AT2 - Sistemas de Canais de Distribuição

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Iniciado em segunda, 8 jan 2024, 15:46
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Concluída em segunda, 8 jan 2024, 15:55
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Painel / Minhas Disciplinas / 2º GRADUAÇÃO EM ADMINISTRAÇÃO EAD-disc. 4223 - SISTEMAS DE CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO
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Questão 1
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Peach Jr (2012) fala da sinalização digital que já está integrada a inúmeros pontos de venda e locais de grande fluxo de
pessoas, sendo os conteúdos digitais essências nos novos formatos de ponto de venda, pois enriquecem a experiência de
compra com vídeos, fotos e mensagens de texto, quais são os principais pontos de venda? 
 I - Supermercados.
II - Lojas de departamentos.
III - Lanchonetes.
IV - Shoppings centers.
V - Aeroportos.
a. III, IV e V apenas.
b. I, II, III, IV e V.
c. IV e V apenas.
d. III e IV apenas.
e. I, II e IV apenas.
Sua resposta está correta.
Questão 2
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A tecnologia é uma ferramenta essencial na prática do shopper marketing. A compreensão do shopper e adequação das
estratégias de marketing para esses clientes contam com o auxílio da tecnologia de bancos de dados, internet e CRM,
portanto estão corretas as assertivas: 
I - Para os shoppers da atualidade, a informação é algo imprescindível. É impensável hoje em dia comprar um fogão ou
celular sem consultá-los na internet antes.
II - De fato, a tecnologia é a força-motriz por trás das ações de marketing voltado ao shopper.
III - Os shoppers estão no comando e a tecnologia da informação dá condições para que o shopper marketing exista.
IV - Para os shoppers da atualidade, a informação é irrelevante algo passageiro.
a. I, II, III apenas.
b. Nenhuma das alternativas.
c. I e IV apenas.
d. III e IV apenas.
e. II e III apenas.
Sua resposta está correta.
Questão 3
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O ciclo de vida é um conceito clássico bastante aplicado ao marketing, mas que também pode ser utilizado no varejo, pois
esse também tem o seu ciclo de vida. Os fornecedores varejistas também passam por quatro fases distintas, uma dela se
caracteriza quando a fase dos lucros e as vendas começam a declinar, perdendo espaço para novos modelos, mais
competentes e ajustados ao mercado. “Exemplos de instituições que estão nessa fase: mercearias, lanchonetes tradicionais,
lojas de departamento de linha completa, lojas especializadas tradicionais”, esta fase específica chama-se:
a. Crescimento.
b. Introdução.
c. Desenvolvimento.
d. Declínio.
e. Maturidade.
Sua resposta está correta.
Questão 4
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Trade marketing é uma ciência que investiga e discute o desenvolvimento das relações entre fabricantes e canais de venda,
pelo entendimento da relação entre marcas, pontos de venda e consumidores. Logo: 
I - As empresas estão crescentemente buscando evoluir do estágio de vendas para o de trade marketing, trocando a
estratégia push ou selling-in. 
II - Empurrar produtos no cliente (varejo), pela estratégia pull ou selling-out, ou seja, abastecer o mercado de acordo com
a demanda de consumo (consumidores finais) (ARBACHE, 2011, p. 146).
 Assinale a opção correta:
a. A asserção I é uma proposição falsa, e a II é uma proposição verdadeira.
b. As asserções I e II são proposições verdadeiras, mas a II não é uma justificativa correta da I.
c. A asserção I é uma proposição verdadeira, e a II é uma proposição falsa.
d. As asserções I e II são proposições falsas.
e. As asserções I e II são proposições verdadeiras, e a II é uma justificativa correta da I.
Sua resposta está correta.
Questão 5
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Independente do segmento de mercado, todo o processo mercadológico está sujeito a influência de variáveis controláveis
e incontroláveis, principalmente sobre o seu composto de marketing. Nesse sentido, o varejo sofre influência direta das
transformações das características ambientais e principalmente do comportamento do consumidor, o qual necessita
desenvolver estratégias adequadas para contornas as constantes ameaças, e oferecer novas e promissoras oportunidades
(PARENTE, 2009). Nesse sentido analise as afirmativas abaixo: 
I - As variáveis controláveis estão relacionadas as principais variáveis do composto de marketing. 
