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25/11/2015 BDQ Prova http://simulado.estacio.br/bdq_prova_resultado_preview.asp 1/4 Avaliação: GST0500_AV_201501020421 » ANÁLISE DO COMPORTAMENTO DO CONSUMIDOR Tipo de Avaliação: AV Aluno: 201501020421 ALINE ALCÂNTARA DE SIQUEIRA Professor: ALEXANDRE HENRIQUE SILVA DE LIMA Turma: 9004/AD Nota da Prova: 4,5 Nota de Partic.: 1,5 Av. Parcial.:2 Data: 17/11/2015 17:07:08 (F) 1a Questão (Ref.: 57856) Pontos: 1,0 / 1,5 Em que consiste a cognição? Resposta: Persepcões mentais Gabarito: Consiste em reações mentais. 2a Questão (Ref.: 237405) Pontos: 0,5 / 1,5 O profissional de marketing deve compreender o modo como uma pessoa pensa, sente e age em relação a algum aspecto do ambiente. Sendo assim conceitue atitude do ponto de vista mercadológico. Resposta: O Profissional de Mkt precisa trabalhar os estímulos emocionais, motivacionais, influenciar direta ou indiretamente como o cliente se sente perante a um objeto Gabarito: Atitude envolve reações motivacionais, emocionais, perceptivos e cognitivos, em relação a algum aspecto de nosso ambiente. É uma predisposição adquirida para reagir de modo constantemente favorável ou desfavorável, em relação a determinado objeto. 3a Questão (Ref.: 711865) Pontos: 0,5 / 0,5 Carlos é muito dedicado em seus estudos. Sempre procura ler revistas especializadas nas áreas de marketing e consumo. Na última edição da revista encontrou um artigo a respeito do uso de Métodos Estatísticos para nortear o processo de decisão com a utilização das PREMISSAS quantitativas. Ao final do artigo o editor sugere uma avaliação de conteúdo para o leitor com a seguinte questão: Poderemos afirmar que a DECISÃO do profissional de marketing em utilizar o método estatístico, podem proporcionar que tipo de PROBABILIDADES na construção da ação de estratégica de marketing na empresa? Razoável probabilidade durante o uso do método estatístico em dar certo em suas indicações de estudos dos cenários comerciais. Menos probabilidade de obter resultados informações nas decisões com o uso do método estatístico de estudo mercadológico. Nenhuma probabilidade de resultados quando usado o método estatístico para estudo do mercadológico. Correções das probabilidades por ocasião das várias falhas de decisões na aplicação do método estatístico para análise do mercado. Maior probabilidade de ser bem sucedidas as decisões com um método estatística de estudo de mercado. 25/11/2015 BDQ Prova http://simulado.estacio.br/bdq_prova_resultado_preview.asp 2/4 4a Questão (Ref.: 712082) Pontos: 0,0 / 0,5 Quando estudamos a PERSONALIDADE da MARCA autor AAKER, David (1998) podemos identificar e enumerar CINCO dimensões que são articuladas para geração da mensagem ao consumidor. Quais são as CINCO dimensões da PERSONALIDADE da MARCA? Sinceridade, empolgação, competência, sofisticação, vigor Sofisticação, competência, argumentação, estética, status do produto Exibição, apresentação, promoção, status da marca, satisfação Movimentação do produto, publicidade, criação da moda, necessidades, ideias Beleza, benefícios, características, essência, permanência de exibição Gabarito Comentado. 