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25/03/2022 21:09 Revisar envio do teste: Clique aqui para iniciar o Quiz &ndash... https://senacsp.blackboard.com/webapps/assessment/review/review.jsp?attempt_id=_23827609_1&course_id=_178929_1&content_id=_799946… 1/8 Revisar envio do teste: Clique aqui para iniciar o Quiz SP_GRAD_667459_2201_01 2201-PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO E DE MARKETING Quiz REVISAR ENVIO DO TESTE: CLIQUE AQUI PARA INICIAR O QUIZ Usuário PAULO RONIS DE ARAUJO LUNA Curso 2201-PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO E DE MARKETING Teste Clique aqui para iniciar o Quiz Iniciado 25/03/22 20:35 Enviado 25/03/22 21:09 Data de vencimento 30/03/22 23:59 Status Completada Resultado da tentativa 9 em 10 pontos Tempo decorrido 33 minutos Resultados exibidos Todas as respostas, Respostas enviadas, Respostas corretas, Comentários Pergunta 1 Resposta Selecionada: d. Respostas: a. b. c. d. e. Comentário da resposta: A demografia refere-se à configuração dos indivíduos em uma sociedade e a indicadores de categorização da população, que podem apontar mudanças e tendências para auxiliar na condução do governo e também das empresas que atuam no mercado (Barney; Hesterly, 2011). Fazem parte dessas categorias as opções a seguir, EXCETO: PIB. Idade. Renda. Sexo. PIB. Etnia. Alternativa D. PIB. O PIB é um indicador da variável macroeconômica, e não uma categorização de características da população. Portanto, não se refere Sala de Aula Tutoriais 1 em 1 pontos PAULO RONIS DE ARAUJO LUNA 51 https://senacsp.blackboard.com/webapps/blackboard/execute/courseMain?course_id=_178929_1 https://senacsp.blackboard.com/webapps/blackboard/content/listContent.jsp?course_id=_178929_1&content_id=_7999419_1&mode=reset https://www.ead.senac.br/ https://senacsp.blackboard.com/webapps/portal/execute/tabs/tabAction?tab_tab_group_id=_193_1 https://senacsp.blackboard.com/webapps/portal/execute/tabs/tabAction?tab_tab_group_id=_210_1 https://senacsp.blackboard.com/webapps/login/?action=logout 25/03/2022 21:09 Revisar envio do teste: Clique aqui para iniciar o Quiz &ndash... https://senacsp.blackboard.com/webapps/assessment/review/review.jsp?attempt_id=_23827609_1&course_id=_178929_1&content_id=_799946… 2/8 diretamente à demografia. Pergunta 2 Resposta Selecionada: c. Respostas: a. b. c. d. e. Comentário da resposta: Anunciar os benefícios da categoria é uma das formas de comunicação do pertencimento a um grupo de produtos. Qual destas frases NÃO é recomendada para comunicar um benefício de um produto? “Máxima qualidade e o menor preço do mercado”. "Refrescância sem igual". “Potência e beleza juntos”. “Máxima qualidade e o menor preço do mercado”. “Leve e zero calorias”. “Design e praticidade sem comparação” . Resposta correta: alternativa c. “Máxima qualidade e o menor preço do mercado.” Não é recomendado o uso de benefícios que podem ser antagônicos como “preço baixo e qualidade alta.” Pergunta 3 Resposta Selecionada: e. Respostas: a. b. c. d. e. Comentário da resposta: A Visão Baseada em Recursos (VBR) baseia-se na análise dos recursos e capacidades de uma empresa como fonte de vantagem competitiva. São considerados recursos e capacidades, respectivamente: A boa reputação da marca e as habilidades em marketing. A boa reputação de marca de uma empresa e suas fábricas. Os recursos humanos e as fontes de financiamento. Os recursos financeiros e a localização das lojas. A habilidade em inovação e a imagem positiva da marca. A boa reputação da marca e as habilidades em marketing. Resposta correta: alternativa e. A boa reputação da marca e as habilidades em marketing. A reputação de uma empresa, sua marca, os serviços prestados, por exemplo, podem ser categorizados como recursos intangíveis. Enquanto 