FERNANDES CONFECCOES

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ESTUDO DE CASO: FERNANDES CONFECÇÕES. 
 
Nos dias atuais, uma técnica de negociação com fornecedores pode abrir diversas 
portas para o fechamento de um contrato, como, o encerramento em casos de má 
negociação. 
Sendo assim, devemos dar a devida atenção para essas técnicas. 
No caso da empresa Fernandes, poderíamos aplicar a negociação integrativa, que 
consiste em ganhos (comuns ou individuais), buscando relacionamentos a longo prazo 
com habilidades flexíveis e soluções criativas. 
Para termos uma negociação integrativa efetiva, é necessário buscar soluções 
criativas, como esse tipo de negociação é baseado no ganha-ganha, é nosso objetivo 
ajudar o outro lado sem sacrificar o nosso e vice-versa. Todos os lados deverão ceder, 
para alcançar o objetivo. 
Além disso, é importante definir os objetivos e os limites de até onde podemos ceder e 
descobrir os limites da outra parte. 
Outra informação que podemos considerar como ponto importante neste processo é a 
ética. A negociação consiste em na comunicação de informação, uma conduta não 
ética resulta em uma comunicação desonesta para a outra parte. Porém, cabe aos 
compradores definirem quando podem ser diretos em suas informações e quando 
podem proteger alguma informação privilegiada. 
O ideal é que as negociações sejam sempre baseadas nos princípios de éticas (não 
sendo aceito: mentiras, chantagens, ameaças etc.), mas podendo utilizar de bluff 
(omitir algumas informações).