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Revisar envio do teste: Clique aqui para iniciar o Quiz BADMCAS5DA_2401-2401-704692 2401-GESTÃO DE MARCAS E SERVIÇOS Quiz REVISAR ENVIO DO TESTE: CLIQUE AQUI PARA INICIAR O QUIZ Usuário TAIS MONTEIRO DA CRUZ Curso 2401-GESTÃO DE MARCAS E SERVIÇOS Teste Clique aqui para iniciar o Quiz Iniciado 05/03/24 14:59 Enviado 05/03/24 15:18 Data de vencimento 27/03/24 23:59 Status Completada Resultado da tentativa 3 em 10 pontos Tempo decorrido 18 minutos Resultados exibidos Todas as respostas, Respostas enviadas, Respostas corretas, Comentários Pergunta 1 Resposta Selecionada: d. Respostas: a. b. A satisfação do cliente depende fortemente da satisfação do funcionário, especialmente aquele da linha de frente. A equipe que tem contato com o cliente é quem representa a marca e a empresa no seu dia a dia. Muitos dos trabalhadores de serviços são pouco valorizados e mal pagos, por isso este setor é um dos que mais apresenta rotatividade. Ao contrário do que se imagina, em geral, as equipes que trabalham com o cliente �nal não recebem o devido reconhecimento pela importância que tâm. Quanto ao gerenciamento de pessoas em serviços, assinale a alternativa correta. A equipe de recursos humanos de uma organização de serviços tem uma importância estratégica, pois é fundamental garantir a satisfação dela, criar uma cultura de atender bem e conseguir que os funcionários incorporem os valores da empresa. A satisfação do cliente depende apenas da satisfação do funcionário. Sala de Aula Tutoriais 1 em 1 pontos TAIS MONTEIRO DA CRUZ 76 https://senacsp.blackboard.com/webapps/blackboard/execute/courseMain?course_id=_235176_1 https://senacsp.blackboard.com/webapps/blackboard/content/listContent.jsp?course_id=_235176_1&content_id=_10641450_1&mode=reset https://www.ead.senac.br/ https://senacsp.blackboard.com/webapps/portal/execute/tabs/tabAction?tab_tab_group_id=_260_1 https://senacsp.blackboard.com/webapps/portal/execute/tabs/tabAction?tab_tab_group_id=_210_1 https://senacsp.blackboard.com/webapps/login/?action=logout c. d. e. Comentário da resposta: A satisfação do cliente diz muito mais a respeito do serviço em si do que do funcionário atendente. O marketing não deve se intrometer em con�itos que possam existir quando funcionários não se sentem confortáveis para exercer o seu papel, por mudanças de funções ou necessidades de serviços especí�cos. A equipe de recursos humanos de uma organização de serviços tem uma importância estratégica, pois é fundamental garantir a satisfação dela, criar uma cultura de atender bem e conseguir que os funcionários incorporem os valores da empresa. Para se ter uma boa equipe de atendimento, basta contratar as pessoas com per�l adequado. Resposta: d) A equipe de recursos humanos de uma organização de serviços tem uma importância estratégica, pois é fundamental garantir a satisfação dela, criar uma cultura de atender bem e conseguir que os funcionários incorporem os valores da empresa. Feedback: o item D está correto e os demais itens estão errados. A alternativa A estaria correta se não existisse a conjunção SOMENTE. A alternativa B é incorreta pois a satisfação do cliente se relaciona com o serviço propriamente dito e com a qualidade do atendimento. A a�rmaçãoC erra ao a�rmar a limitação de ação do marketing na linha de atendimento. A alternativa E está errada pois para se ter um bom pro�ssional, não basta apenas contratarmos adequadamente, mas também treinar, oferecer incentivos de desenvolvimento, salários compatíveis e bom ambiente de trabalho. Pergunta 2 Keller e Machado (2006) a�rmam que o conceito de brand equity tem sido utilizado de várias maneiras, com propósitos diferentes, o que gera uma certa confusão em torno do tema. O fato é que brandy equity relaciona-se ao fato de se obter, com uma marca, resultados diferentes daqueles que se obteriam se o mesmo produto ou serviço não fosse identi�cado por aquela marca. Fonte: KELLER, K.; MACHADO, M. Gestão estratégica de marcas. São Paulo: Pearson Prentice Hall, 2006. Quanto ao conceito de brandy equity, assinale a alternativa que melhor de�ne o seu signi�cado. 0 em 1 pontos Resposta Selecionada: e. Respostas: a. b. c. d. e. Comentário da resposta: Brandy equity equivale às associações possíveis de serem realizadas com a marca, capazes de gerar lealdade do consumidor. Brandy equity corresponde aos valores �nanceiros dos investimentos em marketing. É o valor intrínseco dada ao fato de a marca