5a Questão (Ref.: 19706) Pontos: 0,5 / 0,5 Quando uma necessidade não se realiza, o indivíduo experimenta frustração. O estado de frustração trás consequências como nervosismo, moral baixo, agressividade, entre muitas outras. A teoria de Maslow afirma que as necessidades dos indivíduos obedecem a uma hierarquia. No momento em que se realiza uma necessidade, surge outra em seu lugar. Logo, estamos sempre buscando meios para satisfazer nossas necessidades. Maslow organizou essas necessidades de acordo com uma pirâmide. Em ordem hierárquica, são elas Segurança, fisiológica, sociais, estima, auto realização Fisiológica, segurança, sociais, estima, auto realização Auto realização, Fisiológica, segurança, estima, sociais Auto realização, fisiológica, segurança, sociais, estima Fisiológica, segurança, sociais, auto realização, estima 6a Questão (Ref.: 712200) Pontos: 0,0 / 0,5 Na véspera das provas parciais João e Carlos (amigos e colegas de turma) promovem um estudo dirigido na biblioteca da Universidade. A ideia central do encontro de estudos é de desenvolver um texto a respeito de alguns conceitos de psicologia que o marketing também utiliza em sua ações de gestão. O conceito de gerou maior dificuldade para a construção do texto é o da Teoria da GESTALT. Qual o conceito escrito no estudos de João e Carlos a respeito da Teoria da GESTALT? Conjunto exclusivo de ações para atender pontos específicos. Conjunto autônomo, indivisível e articulado, organizado e com lei internas. Conjunto associativo para mensagens e respostas pontuais. Conjunto sem associação as demandas da empresa no tocante a respostas positivas. Conjunto integrados de pequenas ações sem apresentação de objetivos específicos para conclusão de uma atividade. 7a Questão (Ref.: 32184) Pontos: 0,5 / 0,5 Os consumidores ainda são influenciados por outras variáveis no ato da compra, como as Sociais, Culturais, Situacionais, Pessoais, de Marketing, entre outras. Em relação às variáveis culturais, podemos dizer que: São as influências exercidas pelos grupos de referência e que podem influenciar atitudes e comportamentos. São as influências exercidas pelos ambientes físicos e sociais que o indivíduo freqüenta 25/11/2015 BDQ Prova http://simulado.estacio.br/bdq_prova_resultado_preview.asp 3/4 São as influências exercidas pelas classes sociais que permitem que grupos de pessoas sejam comparados uns com os outros São as influências exercidas pelos fatores econômicos vão determinar o poder de compra dos consumidores São compostas pelos valores, crenças e costumes do indivíduo e por meio delas são ditados comportamentos. 8a Questão (Ref.: 180333) Pontos: 0,5 / 0,5 Estimase que as pessoas recebem diariamente cerca de 1.500 informações diversas( anúncios, notícias ). Como não é possível prestar atenção em todas,a a maioria dos estímulos é filtrada naturalmente. A esse processo denominase: Aprendizagem inicial Curiosidade Atenção seletiva Estímulos previsíveis Atenção redobrada Gabarito Comentado. 9a Questão (Ref.: 662746) Pontos: 0,0 / 1,0 O processo de decisão de compra é composto de cinco etapas distintas. Uma dessas etapas referese ao resultado de uma discrepância entre um estado desejado e um estado real, que é suficiente para despertar e ativar o processo de decisão. O estado real é como o indivíduo percebe seus sentimentos e sua situação no momento atual. Estado desejado é como o indivíduo deseja se sentir ou estar no momento atual. Sobre qual etapa do processo de decisão de compra o texto acima este relacionado? Compra. Póscompra. Pesquisar a informação. Reconhecer um problema. Avaliar alternativas. Gabarito Comentado. Gabarito Comentado. 10a Questão (Ref.: 191080) Pontos: 1,0 / 1,0 Precedem ou seguem à compra: ato da compra, pesquisa, peso do vendedor pesquisa, avaliação de alternativas, avaliação póscompra avaliação pós compra, peso do vendedor, ato da compra avaliação de alternativas, estatura do vendedor, ato da compra pesquisa, estatura do vendedor, avaliação de alternativas Gabarito Comentado. Gabarito Comentado. 25/11/2015 BDQ Prova http://simulado.estacio.br/bdq_prova_resultado_preview.asp 4/4 Período de não visualização da prova: desde 12/11/2015 até 24/11/2015.
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