar depois só deve ser utilizada quando existe confiança na outra parte e não há tempo hábil para concluir a negociação.
Assinale a alternativa abaixo que corresponde a veracidade das afirmações acima.
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Negociação e Gerenciamento de Conflitos
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