existir. Este valor adicional oferecido pela marca chama-se brandy equity. Corresponde ao valor emocional das marcas. Brandy equity equivale à identidade existente entre os consumidores e as marcas. Brandy equity equivale às associações possíveis de serem realizadas com a marca, capazes de gerar lealdade do consumidor. Resposta: b) É o valor intrínseco dada ao fato de a marca existir. Este valor adicional oferecido pela marca chama-se brandy equity. Feedback: Somente a alternativa B apresenta uma boa de�nição do que é brandy equity. As demais estão incorretas. Pergunta 3 I. Cliente locomove-se até o serviço: serviços de ônibus, empresas aéreas, cinema, teatro, corte de cabelo, massagem, restaurantes em geral. II. Empresa vai até o cliente: entregas de alimentos (com o uso de aplicativos de entrega como Ifood, Uber Eats, Rappi) e serviços de táxi e Uber. Tradicionalmente, alguns serviços são realizados onde o cliente está, como é o caso de consertos de equipamentos pesados (geladeiras, máquinas de lavar etc.). III. Transações são feitas a distância: neste caso, o contato com o cliente é restrito a aplicativos, portais e plataformas web: TV a cabo, serviços de Leia o texto e analise as a�rmações a seguir: Em serviços, o canal de distribuição não se refere a canais atacadistas e varejistas, típicos para produtos (bens físicos), mas sim a todo o processo envolvido na entrega ou prestação do serviço. Este processo pode envolver o cliente na entrega (por exemplo, serviços de medicina estética, cabeleireiro), pode ser realizado por meio da internet ou pode ser oferecido através de instalações físicas que se utilizam de equipamentos ou equipes de atendimento. Considerando o local envolvido na prestação do serviço, analise estas a�rmações: 0 em 1 pontos Resposta Selecionada: e. Respostas: a. b. c. d. e. Comentário da resposta: streaming (Net�ix, Spotify, Apple TV, Prime Video), serviços bancários digitais. IV. Todo serviço é presencial e depende de equipes de atendimento ou entregas devidamente treinadas. É correto apenas o que se a�rma em: I e III. I, II e III. I e II. II, III e IV. I, II e IV . I e III. Resposta: a) I, II e III. Feedback: A última a�rmativa não é verdadeira, pois os serviços podem acontecer de forma on- line. Pergunta 4 Resposta Selecionada: b. Respostas: a. b. c. d. e. Quanto ao gerenciamento da demanda em serviços, analise as a�rmações a�rmações a seguir. I. A demanda em serviços é sazonal e difícil de se prever. Por mais que análises estatísticas e preditivas sejam feitas, é impossível saber quando, por exemplo, um restaurante vai estar lotado ou vazio. II. Como a demanda é difícil de ser prevista, não é possível avisar os usuários sobre os melhores momentos para utilizar os serviços e preparar os funcionários para turnos extras. III. É possível utilizar o aumento de preços ou promoções para gerenciar a demanda, como é feito pelas companhias aéreas. IV. As �las são um sinal de que a demanda é mal administrada, elas não deveriam existir. É correto o que se a�rma em: I e II apenas. I, II e III apenas. I e II apenas. I, II, III e IV. I, II e IV apenas. III apenas. 0 em 1 pontos Comentário da resposta: Resposta: e) III apenas. Feedback: Somente a a�rmação III é verdadeira, as demais estão erradas. No item I, as análises estatísticas auxiliam na previsão de demanda e é possível prevê-la. No item II, em muitos casos, é possível avisar os usuários sobre os períodos de alta e de baixa e, inclusive, estimulá-los a utilizar o serviçosnos momentos de baixa demanda (como mostra a alternativa III, que é a verdadeira). Na alternativa IV, as �las sempre podem acontecer. Mesmo quando a demanda é administrada, elas fazem parte de alguns tipos de serviços e devem ser bem gerenciadas para que não impactem na satisfação dos usuários. Pergunta 5 Resposta Selecionada: d. Respostas: a. b. c. d. e. Comentário da resposta: I. São nomes dos fundadores ou proprietários: Ford, Café Pelé, McDonald’s. II. São nomes da cultura local: Apple, Shell. III. Nomes de locais: Poços de Caldas, Queijo da Canastra. IV. Nomes inventados: Net�ix, Spotify, Google. Algumas marcas fazem referência direta ao local de origem, nome dos proprietários ou fundadores e nomes já conhecidos relacionados à cultura local ou a nomes inventados. Leia as questões a seguir e identi�que as verdadeiras e as falsas. Em seguida, escolha a alternativa correta. As a�rmações III, IV são verdadeiras, e a I e a II são falsas. As a�rmações I, II e III são falsas, e a