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Av - Gestao de Operacoes e Servicos 1) Compreender a perspectiva sistêmica do setor de serviços e suas relações com clientes, fornecedores e mercado levará a empresa a caminhar em busca de bons conhecimentos e boas práticas em serviços. Se não forem bem trabalhados certos conceitos da natureza das operações e suas características de serviços, a organização sofrerá algumas consequências, levando à perda de resultados importantes, tais como: I. Prejuízo financeiro. II. Falta de concorrência. III. Qualidade. IV. Produtividade. Diante dessas colocações, pode-se dizer que é correto APENAS o que se afirma em: Alternativas: · a) I, III e IV apenas. · b) I, II e III apenas. · c) II, III e IV apenas. · d) III e IV apenas. · e) II e III apenas. 2) Observe as afirmações abaixo sobre o posicionamento dos tipos de serviços. I. Os serviços de massa são aqueles que atendem muitos clientes, com pouco contato, pouca estrutura de retaguarda, poucos equipamentos e pouca complexidade de customização. Exemplo: fornecimento de água, luz, gás e telefonia. II. Já os serviços de massa customizados requerem graus elevados de ajustes com pessoas formadas em áreas específicas e treinadas para um perfeito atendimento, com grau elevado de intensidade de contato. Exemplo, consultorias em serviços empresariais, técnicos, administrativos e financeiros. III. Os serviços profissionais de massa poderão ser exemplificados como sendo um serviço especializado em uma determinada área, como o Incor em São Paulo, o maior instituto do coração, que é líder na América Latina e recordista em transplantes de coração e de pulmão. Apesar de necessitar um alto nível de personalização busca atender à maioria de clientes possível. Com base nessas afirmações sobre os tipos de serviços, é correto APENAS o que se afirma em: Alternativas: · a) I e II apenas. · b) II e III apenas. · c) I e III apenas. · d) III apenas. · e) I, II e III. 3) Os profissionais de operações em serviços normalmente buscam um equilíbrio entre os custos com pessoal e equipamentos que seja suficiente para diminuir as filas de espera; de preferência, quanto menor a fila melhor para que a satisfação do cliente seja mantida, porém é quase impossível zerar as filas de espera sem que haja gastos operacionais mais elevados. I. A maior parte dos sistemas que prestam serviços utiliza o modelo do primeiro a chegar será o primeiro a ser atendido (PCPA), ou seja, quem chegou primeiro terá a maior prioridade. II. A visualização de menor tempo de processamento do serviço está relacionada a baixos custos operacionais que garantirão a satisfação do cliente. III. O sistema de serviços descreve o número de filas e a forma disponível de como estão as instalações, e quando finalizar os serviços, os clientes já atendidos saem do sistema. Com base no texto acima referente ao gerenciamento das filas de espera nas operações de serviços, é correta a alternativa que se expressa em: Alternativas: · a) I e II. · b) II e III. · c) II. · d) I, II e III. · e) I e III. 4) O planejamento e as decisões relativas à capacidade produtiva são estratégicos e vitais para a empresa, pois exercem forte influência sobre sua rentabilidade. Uma empresa com excesso de capacidade produtiva tem uma demanda inferior à sua capacidade máxima. Do ponto de vista econômico, a política de seguimento à demanda para incremento da capacidade é recomendável quando se deseja _________________ ao máximo o _________________ e a organização opera com _______________ custo unitário de utilização da capacidade, já que a nova quantidade de capacidade será totalmente utilizada. Assinale a alternativa que contempla a sequência correta das palavras que preenchem as lacunas: Alternativas: · a) postergar, desembolso de capital, menor. · b) adiantar, investimento de capital, menor. · c) avançar, investimento de pessoal, maior. · d) adiar, desembolso de capital, maior. · e) postergar, investimento de ativos, maior. 5) “Entender como os consumidores se relacionam com produtos, serviços, marcas e, principalmente, como eles fazem suas escolhas pode fazer toda a diferença na hora de colocar algumas estratégias em prática. Para serviços, é importante ir ainda mais fundo e compreender o modo como eles escolhem, constroem sua experiência e avaliam os serviços. Parece algo bastante subjetivo, mas o comportamento do consumidor é caracterizado pelas atividades mentais e emocionais que ocorrem no momento da seleção, da compra e do uso dos produtos/serviços.” Existem fatores de influência culturais, sociais, pessoais e psicológicos que atuam na decisão de compra do consumidor. Observe as colunas abaixo: 1. Culturais 2. Sociais 3. Pessoais 4. Psicológicos a. Grupos de referências como família, papéis e posições diante da sociedade. b. Conjunto de valores, percepções e preferências por meio da vida em sociedade. c. Tradução das características particulares das pessoas, ou seja, momentos e vivências. d. Motivação, percepção, crenças e o desejo de satisfazer as necessidades. Assinale a alternativa que correlaciona adequadamente os itens destacados acima: Alternativas: · a) 1-a; 2-b; 3-d; 4-c. · b) 1-b; 2-a; 3-c; 4-d. · c) 1-b; 2-a; 3-d; 4-c. · d) 1-b; 2-c; 3-a; 4-d. · e) 1-a; 2-b; 3-c; 4-d. 6) "Comportamento do consumidor pode ser entendido como o estudo dos processos envolvidos nas escolhas, nas compras, nos usos e no descarte não apenas de produtos, mas também serviços, ideias e experiências que satisfaçam os desejos e as necessidades de indivíduos ou grupos. O estudo do comportamento do consumidor é requisito básico na definição da estratégia das