Ampli - AVA Unidade 1 questão 3 exercicio 2 pdf

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O 'planejamento' de uma negociação é a etapa
especial em todo processo. Essa etapa divide-se em
cinco estágios: análise ambiental, análise quantitativa,
análise qualitativa, planejamento tático e simulação.
Sendo assim, relacione cada um desses estágios com
suas respectivas explicações a seguir:
 
1- Estágio: Análise ambiental.
2- Estágio: Análise quantitativa.
3- Estágio: Análise qualitativa.
4- Estágio: Planejamento tático.
 
( ) O negociador dever desenvolver alternativas aos
impasses ou defender posições dentro de limites
aceitáveis para um acordo, por exemplo, como evitar
pagar mais por algo que se deseja ou receber menos
pelo que se está se oferecendo à outra parte. O
negociador deve sempre ter um “Plano B ou C” para
eventuais conflitos.
( ) Momento em que os negociadores procuram
contextualizar a negociação e devem ter como base
três principais questões: (a) Quais são as partes
envolvidas; (b) Qual é o objeto da negociação; (c)
Quais são as variáveis ambientais que afetam /
poderão afetar o contexto da negociação.
( ) Nesse estágio as variáveis tempo e informação
também influenciam no planejamento tático e
resultado da negociação. O conhecimento sobre as
bases do poder deve influenciar diretamente no
planejamento tático do negociador e
consequentemente no sucesso ou fracasso da
negociação.
( ) É importante que o negociador trabalhe com
números, orçamentos, planilhas, medidas, datas, etc.,
porque falhas de contas ou datas pode gerar dúvidas e
penalizarem a credibilidade do negociador. É
importante que o negociador esteja munido com
dados e planilhas para que as diversas possibilidades
sejam consideradas durante a negociação.
Questão 3 Correta DisciplinaNegociação e Gestão de
Conflitos
Acertos 5 de 5 questões
Nota 20 pontos
 Corretas Erradas
1 2 3 4 5
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Assinale a alternativa que apresenta a sequência
correta:
3 - 1 - 4 - 2.
Sua resposta
A alternativa correta é: 3 - 1 - 4 - 2. O primeiro
estágio é a analise ambiental, quando os
negociadores buscam contextualizar a
negociação. O segundo estágio corresponde à
uma análise quantitativa, onde são analisados os
dados numéricos. O terceiro estágio corresponde
à analise da dados qualitativos. O quarto estágio
importante que o negociador trabalhe com
números, orçamentos, planilhas, medidas, datas,
etc., porque falhas de contas ou datas pode gerar
dúvidas e penalizarem a credibilidade do
negociador. É importante que o negociador esteja
munido com dados e planilhas para que as
diversas possibilidades sejam consideradas
durante a negociação. (3) O negociador dever
desenvolver alternativas aos impasses ou
defender posições dentro de limites aceitáveis
para um acordo, por exemplo, como evitar pagar
mais por algo que se deseja ou receber menos
pelo que se está se oferecendo à outra parte. O
negociador deve sempre ter um “Plano B ou C”
para eventuais conflitos. (1) Momento em que os
negociadores procuram contextualizar a
negociação e devem ter como base três principais
questões: (a) Quais são as partes envolvidas; (b)
Qual é o objeto da negociação; (c) Quais são as
variáveis ambientais que afetam / poderão afetar
o contexto da negociação. (4) Nesse estágio as
variáveis tempo e informação também
influenciam no planejamento tático e resultado da
negociação. O conhecimento sobre as bases do
poder deve influenciar diretamente no
planejamento tático do negociador e
consequentemente no sucesso ou fracasso da
negociação. (2) É importante que o negociador
trabalhe com números, orçamentos, planilhas,
medidas, datas, etc., porque falhas de contas ou
datas pode gerar dúvidas e penalizarem a
credibilidade do negociador. É importante que o
negociador esteja munido com dados e planilhas
para que as diversas possibilidades sejam
consideradas durante a negociação.