IV é verdadeira. Somente a a�rmação I é verdadeira. A a�rmação I é falsa, e as a�rmações II, III, IV são verdadeiras. As a�rmações III, IV são verdadeiras, e a I e a II são falsas. Todas as a�rmações são falsas. Resposta: c) A a�rmação I é falsa, e as a�rmações II, III, IV são verdadeiras. Feedback: Somente a a�rmação I é falsa, pois Pelé é um nome próprio, mas o jogador não é fundador do Café Pelé, como é o caso de Henry Ford e dos irmãos Mc Donald’s. Na a�rmação II, Apple e Shell são nomes da língua inglesa (EUA), parte da cultura. Na a�rmação III, os exemplos remetem a localidades do Brasil. A a�rmação IV cita exemplos de nomes inventados. Pergunta 6 0 em 1 pontos 1 em 1 pontos Resposta Selecionada: b. Respostas: a. b. c. d. e. Comentário da resposta: Quanto à de�nição de marcas, leia as a�rmativas e identi�que-as como verdadeiras ou falsas. I. Os signos incorporam todos os tipos de linguagem (verbais e não verbais) e podem ser compostos por cores, desenhos, ruídos, palavras etc. Relacionam-se fortemente, portanto, ao contexto sociocultural em que estão inseridos. II. As marcas podem ter muitos signi�cados, o que confere a elas um caráter mutável, instável e sem identidade clara; por isso, o marketing auxilia explicando ao consumidor todas essas variações, sem necessariamente esclarecer o que a marca é. III. As marcas são símbolos, signos, ícones, nomes de produtos ou serviços que servem para diferenciar e atribuir identidade, transmitir valores e representações subjetivas. IV. As marcas podem representar produtos e serviços e também as próprias empresas e organizações. A respeito das a�rmações anteriores, assinale a alternativa correta. As a�rmações I, III, IV são verdadeiras, e a II é falsa. As a�rmações I e II são verdadeiras, e a III e a IV são falsas. As a�rmações I, III, IV são verdadeiras, e a II é falsa. As a�rmações II e III são falsas, e a I e a IV são verdadeiras. As a�rmações III e IV são falsas, e a I e a II são verdadeiras. As a�rmações I, II, III, IV são verdadeiras. Resposta: b) As a�rmações I, III, IV são verdadeiras, e a II é falsa. Feedback: A a�rmação II é a única falsa, pois uma das funções essenciais do marketing é esclarecer os signi�cados das marcas para o público. Pergunta 7 I. A vantagem competitiva baseada em custos considera as melhorias de produtos, serviços ou processos que otimizem custos e aumentem a performance, permitindo fazer mais com menos, seguindo o lema da organização produtiva. Quanto às vantagens competitivas descritas por Michael Porter (1989) analise as a�rmações a seguir. 0 em 1 pontos Resposta Selecionada: d. Respostas: a. b. c. d. e. Comentário da resposta: II. A vantagem competitiva baseada em receitas consiste na busca por novas formas de receita por meio da oferta de novos produtos, serviços e criação de novas marcas com diferenciais, como design, novos serviços de assistência, ações de �delização, oferta de crédito, redes de atendimento etc. III. A vantagens competitiva por foco signi�ca que a empresa deve escolher entre um determinado segmento de mercado, linha de produto ou grupo de clientes. É uma estratégia construída em torno de servir muito bem a um determinado alvo. Como resultado, a empresa consegue diferenciar-se por atender melhor às necessidades. Essa estratégia envolve também uma das duas anteriores: custo ou diferenciação. IV. Qualquer que seja a estratégia escolhida, é preciso ter clareza e acompanhar permanentemente se ela está surtindo efeito junto aos consumidores. Esclarecer a estratégia, os seus benefícios e a proposta de valor das marcas e dos serviços é necessário para que uma empresa se posicione adequadamente, e este é um dos principais papeis do marketing. Fonte: PORTER, M. Vantagem Competitiva. Criando e sustentando um desempenho superior. Rio de Janeiro: Campos, 1989. É correto o que se a�rma em: I e II apenas. I e III apenas. I e IV apenas. I, II, III e IV. I e II apenas. I, II e III apenas. Resposta: c) I, II, III e IV. Feedback: Todas as a�rmações são verdadeiras. As três primeiras tratam dos tipos de estratégias de Porter ( 1989). Para que as empresas consigam sobreviver em ambientes altamente competitivos, é preciso que elas consigam destacar-se, encontrar uma vantagem competitiva e comunicá-la ao público (PORTER, 1989). Michael Porter, em 1980, já mencionava a necessidade de se de�nir a vantagem competitiva, esclarecendo uma opção estratégica para os negócios, que poderia ser obtida de três formas: a) Estratégia de