Estrategias De negociação UAM
O mercado organizacional apresenta características de vendas diferentes do mercado consumidor tradicional. O processo de tomada de decisão é racional, objetivo e conforme especificações técnicas dos produtos. Por este motivo, os vendedores precisam ser mais preparados.
Nesse contexto, assinale a alternativa que contém a afirmação correta:
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Compradores empresariais conseguem qualquer pacote de benefícios que seja vantajoso, antes da concorrência. |
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Compradores empresariais isolam fatores emocionais, transformando em custos monetários. |
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O comprador organizacional vê benefícios quando os benefícios percebidos e custos percebidos se igualam. |
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A venda para o consumidor organizacional demanda do comprador grande conhecimento sobre o produto ou serviço oferecido. |
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A venda para o consumidor organizacional não exige flexibilidade na negociação, pois só compram produtos que o interessam. |
💡 4 Respostas
Regina
Andre Smaira
Dessa maneira, de acordo com as informações acima, podemos afirmar que a questão é respondida através da segunda alternativa.
Samuel Davi
Compradores empresariais isolam fatores emocionais, transformando em custos monetários.
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