EXERCICIO 002 - AVA

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Disciplina: Planejamento Estratégico 
Curso : Ciclo básico de Bacharelado Ciências 
Contábeis 
Professor: Eraldo Bandeira 
 
 
NOME: Marcos Paulo Vieira Mesquita TURMA: CTB04NA 
 
Responda as seguintes questões: 
 
 
1- Para que o planejamento estratégico da empresa seja composto por estratégias 
que tornem consistente, ele pode utilizar todas as estratégias simultaneamente 
(Liderança de custos, diferenciação e enfoque)? Explique 
 
Assim como Porter disse a respeito da estratégia de enfoque, a qual sempre implica 
algumas limitações. E considerando que o objetivo final, ao atrair um cliente, é 
efetivar a venda; este, quando sente a necessidade de comprar algo, pondera 
alguns critério que podem ser financeiros, como por exemplo, previsão 
orçamentária, pondera também, certas imprescindibilidades, como por exemplo, 
a última tecnologia, ou uma comodidade exclusiva e entre outros. Deste modo, 
para que o Planejamento Estratégico da empresa seja eficaz, este, é fundamental 
que tenha um objetivo do tipo de cliente que busca atingir. 
 
2) Uma empresa que optar por manter um custo baixo e pouca diferenciação, 
poderá manter um lucro substancial? Explique. 
 
Empresas que optam por manter um custo baixo de produção e pouca 
diferenciação para com o mercado, dificilmente irá manter um lucro substancial, 
pois ter qualidade e desempenho são itens que necessitam de altos investimentos. 
Produtos de baixa qualidade tendem a ter um custo baixo, logo, o valor de revenda 
será compatível, com isso, a margem de lucro, por um produto inferior, será baixa. 
 
3) A estratégia competitiva de Porter que consiste em direcionar os esforços de 
uma empresa para um segmento específico do mercado, grupo de clientes ou uma 
região geográfica, sob o pressuposto de que a empresa será capaz de atender 
melhor seu alvo estratégico do que os concorrentes que atuam em toda a indústria, 
é a estratégia denominada Enfoque. Na sua opinião essa é a mais importante das 
estratégias? Explique. 
 
A estratégia de enfoque se baseia no fato de que a empresa será capaz de atender 
melhor ao seu alvo estratégico do que aqueles concorrentes que buscam atender 
a toda à indústria (ou a um grande número de segmentos da indústria). 
Já a estratégia de diferenciação pressupõe que a empresa ofereça, no âmbito de 
toda a indústria, um produto que seja considerado único pelos clientes, ou seja, 
cujas características o distingam daqueles oferecidos pela concorrência. 
Quanto a estratégia de liderança, o ponto central está no custo que é a empresa 
fazer com que seu custo total seja menor do que o de seus concorrentes. O custo 
mais baixo funciona como mecanismo de defesa da empresa contra a rivalidade de 
seus concorrentes, especialmente no tocante à guerra de preços. 
Assim sendo, analisando as três estratégias e no âmbito da visão de consumidor, 
que busca por qualidade, marcas que entregam valor, tecnologia, segurança e 
entre outros valores, a Estratégia de Enfoque pode ser considerada a mais 
importante, pelo fato de que, com essa estratégia, a empresa atenderá de forma 
eficaz clientes que buscam objetivos claros, pois dessa maneira poderá alcançar o 
status de único por seu consumidor. 
 
4) A estratégia de segmentação é uma dessas boas práticas que facilita o trabalho 
para conquistar mais clientes. Trabalhando de forma personalizada e de acordo 
com as necessidades do seu consumidor. Comente sobre essa frase. 
 
A estratégia de Foco centraliza as ações em selecionar um alvo específico – de 
acordo com a segmentação do mercado e demais características – para oferecer 
um produto ou serviço exclusivo à determinado público consumidor.