custos: baseia-se em melhorias de produtos, serviços ou processos que otimizem custos e aumentem a performance, permitindo fazer mais com menos, seguindo o lema da organização produtiva. b) Estratégia de diferenciação: busca por novas formas de receita por meio da oferta de novos produtos, serviços e criação de novas marcas, com diferenciais reconhecidos, como: design, novos serviços de assistência, �delidade, oferta de crédito, redes de atendimento etc. c) Estratégia de foco:signi�ca que a empresa deve escolher entre determinado segmento de mercado, linha de produto ou grupo de clientes. É uma estratégia construída em torno de servir muito bem a um determinado alvo e, portanto, baseia-se na premissa de que a empresa é capaz de atender a seu alvo estratégico estreito, de forma mais e�caz ou e�ciente do que os concorrentes que estão competindo mais amplamente. Como resultado, a empresa consegue diferenciar-se por atender melhor às necessidades de um determinado público ou reduzir os preços de seus serviços. Ou seja, envolve também uma das duas estratégias anteriores: custo ou diferenciação. A a�rmação IV é também correta pois, no livro- texto, mencionou-se a importância de se ter clareza na de�nição da estratégia e comunicá-la para o público-alvo, como uma das principais atribuições do marketing. Esclarecer a estratégia, os seus benefícios, a proposta de valor das marcas e dos serviços é necessário para que uma empresa se posicione adequadamente. Assim, o marketing tem um importante papel no mundo dos serviços, que é esclarecer a proposta para os clientes internos, externos e, sobretudo, monitorar os mercados, avaliando a posição e identi�cando possíveis mudanças de comportamento, o surgimento de novas segmentações ou a necessidade de melhorias. Pergunta 8 Resposta Selecionada: a. Respostas: a. b. c. Na sociedade capitalista atual, ao pensarmos em valores, logo associamos isso a modelos monetários, receitas, lucros, equity. Mas a origem do termo “valor” remete àquilo que damos importância, àquilo que nos é caro. Em termos das marcas, os valores atributos são os que os consumidores identi�cam neste ícone imaterial, aspectos que eles reconhecem e apreciam, que acreditam que a marca transmita. Com base no enunciado, assinale a alternativa correta. Os valores centrais são atributos, benefícios e adjetivos mais relevantes da marca e que são identi�cados pelos consumidores. Os valores centrais são atributos, benefícios e adjetivos mais relevantesda marca e que são identi�cados pelos consumidores. Valores periféricos signi�cam o mesmo que brandy equity e se relacionam aos valores quanti�cáveis das marcas. Sempre é possível estender os valores das marcas a novos produtos, levando a eles as qualidades especí�cas das marcas percebidas pelos consumidores. 1 em 1 pontos d. e. Comentário da resposta: Os valores são intrínsecos às marcas e nada pode alterá-los, nem mesmo uma mudança de posicionamento. Pode-se dizer que não há uma relação entre os valores das marcas, as atitudes e os comportamentos dos consumidores. Resposta: a) Os valores centrais são atributos, benefícios e adjetivos mais relevantes da marca e que são identi�cados pelos consumidores. Feedback: Em termos de marcas, os valores são aqueles que os consumidores identi�cam neste ícone imaterial, aspectos que eles reconhecem e apreciam, que acreditam que ela transmite. As demais alternativas citam inverdades, como “valores periféricos” terem o mesmo signi�cado de brand equity; a a�rmação de que sempre é possível estender os valores das marcas para novos produtos (às vezes, isto não funciona, pois o produto pode não trazer algum valor que está presente na marca e, ao se tentar associar os dois, isso prejudica a imagem da marca); a a�rmação de que os valores da marca não podem ser alterados (podem sim, pois um novo posicionamento pode mudar a percepção que os clientes têm dela); e, ainda, a a�rmação de que não há relação entre valores, atitudes e comportamentos dos consumidores (claro que há, já que a construção dos valores é uma ação ligada aos interesses e às preferências do público-alvo). Pergunta 9 I. A construção de marcas corporativas é uma tarefa distinta da construção de marcas dos produtos. A imagem que a empresa gera em uma comunidade é consolidado com o tempo e permeia a imagem que os clientes, parceiros e funcionários fazem da empresa diante de seus valores e suas práticas corporativas (desempenho, programas de relacionamento, cuidado com o meio