II - Depende em grande parte da empresa sendo elas produto, comunicação e distribuição, depende em grande parte da
empresa sendo elas produto, comunicação e distribuição. 
Acerca dessas asserções, assinale a opção correta.
a. As asserções I e II são proposições falsas.
b. As asserções I e II são proposições verdadeiras, e a II é uma justificativa correta da I.
c. As asserções I e II são proposições verdadeiras, mas a II não é uma justificativa correta da I.
d. A asserção I é uma proposição verdadeira, e a II é uma proposição falsa.
e. A asserção I é uma proposição falsa, e a II é uma proposição verdadeira.
Sua resposta está correta.
Questão 6
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Para Yanaze (2011) o fabricante deve participar de todo o processo de desenvolvimento da comunicação cooperada, a fim
de que seus objetivos de comunicação também sejam atingidos. São exemplos de ações que ocorrem via cooperação
entre os fabricantes e intermediários, isto é, atacadistas, distribuidores e varejistas, PORQUE...
 
I - os treinamentos da força de vendas dos canais de distribuição conforme especificações dos produtos que o fabricante
comercializa.
II - e a elaboração e veiculação de comunicações voltadas ao consumidor final em parceria (YANAZE, 2011).
Assinale a opção correta:
a. A asserção I é uma proposição falsa, e a II é uma proposição verdadeira.
b. As asserções I e II são proposições são falsas.
c. As asserções I e II são proposições verdadeiras, e a II é uma justificativa correta da I.
d. A asserção I é uma proposição verdadeira, e a II é uma proposição falsa.
e. As asserções I e II são proposições verdadeiras, mas a II não é uma justificativa correta da I.
Sua resposta está correta.
Questão 7
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Parente (2004) define diferentes graus de inovação de formato no varejo, dependendo do alcance da inovação proposta,
quais são os graus de inovação? 
I - Inovações de alto grau de novidade.
II - Inovação sem grau de novidade.
III - Inovação de mediana novidade.
IV - Inovações de baixo grau de novidade.
V - Inovações recentes de grau de novidade.
a. III, IV e V apenas.
b. II e III apenas.
c. I, III e IV apenas.
d.  I e II apenas.
e. III e IV apenas.
Sua resposta está correta.
Questão 8
Completo
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O conceito de marketing mix que envolve os famosos 4 Ps (Produto, Preço, Praça e Promoção, que a princípio foi criado
para ser aplicado na indústria, pode também ser empregado no varejo, uma vez que Mason (1993) acrescentou outros
dois pês, são eles:
I - Produto.
II - Promoção.
III - Apresentação.
IV - Pessoal.
V - Merchandising.
a. IV apenas.
b. I e II apenas.
c. II e III apenas.
d. III e IV apenas.
e. I, IV e V apenas.
Sua resposta está correta.
Questão 9
Completo
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Randall (1994), a aplicação dos conceitos de Trade Marketing na organização pode ser feita com a formação de uma
estrutura que contemple a função específica de Trade Marketing, junto às funções de vendas e marketing ou produto; ou
de maneira informal com o estabelecimento das ações de vendas e marketing e do gerenciamento de contas especiais.
Como essa organização pode ser formada?
a. Marketing Teams.
b. Business Teams.
c. Trade Business Teams.
d. Trade Marketing Teams.
e. Managers Teams.
Suaresposta está correta.
Questão 10
Completo
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O ambiente muda rapidamente, por isso é preciso acompanhar as tendências em busca de oportunidades. Ao conduzir
uma análise ambiental cuidadosa e constante é possível ajustar as estratégias de marketing aos novos desafios e
oportunidades do mercado em constante evolução, podemos usar o exemplo de Kotler (2007) a respeito da tecnologia
como um dos elementos que afetam fortemente os negócios, qual exemplo dado por Kotler?
a. Cada nova tecnologia é uma “destruição criativa” porque cada coisa nova criada destrói a tecnologia anterior.
b. O mercado necessita desenvolver estratégias adequadas para contornar as constantes ameaças, e oferecer novas
e promissoras oportunidades.
c. O ambiente tecnológico muda as vezes e por isso afeta indiretamente as empresas.
d. Cada nova tecnologia é uma “criação criativa” porque cada coisa nova criada destrói a tecnologia anterior.
e. O tempo entre o lançamento de um produto e o pico de produção está aumentando consideravelmente.
Sua resposta está correta.
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