1 em 1 pontos 1 em 1 pontos 25/03/2022 21:09 Revisar envio do teste: Clique aqui para iniciar o Quiz &ndash... https://senacsp.blackboard.com/webapps/assessment/review/review.jsp?attempt_id=_23827609_1&course_id=_178929_1&content_id=_799946… 3/8 as habilidades em marketing são consideradas como capacidades. Pergunta 4 Resposta Selecionada: a. Respostas: a. b. c. d. e. Comentário da resposta: Em uma situação hipotética, qual destas opções pode ser alocada no quadrante oportunidade da análise SWOT de uma empresa? Esfriamento da guerra de preços entre os principais competidores. Esfriamento da guerra de preços entre os principais competidores. Desregulamentação do mercado favorece a entrada de competidores estrangeiros com forte capacidade de operação. Sistema de produção preparado para fabricação de novo modelo mais potente. Lei que obriga o restaurante a contratar mão de obra própria, encarecendo os custos operacionais. Aumento do número de consumidores com aversão ao componente usado na fabricação do produto principal da empresa. Resposta correta: alternativa a. Esfriamento da guerra de preços entre os principais competidores. O esfriamento da competição de preços pode representar relativa complacência da competição, favorecendo possíveis estratégias de preço mais lucrativas. Pergunta 5 Resposta Selecionada: c. Respostas: a. Há diversas formas de segmentação que uma empresa pode adotar. Uma das formas mais comuns é pelo "estágio de disposição". Qual das definições a seguir conceitua melhor este tipo de segmentação? É uma segmentação que se baseia em divisões do público-alvo entre quem não conhece e quem conhece o produto e, a partir daí, subdivisões como quem experimentou o produto, repetiu a compra, é fiel a marca, e assim por diante. 1 em 1 pontos 1 em 1 pontos 25/03/2022 21:09 Revisar envio do teste: Clique aqui para iniciar o Quiz &ndash... https://senacsp.blackboard.com/webapps/assessment/review/review.jsp?attempt_id=_23827609_1&course_id=_178929_1&content_id=_799946… 4/8 b. c. d. e. Comentário da resposta: É uma segmentação que avalia a disposição, ou seja, o descarte do produto ou serviço nos estágios pré-consumo, consumo e pós-consumo, avaliando "quem escolhe", "como consome" e "como descarta" o produto. É uma segmentação que avalia o empenho do consumidor para comprar o produto, ou seja, são considerados clientes "muito dispostos" e "pouco dispostos" à compra do produto. É uma segmentação que se baseia em divisões do público-alvo entre quem não conhece e quem conhece o produto e, a partir daí, subdivisões como quem experimentou o produto, repetiu a compra, é fiel a marca, e assim por diante. É uma segmentação que se baseia em disposição do consumidor à compra o produto por conta de sua renda, ciclo de vida e localização geográfica. Dependendo da combinação destas características, define- se como abordar cada grupo identificado. É uma segmentação que se baseia no estilo de vida da pessoa, ou seja, na sua disposição a consumir determinado produto de acordo com os locais que frequenta, seus hábitos de consumo e sua atitude diante da vida. É uma segmentação definida em sua maior parte por fatores psicológicos. Resposta correta: alternativa c. É uma segmentação que se baseia em divisões do público-alvo entre quem não conhece e quem conhece o produto e, a partir daí, subdivisões como quem experimentou o produto, repetiu a compra, é fiel a marca, e assim por diante. Conforme visto na aula narrada do Capítulo 12, a segmentação pelo estágio de disposição avalia diferentes abordagens de acordo com o conhecimento e não conhecimento do produto, quem experimentou e quem não experimentou e subgrupos como quem experimentou e repetiu a compra, ou quem experimentou e rejeitou. A empresa poderá atuar de forma diferente