trabalho interdisciplinar

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FACULDADE MARANHENSE SÃO JOSÉ DOS COCAIS
COORDENAÇÃO DO CURSO DE ADMINISTRAÇÃO
CURSO DE ADMINISTRAÇÃO
THAMYRES DE SOUSA SILVA ALVES
WELLEN KARINE NUNES DA SILVA.
NEGOCIAÇÃO
Negociação os quatros elementos fundamentais
TIMON-MA
2022
Thamyres de Sousa Silva Alves
Wellen Karine Nunes da Silva.
NEGOCIAÇÃO
Negociação os quatros elementos fundamentais
Projeto de pesquisa apresentado ao curso de administração, da Faculdade Maranhense São José dos Cocais, a ser utilizado com nota final na disciplina de Metodologia Científica.
Orientador: Wilson.
TIMON – MA
2022
1. INTRODUÇÃO
Tema
Negociação os quatros elementos fundamentais.
Delimitação do problema
Quais as estratégias para os quatros elementos fundamentais para uma boa negociação?
Definição do objeto
As estratégias para uma boa negociação cliente e fornecedor
2. JUSTIFICATIVA
A negociação é a ferramenta fundamental de comunicação e influência dentro e fora das organizações. É um processo interpessoal que está relacionado à tomada de decisões, usado sempre quando não se pode atingir um objetivo por conta própria. O tema negociação abrange interações um a um até aquelas mais complexas envolvendo múltiplas partes. (THOMPSON, 2009).
Para uma negociação ter sucesso, é necessário conhecer e entender os pontos de vista, as demandas e posições de todos os envolvidos na negociação. É necessário identificar quem são todos os envolvidos e quais as questões centrais da negociação. É necessário também entender quais os reais objetivos de ambos os lados com esta negociação. Ou seja, quais são os interesses, quais as necessidades, os medos/receios, os desejos e as preocupações.
Negociar implica definir e buscar objetivos, relacionamento interpessoal e decisão compartilhada. Competências altamente desejáveis em todos os profissionais independente da área de atuação.
A arte de negociar está presente no dia-a-dia das pessoas e para atingir um objetivo precisa-se negociar e não impor uma decisão.
Este presente trabalho tem por objetivo conhecer a importância e os processos de negociações.
3. OBJETIVO
3.1. OBJETIVO GERAL
Desenvolver habilidades para uma boa negociação.
Desenvolver métodos e experiência para elaborar argumentos que resultem em uma boa negociação.
· Analisar negociação proposta;
· Pesquisar métodos convincentes;
· Conhecer o perfil do negociador;
· Identificar tipos de negociação;
· Relatar uma negociação esclarecedora;
· Compreender e negociar com compreensão.
3.2. OBJETIVO ESPECÍFICO
Pesquisas de questionários e analises de reuniões com grandes e médios empresários
Definir traços para uma futura geração de negociadores e empresários, dessa forma, dando um sentido novo e único para o seguimento de reuniões de negociações de uma empresa.
4. METODOLOGIA
Pesquisa de campo:
Este tipo de pesquisa vai além da observação dos fatos, e fazer uma coleta do que ocorre na realidade a ser pesquisada e analisada. Depois disso, elas são analisadas e seus dados são interpretados com vase em uma fundamentação teórica sólida com o desígnio de mostrar e idealizar o problema pesquisado.
5. FUNDAMENTAÇÃO TEÓRICA 
De acordo com Martinelli e Ghisi (2006, apud BEHR & LIMA, 2005), o termo negociação, vem do latim negocium, palavra formada pela junção dos termos nec (nem, não) e ocium (ócio, repouso), que significa uma atividade difícil e trabalhosa.
Negociação é o processo de buscar aceitação de ideias, propósitos ou interesses visando ao melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas terminem a negociação consciente de que foram ouvidas, tiveram oportunidade de apresentar toda a sua argumentação e que o produto final seja maior que a soma das contribuições individuais. (JUNQUEIRA, 1986, p.235).
Toda negociação tem um acordo satisfatório com resultados otimistas.
Sempre que entramos em uma negociação com alvo que desejamos alcançar, com preparação, talento e experiencia.
Ao final este evento deverá ser avaliado para que possa conferir, se conseguiu chegar ao desejado alcance.
Geralmente o resultado deverá apontar o alcance estabelecido. 
Contudo não raro pode-se chegar à conclusão de que ficou faltando algo e se ficou razoável, gerando perda ou falta.
Aí o momento de avaliar.
Estudos apontam, para problemas encontrados na administração e realização da negociação: a legitimidade, informação, o tempo e poder.
O texto a ser resenhado a seguir trata-se de uma instrução de negociação coletiva feita por Renato Dantas, para o livro de texto Negociação Coletivo selecionado e organizado pelo próprio Renato.
O princípio da igualdade dos negociadores encontra-se, na relação individual de emprego, diretamente vinculado à questão da subordinação jurídica do empregado versus a hierarquia da empresa. Essa igualdade prevê que, para a ocorrência de um diálogo limpo, sem máculas, estes preceitos devem deixar de existir temporariamente em função da evidente incompatibilidade e a garantia de uma negociação proveitosa.
A negociação será sempre coletiva, ou seja, será sempre realizada por agentes coletivos (sindicatos ou comissões), fazendo com que seja proporcionado maior equilíbrio no contraditório, posto que aquela comissão é a representação de toda a coletividade. 
Não obstante, ao se tratar de negociação coletiva com o estado, com efeito, mesmo esta negociação sendo firmados por agentes coletivos, todos os servidores, sem a exclusividade de ser diretor sindical, são possuidores de estabilidade do emprego e o embate ocorrido na mesa de negociação não configura, sob nenhuma hipótese, uma circunstância que levará à realização de um processo disciplinar.
Logo na negociação tratada, a igualdade está resguardada, bastante para tanto, apenas o fortalecimento e adequação do agente representante dos servidores, com base na pauta de reivindicações, promover um diálogo ocorrente com o estado.
Ao meu ponto de vista esclarece que independente de um representante (sindicato ou comissão), para ter a situação de uma boa reunião e proveitosa com o Estado, deve haver um mediador para existir uma imparcialidade por conta dos conflitos de interesse de ambos. Pois sempre haverá uma exigência da parte do trabalhador para com o Estado, e é interessante que exista uma forma de diálogo limpa e transparente para os mesmos serem atendidos com a necessidade correta a que se deve ser exigida.
6. CRONOGRAMA
	
	AGO
	SET
	OUT
	NOV
	DEZ
	ESCOLHA DO TEMA 
	X
	
	
	
	
	PESQUISA E ESTUDO DO TEMA
	
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	X
	
	
	INÍCIO DO TRABALHO
	
	
	
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	REVISÃO DO TRABALHO
	
	
	
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	CONCLUSÃO DO TRABALHO
	
	
	
	
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REFERÊNCIAS BIBLIOGRAFICAS
https://administradores.com.br/artigos/uma-boa-negociacao
THOMPSON, Leigh L.. O negociador. 3ª São Paulo: Pearson Prentice Hall, 2009. 359 p
JUNQUEIRA, Luiz Augusto Costacurta. Negociação: Tecnologia e comportamento. Rio de Janeiro: COP Editora, 1988.
MARTINELLI, D. P; GHISI, Flávia Angeli. Negociação: Aplicações práticas de uma abordagem sistêmica. São Paulo: Saraiva, 2006.
DANTAS, Neto (org.) Renato de Magalhães: Negociação Coletiva de Trabalho com o Estado: da Teoria à Prática, A igualdade dos negociadores, Cap. III, Editora Consulex, Brasília, 2014. 
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