MÉTODO DE VENDAS - A PONTE

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MÉTODO DE VENDAS
A PONTE
VENDER É CONTRUIR UMA PONTE ENTRE VOCÊ E O SEU CLIENTE, E FAZÊ-LO ATRAVESSAR PARA O SEU LADO
MÉTODO DE VENDAS
1. Como ser competente em vendas?
2. O que diferencia um corretor de sucesso dos demais?
3. O que é um Método de Vendas?
4. Qual a importância e os benefícios de ter um Método de Vendas??
ABORDE POSITIVAMENTE
MÉTODO DE VENDAS
1. Qual o objetivo de abordar positivamente?
2. Quais os benefícios de se abordar da forma correta? (para o cliente e para o corretor)
PESQUISE O CLIENTE
MÉTODO DE VENDAS
1. Qual o objetivo em pesquisar o cliente?
2. Quais os benefícios de fazer uma pesquisa completa com o cliente? (para o cliente e para o corretor)
Dica de ouro: Trasnforme perguntas fechadas em perguntas abertas
OFEREÇA SOLUÇÕES
MÉTODO DE VENDAS
1. Qual o objetivo de oferecer soluções para o cliente?
2. Quais os benefícios de oferecer soluções personalizadas? (para o cliente e para o corretor)
3. Qual a diferença entre características e benefícios?
Dica de ouro: Faça uso da ferramenta ‘caderno de benefícios’
NEGOCIE E NEUTRALIZE OBJEÇÕES
MÉTODO DE VENDAS
1. O que é negociar e neutralizar objeções? Diferencie negociar de neutralizar.
2. Qual deve ser seu comportamento diante de uma negociação?
3. Quais são as objeções mais comuns?
TOME A INICIATIVA E FECHE A VENDA
MÉTODO DE VENDAS
1. O que é tomar a inciativa e fechar a venda?
2. De quem é a responsabilidade de tomar a iniciativa para fechar a venda?
3. Quais os benefícios de tomar a iniciativa e fechar a venda? (para o cliente e para o corretor)
ESTENDA O RELACIONAMENTO
MÉTODO DE VENDAS
1. O que é estender o relacionamento com o cliente?
2. Quais os benefícios em estender o relacionamento com o cliente? (para o cliente e para o corretor)
Por trás de cada negociação, existem histórias, sonhos e emoções. Queremos construir lares, não apenas casas. Por isso devemos ser comprometidos em oferecer um atendimento próximo, acolhedor, verdadeiro e humano.
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