de acordo com cada agrupamento de clientes em cada uma das condições. Pergunta 6 Dois conceitos que ajudam as empresas a quantificar a cadeia de valor de um produto do seu insumo até o consumidor final: o conceito de Mark-up (o Mark-up é uma função do custo) e o conceito da Margem de Lucro estudada na disciplina que é uma função do preço. A partir do conceito de Margem de Lucro analise a situação a seguir e responda: 1 em 1 pontos25/03/2022 21:09 Revisar envio do teste: Clique aqui para iniciar o Quiz &ndash... https://senacsp.blackboard.com/webapps/assessment/review/review.jsp?attempt_id=_23827609_1&course_id=_178929_1&content_id=_799946… 5/8 Resposta Selecionada: a. Respostas: a. b. c. d. e. Comentário da resposta: Uma empresa, que participa da Cadeia de Valor no segmento de Produtos de Beleza, extrai o material da natureza com um custo de R$ 12,00/KG e revende o material para outra empresa fazer a transformação por R$ 20,00/KG. Neste Cenário, podemos dizer que: A empresa aplicou um mark-up de aprox. 1,67 e obteve uma margem de 40%. A empresa aplicou um mark-up de aprox. 1,67 e obteve uma margem de 40%. A empresa aplicou um mark-up de aprox. 0,4 e obteve uma margem de 167%. A empresa aplicou um mark-up de aprox. 1,4 e obteve uma margem de 60%. A empresa aplicou um mark-up de aprox. 0,6 e obteve uma margem de 60%. A empresa aplicou um mark-up de aprox. 1,67 e obteve uma margem de 60%. Resposta correta: alternativa a. A empresa aplicou um mark-up de aprox. 1,67 e obteve uma margem de 40%. Ao revender o quilo do produto por R$ 20,00, a empresa está aplicando um mark-up de aprox. 1,67 (R$ 12,00 x 1,67 = R$ 20,00), o que irá lhe gera uma margem de R$ 8,00 ou equivalente a 40% do preço de venda (R$ 8,00/R$ 20,00). Pergunta 7 Resposta Selecionada: d. Respostas: Leia a seguinte notícia hipotética e sinalize qual das estratégias abordadas no Capítulo 10 é equivalente à tática adotada pela empresa. Para expandir, a empresa está estimulando que usuários que também pedem comida em casa façam a adesão ao aplicativo. Para os clientes que já utilizam a plataforma on-line como serviço de transporte, a empresa está concedendo 10% de desconto no primeiro uso. Estratégia de manutenção de mercado com base em fidelidade. 0 em 1 pontos 25/03/2022 21:09 Revisar envio do teste: Clique aqui para iniciar o Quiz &ndash... https://senacsp.blackboard.com/webapps/assessment/review/review.jsp?attempt_id=_23827609_1&course_id=_178929_1&content_id=_799946… 6/8 a. b. c. d. e. Comentário da resposta: Estratégia de crescimento com base em novos usos. Estratégia de crescimento com base em nicho de mercado. Estratégia de mudança de mercado com base em mudança de segmento. Estratégia de manutenção de mercado com base em fidelidade. Estratégia de desinvestimento com base na extinção de serviços obsoletos. Resposta correta: alternativa a. Estratégia de crescimento com base em novos usos. A empresa está expandindo seu mercado – a plataforma on-line – adotando a estratégia de novos usos do serviço. Pergunta 8 Resposta Selecionada: d. Respostas: a. b. c. d. e. Comentário da resposta: Leia, a seguir,o fragmento de uma reportagem: “O Banco Santander divulgou para seus clientes institucionais, como fundos de investimentos, um relatório sobre a moeda digital Bitcoin. Nele, o banco avalia o impacto da tecnologia em empresas do mercado financeiro brasileiro e afirma que ela pode ser tanto uma oportunidade quanto uma ameaça a diferentes setores.” (REDAÇÃO REDNEWS, 2016). ADNEWS NEGÓCIOS. Santander divulga relatório sobre impacto do Bitcoin para empresas �nanceiras. 