No processo de negociação, valores e crenças exercem forte influência sobre como cada indivíduo interpreta situações, reage diante de conflitos e percebe a contraparte. Boas (2016) destaca que esses elementos são construídos ao longo da vida e tendem a ser estáveis, afetando diretamente a forma como negociamos. Reconhecer esses fatores é essencial para conduzir negociações de maneira mais consciente e eficaz. Enunciado Com base no conteúdo apresentado, analise as afirmativas a seguir: I – Os valores pessoais dos indivíduos, mesmo sendo formados majoritariamente na adolescência, podem ser facilmente modificados por influências externas durante a negociação. II – Compreender os valores da outra parte pode ser mais relevante do que compreender os próprios, pois isso permite conduzir a negociação de forma mais alinhada aos interesses e expectativas da contraparte. III – A autorreflexão sobre valores, crenças e experiências pessoais é um elemento importante para que o negociador consiga separar esses aspectos do contexto da negociação e atuar com maior imparcialidade. Assinale a alternativa correta: Selecione uma alternativa: a) Estão corretas as afirmações I e III, apenas. b) Está correto apenas o