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ESCOLA DE EDUCAÇÃO PROFISSIONAL SENAC RIO GRANDE DO SUL EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA ESTUDANTE: KAREN CRISTINA TEIXEIRA DA ROSA COMPONENTE: INDICADORES KPI’S, EMPRESA “ VIAJEM DOS SONHOS” PROFESSOR: CINTIA C VERARDI ATIVIDADE Nº: 4- INDICADORES DA QUALIDADE MODULO 2 POLO: Passo Fundo RS LOCAL E DATA: Tapejara RS, 28 de Outubro de 2021. 1. Introdução Esta atividade tratará como exemplo uma empresa fictícia do ramo de turismo a “Viajem dos Sonhos”, onde serão utilizados os indicadores KPI’S. Que se refere a uma técnica de gestão que facilita a transmissão da visão e da missão de uma empresa aos funcionários que não estão em cargos elevados, assim é deixado claro para toda a equipe o que realmente importa na administração. É a partir delas que o gestor, vai acompanhar a evolução das operações e, manter o foco para ir atrás das metas e deixar claro os seus objetivos estratégicos. 2. Desenvolvimento Visão “Ser uma empresa de viagens mais eficiente e líder do mercado da América Latina .” Missão: “Ser a melhor empresa com maior eficiência no segmento do Turismo Podendo proporcionar a realização e satisfação de nossos clientes e colaboradores” Representação gráfica do 1º semestre de 2021 OBJETIVO ESTRATÉGICO: Melhorar o desempenho dos negócios, a atividade de vendas e a lucratividade. INDICADOR: FATURAMENTO DO PERÍODO VENDAS REALIZADAS METAS: R$4.000,00 Representação gráfica do 1ª semestre de 2021 70 80 50 39 40 80 R$3.571,42 R$3.750,00 R$4.000,00 R$4.051,28 R$3.250,00 R$3.250,00 R$4.000,00 R$4.000,00 R$4.000,00 R$4.000,00 R$4.000,00 R$4.000,00 JAN FEV MAR ABR MAI JUN TICKET MÉDIO VENDAS REALIZADAS TICKET MÉDIO META 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% Paulo Ricardo Ana Patrícia Taxa de sucesso em vendas A taxa de sucesso do vendedor meta OBJETIVO TATICO: Aumentar o índice de vitórias em cada negociação realizada pela empresa. INDICADOR: TOTAL DE VENDAS INICIADAS X 100 TOTAL DE VENDAS REALIZADAS META: 80% Representação Gráfica do 1º semestre de 2021 OBJETIVO OPERACIOAL: Buscar diminuir os custos, na conquistar de novos cliente. INDICADOR: TOTAL DE CUSTOS CLIENTES NOVOS META: R$400,00 20 16 19 12 10 9 R$435,00 R$487,50 R$400,00 R$616,67 R$740,00 R$827,78 R$400,00 R$400,00 R$400,00 R$400,00 R$400,00 R$400,00 Jan Fev Mar Abr Mai Jun Custo de aquisição de clientes novos clientes novos CAC meta 3. Comunicação estratégica da Empresa. 1- Reunião toda segunda- feira de manha de no máximo 2h, para discutir sobre as metas da semana, dificuldades encontradas, problemas dos clientes, crenças da empresa e hábitos. 2- Criação de um painel, em que todos os colaboradores possam ver, todo o planejamento estratégico com as metas atualizadas, as que já foram alcançadas e as que faltam alcançar. 3- Estabelecer prêmios e recompensas aos colaboradores que alcançarem as metas e objetivos da Empresa. 4- Fazer uso da tecnologia e redes sociais para transmitir informação da Empresa aos colaboradores, e clientes. 5- A cada trimestre um eventos com treinamento e palestras para comunicar quais são os planos de ação, como eles tem que ser realizados, como cada processo tem que ser executado, e porque estas atitudes podem gerar resultados. 6- Criação de um cronograma a fim de definir um período para avaliar ganhos, verificar as reações e apontar o que funcionou, o que não trouxe resultados e o que precisa ser melhorado. Conclusão Desta fora podemos concluir a importância de utilizar os indicadores KPI’S para calcular o desempenho dos sistemas de uma empresa e, com esses dados, colaborar para atingir os seus propósitos. Assim sendo, estes indicadores estão focados em como o trabalho é realizado, Calculando seu desempenho e se estão conseguindo atingir os objetivos definidos. Isto ajuda para tomadas de decisões corretas, oferecendo eficiência e eficácia aos processos e, em consequência resultados positivas para a empresa.
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