6 set. 2016. Disponível em: http://adnews.com.br/negocio s/santander-divulga-relatorio-sobre-o-impacto-do-bitcoin-para-empresas-financeiras.html . Acesso em: 11/01/18. Neste contexto, o bitcoin, moeda virtual, pode ser encarado pelos bancos e demais serviços financeiros como uma ameaça de: Substituto. Rivalidade. Complementadores. Entrada. Substituto. Fornecedores. Resposta correta: alternativa d. Substituto. 1 em 1 pontos 25/03/2022 21:09 Revisar envio do teste: Clique aqui para iniciar o Quiz &ndash... https://senacsp.blackboard.com/webapps/assessment/review/review.jsp?attempt_id=_23827609_1&course_id=_178929_1&content_id=_799946… 7/8 Conforme visto no Capítulo 5, o bitcoin, que não é uma empresa financeira, pode ser encarado como uma ameaça de substituto, pois substitutos são empresas que ofertam produtos e serviços que atendem a mesma necessidade do consumidor e podem vir de outros setores, se aproveitando da viabilidade de novas tecnologias. Pergunta 9 Resposta Selecionada: c. Respostas: a. b. c. d. e. Comentário da resposta: Sobre análise SWOT, todas as afirmações estão corretas, exceto: A SWOT pode ser interpretada como uma estratégia para buscar as competências e fortalezas de uma empresa para identificação de suas vantagens competitivas. A SWOT pode ser interpretada como uma sintetização dos fatores internos e externos mais significativos encontrados ao longo das análises macro, microambientais, dos recursos e da cadeia de valor. A SWOT pode ser interpretada como uma análise para consolidar as oportunidades, ameaças, pontos fortes e fracos encontrados nas análises de planejamento estratégico. A SWOT pode ser interpretada como uma estratégia para buscar as competências e fortalezas de uma empresa para identificação de suas vantagens competitivas. A SWOT normalmente é apresentada de forma resumida (executiva) e dividida em quatro quadrantes: oportunidades, ameaças, pontos fortes e pontos fracos. A SWOT normalmente consolida aspectos já analisados anteriormente a respeito de pontos fortes, fracos, oportunidades e ameaças. Resposta correta: alternativa c. A SWOT pode ser interpretada como uma estratégia para buscar as competências e fortalezas de uma empresa para identificação de suas vantagens competitivas. A SWOT não é considerada uma estratégia, mas sim uma ferramenta de consolidação de pontos que envolvem oportunidades, ameaças, pontos fracos e fortes dentro de uma análise estratégica. Pergunta 10 1 em 1 pontos 1 em 1 pontos 25/03/2022 21:09 Revisar envio do teste: Clique aqui para iniciar o Quiz &ndash... https://senacsp.blackboard.com/webapps/assessment/review/review.jsp?attempt_id=_23827609_1&course_id=_178929_1&content_id=_799946… 8/8 Sexta-feira, 25 de Março de 2022 21h09min40s BRT Resposta Selecionada: a. Respostas: a. b. c. d. e. Comentário da resposta: I. Estão gerando caixa que pode ser usado para potencializar outros negócios. II. Estão em um mercado de alta taxa de crescimento e possuem uma alta taxa relativa de participação de mercado. III. Possuem uma baixa par�cipação de mercado dentro de um mercado que tem crescimento também baixo. Relacione, respectivamente, as afirmações a seguir com os nomes dos quadrantes da matriz BCG. I. Vacas leiteiras, II. estrelas, III. abacaxis. I. Vacas leiteiras, II. estrelas, III. abacaxis. I. Vacas leiteiras, II. ponto de interrogação, III. abacaxis. I. Estrelas, II. ponto de interrogação, III. vacas leiteiras. I. Estrelas, II. vacas leiteiras, III. abacaxis. I. Estrelas, II. abacaxis, III. vacas leiteiras. Resposta correta: alternativa a. I. Vacas leiteiras, II. estrelas, III. abacaxis. Os negócios que geram caixa e que podem financiar outros são chamados “vacas leiteiras”; aqueles que estão em um mercado em ascensão e possuem participação relativa elevada são as “estrelas”. “Abacaxis” estão em uma situação de baixo crescimento de mercado e possuem pouca participação relativa de mercado. ← OK
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