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Atividade 2 A negociação caracteriza-se por se tratar de um processo de comunicação linear. Significa que os envolvidos devam interessar-se e opinar sobre os rumos da mesma para que uma parte não coloque seus in- teresses acima da outra. Esta representa um espaço essencial para buscar a diminuição das diferenças entre os reais interesses que envolvem as partes e possibilitar caminhos que conduzam à escuta ati- va. ZAPPAROLLI , Célia Regina. Procurando entender as partes nos meios de resolução pacífica de conflitos, prevenção e gestão de crises . In: SALLES, Carlos Alberto de; LORENCINI, Marco Antônio Gar- cia Lopes; SILVA, Paulo Eduardo Alves da. Negociação, Mediação, Conciliação e Arbitragem: curso de métodos adequados de solução de controvérsias. 2. ed. - Rio de Janeiro: Forense, 2019. Podemos intuir que: I. Escutar ativamente não é só ouvir. II. Escutar ativamente sugere demonstrar ao outro interesse no que é dito. III. Na negociação as partes tentam atingir um acordo. IV. Na negociação deve haver um espaço para os lamentos, para chegar a um consenso. V. Na negociação uma parte deve pressupor o que a outra quer ou não quer. Agora, assinale a alternativa que apresenta as respostas corretas. Resposta correta. O processo de negociação envolve várias etapas e técnicas. No caso da escuta ativa, é importante além de ouvir demonstrar interesse no que o outro diz, até mesmo para demonstrar a empatia. O processo de negociação é buscar um acordo e de preferência que caminhe para atender por igual o interesse dos envolvidos. IV e V. I, II e IV. II e IV. I, II e III. I e II. PRÓXIMA QUESTÃO Próximo 6 Fale com Professor(a) Comentários
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