Vamos analisar as afirmativas: 1. A primeira afirmativa diz que a negociação se inicia com as objeções na fase de sondagem. Isso não é totalmente correto, pois a fase de sondagem é mais sobre a coleta de informações e entendimento das necessidades das partes, e não necessariamente sobre objeções. As objeções podem surgir em outras fases da negociação. 2. A segunda afirmativa fala sobre a BATNA (Melhor Alternativa a um Acordo Negociado), que é uma ferramenta importante na negociação, pois ajuda a definir limites e concessões. Essa afirmativa está correta. Agora, analisando as alternativas: a. A alternativa 1 está incorreta e a 2 está correta. - Esta opção parece correta, pois a primeira afirmativa não está correta e a segunda está. b. As alternativas 1 e 2 são incorretas. - Isso não é verdade, pois a segunda afirmativa está correta. c. A alternativa 1 está correta e a 2 está incorreta. - Isso é falso, pois a segunda afirmativa está correta. d. As alternativas 1 e 2 são corretas e a segunda não justifica a primeira. - A primeira não é correta, então essa opção não pode ser verdadeira. e. As alternativas 1 e 2 são corretas e a segunda justifica a primeira. - Novamente, a primeira não é correta, então essa opção também não pode ser verdadeira. Portanto, a alternativa correta é: a. A alternativa 1 está incorreta e a 2 está correta.