empresas." Quando se fala em comportamento do consumidor há que se observar alguns princípios, como segue: I- O consumidor é soberano: isso implica as necessidades de que, num ambiente competitivo, as motivações e o comportamento do consumidor não necessitam ser compreendidos; II- Pesquisa é necessária: entender os fatores que motivam o consumidor e o levam a escolher comportamentos específicos é uma tarefa que pode ser executada suficientemente, a ponto de minimizar equívocos na estratégia de marketing; III- O comportamento do consumidor pode ser influenciado: estratégias de marketing bem elaboradas e executadas podem trazer sucesso e alterar o comportamento dos consumidores, para isso é necessário afetar as suas motivações e oferecer produtos e serviços que estejam de acordo com suas expectativas; IV- A legitimidade, sob a perspectiva da ética, das ações que visem a influenciar o consumidor: as estratégias de marketing não podem se utilizar de manipulações ou fraudes, os direitos do consumidor devem ser respeitados sempre. Mediante afirmações expostas no texto-base, assinale a alternativa que apresenta os julgamentos corretos: Alternativas: · a) I - V; II - V; III - F; IV - V. · b) I - F; II - V; III - F; IV - V. · c) I - F; II - V; III - V; IV - V. · d) I - F; II - F; III - F; IV - V. · e) I - V; II - F; III - F; IV - V. 7) O treinamento e desenvolvimento (T&D) constituem processos de aprendizagem, isto é, de alteração comportamental das pessoas por meio de quatro tipos de mudanças: transmissão de informações, desenvolvimento de habilidades, de atitudes e de conceitos. Para Chiavenato (2010, p.357), o treinamento é um processo composto de quatro etapas. CHIAVENATO, Idalberto. Gestão de pessoas. 3. ed. Rio de Janeiro: Elsevier, 2010. Assinale a alternativa que diz respeito a etapa de Desenho do programa. Alternativas: · a) Consiste em quem deve ser treinado, como deve ser treinado, em que deve ser treinado, por quem, onde, quando e para que treinar. A tecnologia de treinamento sofre influência da tecnologia da informação, envolvendo recursos audiovisuais, tele transferência, comunicações eletrônicas, multimídia entre outros. · b) Se baseia em dados concretos, medidas de resultados, economias de custo, melhoria da qualidade ou economias de tempo. · c) Levantamento das necessidades de treinamento através de métodos, como a análise organizacional, análise do RH,análise da estrutura de cargos e análise do treinamento. Baseia-se geralmente em indicadores a priori ou a posteriori. · d) É feito por meio de técnicas para disseminar informação, como leituras, instrução programada, bem como através de treinamento no cargo e treinamento em classe. As técnicas de treinamento podem ser classificadas quanto ao uso, ao tempo e ao local e se baseiam na aplicação da teoria da aprendizagem. · e) É considerado como uma abordagem especial de mudança organizacional na qual os próprios funcionários formulam a mudança necessária e a implementam, muitas vezes, através da assistência de um consultor interno ou externo. 8) Sobre motivação podemos dizer que uma pessoa motivada para trabalhar pode não ter motivação para estudar ou vice-versa. Não há um estado geral de motivação, que leve uma pessoa a sempre ter disposição para tudo. É necessário haver um motivo para fazer determinada tarefa, agir com algum propósito ou razão. As organizações podem estimular a motivação de seus funcionários a partir de: I. Bons benefícios. II. Alta demanda de trabalho. III. Estabilidade profissional. IV. Possibilidade de ascensão. Assinale a alternativa que apresenta a resposta correta: Alternativas: · a) Apenas I e II estão corretas. · b) Apenas II e III estão corretas. · c) Apenas I, II e III estão corretas. · d) Apenas I, III, IV estão corretas. · e) Apenas III, IV está correta. 9) São características das operações em serviços a sua intangibilidade, a presença do cliente, a simultaneidade da produção e o consumo do serviço. Estas características irão definir a avaliação dos resultados e a qualidade dos serviços prestados. A qualidade evoluiu com o tempo, começou como uma inspeção de produtos acabados evoluindo até uma visão estratégica de negócio. Hoje estamos na era da qualidade total (TQM), onde o foco é o cliente. Avalie as alternativas e classifique com V, para as sentenças verdadeiras, e F, para as falsas: ( ) A TQM é aplicada em todas as áreas da empresa. ( ) A TQM envolve todos os níveis hierárquicos. ( ) A TQM não atua sobre a melhoria de projetos e produção. ( ) A TQM é simplesmente o controle da qualidade. ( ) A TQM se refere às ferramentas de controle de qualidade. Assinale a alternativa correta: Alternativas: · a) V, V, F, F, V. · b) F, V, V, F, F. · c) F, F, V, V, F. · d) V, V, F, F, F. · e) F, F, F, V, V. 10) Para conseguir conquistar novos clientes e fidelizar os que conquistaram as empresas devem ter um bom Gerenciamento de Relacionamento com o Cliente (CRM - Customer Relationship Management) com uma equipe focada em resultados. Avalie as afirmações a seguir: I O CRM é uma estratégia de negócio voltada ao entendimento e antecipação das necessidades dos clientes atuais e potenciais de uma empresa. II O CRM envolve capturar os dados do cliente ao longo de toda a empresa, consolidar e analisar todos os dados e usar a informação ao interagir com o cliente. III O CRM deve ser usado apenas pelos departamentos que atuam na linha de frente da empresa e não no back office. Assinale a alternativa com as afirmações corretas: Alternativas: · a) I apenas. · b) II apenas. · c) III apenas. · d) I e II apenas. · e) II e III apenas.
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