O que é, segundo Keller e Machado (2006), necessário para se ter uma estrutura de referência competitiva? Uma equipe de venda treinada, conhece...

O que é, segundo Keller e Machado (2006), necessário para se ter uma estrutura de referência competitiva? Uma equipe de venda treinada, conhecedora dos diferenciais do produto a fim de fazer bons negócios. Um posicionamento forte. Fazer investimentos maciços em comunicação, tanto em propaganda em mídias de massa como em promoção no ponto de venda. Bons preços e ser agressivo nas negociações. Informações sobre a concorrência e as possibilidades do público-alvo para poder definir o posicionamento.