ambiente, atuação social, programas de qualidade de vida para seus funcionários etc.). II. Nível de marca individual: são marcas que se restringem a uma única categoria de produto ou serviço. Claro que essas marcas podem estar associadas a diferentes modelos, embalagens e modi�cadores do produto (dentro da mesma categoria). III. Nível de marca de família (também conhecida por marca guarda-chuva por alguns autores): surge com a diversi�cação de produtos, pois estes podem A arquitetura de marca é o sistema, a lógica de organização de diferentes marcas, produtos e serviços de uma empresa para que os públicos especí�cos possam identi�cá-las facilmente e da forma esperada. No desenho da arquitetura de marca, deve-se considerar também que haja sinergia entre elas e possibilidade de expansão (criação de outras marcas derivadas). A marca da empresa pode abrigar diversas outras, de produtos e serviços, como se fosse um grande guarda-chuva. Quanto à arquitetura da marca analise as alternativas abaixo, se são falsas ou verdadeiras. 0 em 1 pontos Resposta Selecionada: b. Respostas: a. b. c. d. e. Comentário da resposta: ter vantagens ao absorverem parte dos valores, da identidade e da imagem de uma marca já reconhecida. Além de reduzir os custos de lançamento, associar o produto à marca de família ajuda na aceitação do novo produto. Entretanto, se os produtos não forem devidamente associados às marcas de família, ou se estes não possuírem os atributos necessários que se relacionam às marcas, ou mesmo se houver uso inadequado da imagem em campanhas de marketing, pode haver prejuízo da marca guarda-chuva. IV. Dadas as in�nitas possibilidades de hierarquia de marcas, uma empresa pode optar por diferentes arquiteturas. Não há um consenso sobre a arquitetura ideal para uma marca. Assinale a alternativa correta. As a�rmações I, II e III são verdadeiras, e a IV é falsa. As a�rmações I e II são verdadeiras, e a III e a IV são falsas. As a�rmações I, II e III são verdadeiras, e a IV é falsa. As a�rmações II e III são verdadeiras, e a I e a IV são falsas. A a�rmação IV é verdadeira, e a I, a II e a III são falsas. As a�rmações I, II, III e IV são verdadeiras. Resposta: e) As a�rmações I, II, III e IV são verdadeiras. Feedback: Todas as alternativas correspondem ao tema arquitetura das marcas. Pergunta 10 Resposta Selecionada: a. Grande parte do esforço das empresas está em ser percebida, notada e diferenciada em mercados de muita concorrência e em que poucos conseguem se destacar. O posicionamento correto da marca é fundamental para que isso ocorra. Considerando as ações que devem ser empreendidas pelos pro�ssionais de marketing, identi�que a alternativa correta Grande parte do esforço das empresas está em ser percebida, notada e diferenciada em mercados de muita concorrência e em que poucos conseguem se destacar. O posicionamento correto da marca é fundamental para que isso ocorra. Considerando as ações que devem ser empreendidas pelos pro�ssionais de marketing, identi�que a alternativa correta 0 em 1 pontos Terça-feira, 5 de Março de 2024 15h18min30s BRT Respostas: a. b. c. d. e. Comentário da resposta: Grande parte do esforço das empresas está em ser percebida, notada e diferenciada em mercados de muita concorrência e em que poucos conseguem se destacar. O posicionamento correto da marca é fundamental para que isso ocorra. Considerando as ações que devem ser empreendidas pelos pro�ssionais de marketing, identi�que a alternativa correta Grande parte do esforço das empresas está em ser percebida, notada e diferenciada em mercados de muita concorrência e em que poucos conseguem se destacar. O posicionamento correto da marca é fundamental para que isso ocorra. Considerando as ações que devem ser empreendidas pelos pro�ssionais de marketing, identi�que a alternativa correta Deve-se seguir sempre o padrão adotado pelas demais empresas concorrentes. É sempre manter o posicionamento geral adotado pela empresa para todos os seus produtos. É preciso apenas segmentar os mercados corretamente. Resposta: b) É precioso ccomunicar a estrutura competitiva em que a marca está inserida e utilizar-se de pontos de diferença e pontos de paridade como ferramentas para o posicionamento. Feedback: Somente a alternativa B é correta, as demais não transmitem o que deve ser feito para se ter um bom posicionamento, o que envolve esclarecer as diferenças e semelhanças das marcas em relação às demais. ← OK
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