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1) A voz do Cliente, ou Voice of the Customer (VoC), é uma metodologia de gestão de feedbacks dos clientes a respeito das experiências e expectativas em relação às soluções da marca, aos produtos ou aos serviços. O grande objetivo da VoC é compreender as expectativas e dores reais dos clientes e, a partir deste olhar técnico e sistêmico, refinar o negócio. Qual o processo mais assertivo para um VoC eficaz? Assinale a alternativa correta. Alternativas: · Definição dos canais, levantamento da voz do cliente, clusterização da fala, mapeamento de oportunidade, definição de ações de melhoria e compartilhamento com a empresa. CORRETO · Mapeamento das falas, melhorias de processos e ajustes na empresa. · Clusterização da fala do cliente, mapeamento de oportunidade e ajustes na operação. · Mapeamento de oportunidade, definição de ações de melhoria e compartilhamento com a empresa. · Levantamento da voz do cliente, clusterização da fala e mapeamento de oportunidade. Código da questão: 71319 2) A Análise SWOT, ou Análise FOFA, é uma técnica de planejamento estratégico utilizada para auxiliar pessoas ou organizações a identificar pontos relacionados à competição em negócios ou planejamento de projetos. Essa ferramenta pode ser utilizada também para mapeamentos de variáveis gerenciáveis de atendimento ao cliente e serviço. Quais são os itens avaliados na matriz de SWOT? Assinale a alternativa correta. Alternativas: · Produto, Processos, Pessoas e Produtividade. · Produto, Preço, Praça e Promoção. · Praça, Pessoas, Processos e Promoção. · Forças, Fraquezas, Oportunidades e Ameaças. CORRETO · Forças do produto, Preço praticado, Oportunidades de comunicação e Processos desenvolvidos. Código da questão: 71316 3) De acordo com a Accenture (2020), 77% dos CEO no Brasil disseram que sua empresa mudará fundamentalmente a forma como se envolve e como interage com seus clientes. Para uma boa gestão no processo de atendimento, devem ser consideradas quatro variáveis de serviço. Assinale a alternativa que apresenta essas variáveis. ACCENTURE SEGUROS. Disponível em: https://newsroom.accenturebr.com/. Acesso em: 21 jun. 2022. Alternativas: · Produto, Preço, Processos e Pessoas. · Pessoas, Processos, Produtividade e Palpabilidade. CORRETO · Praça, Pessoas, Processos e Promoção. · Produto, Processos, Pessoas e Produtividade. · Produto, Preço, Praça e Promoção. Código da questão: 71311 4) Indicadores-chave de performance não são o mesmo que métricas, porém uma métrica pode se tornar um indicador-chave de performance. Os KPIs são critérios essenciais para o objetivo e andamento do seu negócio. Já uma métrica é apenas algo a ser quantificado. Se essa métrica vir a se transformar em um ponto importante para sua estratégia como um todo, torna-se um KPI. Ter KPI na área de atendimento é extremamente importante, por isso, defini-lo é essencial para gestão de serviço. Sobre os itens que são KPI de atendimento, analise as afirmativas a seguir: I. NPS. II. CES. III. CSAT. IV. Taxa de evasão. V. Clima organizacional. VI. Taxa de Employee Experience. Assinale a alternativa que apresenta corretamente quais afirmativas são corretas. Alternativas: · I, II, III e IV, apenas. CORRETO · I, II e VI, apenas. · V e VI, apenas. · I, II e III, apenas. · I e V, apenas. Código da questão: 71320 5) O Net Promoter Score, ou NPS, é uma metodologia criada por Fred Reichheld, nos EUA, com o objetivo de realizar a mensuração do Grau de Lealdade dos Consumidores de qualquer tipo de empresa. Assinale quais são as variáveis analisadas pela metodologia. Alternativas: · Clientes indecisos. · Clientes fiéis e infiéis. · Clientes promotores, neutros e detratores. CORRETO · Clientes novos e clientes fiéis. · Clientes satisfeitos e insatisfeitos. Código da questão: 71313 6) Desenvolver pessoas é fundamental para uma boa entrega de experiência do cliente na gestão de serviços. Para além dos processos, as pessoas devem entender, conhecer e internalizar os objetivos da operação. Uma das soluções nesta variável do negócio é criar programas de desenvolvimento. Assinale a ferramenta mais adequada para o desenvolvimento do time de atendimento. Alternativas: · Deixar o colaborador aprender por tentativa e erro. · Deixar o colaborador aplicar o seu conhecimento fruto de experiências. · Troca de experiências entre colaboradores. · Orientação do colaborador. · Plano de Desenvolvimento Individual (PDI). CORRETO Código da questão: 71312 7) O comportamento de compra é um conjunto de hábitos de consumo que podem ser analisados para a criação de soluções viáveis a determinado público-alvo. Conhecendo hábitos de consumo, uma empresa tem muito mais chances de formular itens de venda sob medida para o mercado. Qual a primeira etapa do jornada de comportamento de compra de um cliente? Assinale a alternativa correta. Alternativas: · Conhecimento ou reconhecimento do problema. CORRETO · Busca de informação. · Avaliação de alternativas. · Compra. · Decisão de compra. Código da questão: 71321 8) A reserva possui um processo de comunicação e onboarding no varejo muito peculiar, em que os produtos são entregues de forma humanizada, mesmo que não haja um colaborador da marca no ato da entrega. A marca estabeleceu um procedimento que envolve design de embalagem e comunicação silenciosa. Neste processo, a caixa é personalizada, e o produto é entregue com uma carta que conta uma historinha sobre o operador e disponibiliza canais de suporte. Figura 1 | Kit de onboarding Com base no case apresentado, analise e aponte qual das alternativas melhor traduz a ferramenta utilizada pela marca para construir uma entrega de serviço com qualidade eficaz. Alternativas: · Pesquisa de NPS. · Jornada do cliente. · Customer Experience. · Pós-vendas. · Desenvolvimento de UX Design com foco em embalagem. INCORRETO Código da questão: 71315 9) A expectativa é uma suposição incerta, que está mais ou menos influenciada por fatos realistas. Normalmente, quando um indivíduo espera ou deseja muito por algo ou alguma coisa e, eventualmente, a expectativa não cumpre a realidade, surge o sentimento de desilusão. A experiência entregue ao cliente no contato inicial da marca ajuda a criar uma percepção positiva frente às suas expectativas. Como se denomina este tipo de experiência inicial? Assinale a alternativa correta. Alternativas: · Experiência de pré-vendas. · Experiência de enamoramento. · Experiência de pico. · Experiência de saída. · Experiência de entrada. CORRETO Código da questão: 71322 10) O employee experience, ou EX, significa ter o colaborador como foco central das decisões tomadas pelos Recursos Humanos. Seu objetivo é promover ações que visam ao crescimento e ao bem-estar das equipes na corporação, e isso inclui o time de atendimento. Assinale a ação que não é caracterizada como employee experience. Alternativas: · Política de remuneração. · Treinamento com foco em atendimento. · Ambientes estruturados para bem-estar do colaborador. · Salário-base. CORRETO · Programas de reconhecimento Código da questão: 71318
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