Em uma negociação entre duas empresas, os representantes precisavam definir os termos de uma parceria comercial. Inicialmente, cada parte concentrou suas discussões apenas na divisão dos recursos disponíveis. No entanto, ao aprofundarem o diálogo, perceberam que possuíam interesses diferentes em relação aos prazos, formas de pagamento e responsabilidades operacionais. A partir dessa análise, passaram a considerar novas alternativas para atender às necessidades de ambos os lados. Fonte: https://www.pon.harvard.edu/daily/negotiation-skills-daily/negotiation-skills-expanding-the-pie-integrative-bargaining-versus-distributive-bargaining/. Acesso em: 19 ago. 2026. Com base no texto apresentado e nos estudos sobre negociação, analise as afirmativas a seguir: I. A ampliação das opções de negociação depende exclusivamente da quantidade de recursos disponíveis para as partes. II. A consideração de interesses diversos elimina completamente a possibilidade de divergências durante uma negociação. III. A identificação de interesses distintos pode contribuir para a construção de alternativas que ampliem as possibilidades de acordo. IV. A busca por soluções mutuamente benéficas pode favorecer decisões mais adequadas do que aquelas baseadas exclusivamente na divisão de recursos existentes. É correto o que se afirma em: A) II, III e IV, apenas. B) II e III, apenas. C) III e IV, apenas. D) I e IV, apenas. E) I, II e III, apenas.