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Mercado de trabalho
Apresentação dos conceitos de mercado de trabalho e gestão de carreira, além das mudanças no mundo
do trabalho. Principais conceitos de marketing pessoal e sua aplicação no contexto individual e das
empresas e organizações em geral.
Prof. Dr. Marcus Brauer Gomes, Prof. Marcello Romani
1. Itens iniciais
Propósito
Apresentar a dinâmica do mercado de trabalho, a fim de compreender seu funcionamento e suas mudanças.
Conhecer os principais conceitos de marketing pessoal e sua aplicabilidade para o contexto organizacional
evitará erros em sua implementação e aumentará suas chances de êxito profissional.
Objetivos
Reconhecer a dinâmica e os desafios do mercado de trabalho.
Identificar os fundamentos da gestão de carreira.
Reconhecer os principais conceitos de marketing pessoal e sua aplicabilidade para o contexto
organizacional.
Introdução
O trabalho, por si, é um assunto de extrema importância em nossa sociedade.
É por meio dele que muitos conseguem seus recursos para sobreviver, como a produção de bens e serviços
necessários ou desejáveis.
Ele pode ter consequências impactantes na vida das pessoas, desde questões existenciais, como a vontade
de viver, por exemplo, até outros fenômenos cada vez mais comuns, como depressão, fadiga e burnout.
Para trabalhar, geralmente, as pessoas entram no mercado de trabalho. Muitos jovens têm dificuldades para
ingressar nele.
Não é raro ouvirmos falar de empresários e gestores com problemas em sua força de trabalho, que, em geral,
estão relacionados ao recrutamento e à seleção de talentos. Isso ocorre, muitas vezes, por pouco
conhecimento ou desconhecimento completo dos fundamentos do mercado de trabalho.
Neste conteúdo, vamos discutir o que é mercado de trabalho, bem como entender os fundamentos de
carreira.
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1. Dinâmica e desafios do mercado de trabalho
A dinâmica do mercado de trabalho
Empregabilidade e mercado de trabalho
Assista ao vídeo a seguir em que o professor Marcus Brauer fala sobre as tendências do mercado de trabalho.
Conteúdo interativo
Acesse a versão digital para assistir ao vídeo.
Para entendermos esta dinâmica, faz-se necessário reconhecer os conceitos importantes para o tema. Com
certeza, você já ouviu falar em mercado de trabalho (MT), mas sabe o que realmente significa? 
Mercado é um ambiente onde ocorrem diversas transações de compra e venda de produtos, que podem ser
bens ou serviços. Na visão clássica do mercado de trabalho, existem três atores:
Os trabalhadores
Vendem seus serviços (força física,
competências etc.).
Os empregadores
Pagam aos trabalhadores remunerações em
troca de serviços (salários, incentivos,
benefícios etc.).
O governo
Regula as trocas econômicas entre
trabalhadores e empregadores (salário mínimo,
jornada de trabalho, distribuição de lucros,
adicionais etc.).
Outro ponto que contribui para a compreensão desse nicho em nossa vida é a divisão do MT, feita por
setores, como pode ser observado a seguir.
Primário
Composto pela agropecuária e extração mineral, que são ocupações em que os trabalhadores estão
em contato direto com a matéria-prima.
Secundário
Formado pelas indústrias em geral e de construção. Aqui, as relações de trabalho lidam com a
modificação da matéria-prima em bens e serviços, construindo objetos utilizáveis.
Terciário
Compreende a prestação de serviços, sendo, atualmente, o setor que mais emprega pessoas no
Brasil. Pode ser dividido em dois tipos:
Formal, com registro em carteira de trabalho, recolhimento de impostos, leis trabalhistas etc.;
Informal, que não oferece as condições do anterior.
Infelizmente, o trabalho informal é o que mais cresce no Brasil.
Uma forma de entender o processo de evolução do trabalho é conhecer sua origem. Você sabia que a palavra
“trabalho” vem do latim tripalium? Era um instrumento de tortura. Já o antigo livro do Gênesis diz que o
trabalho é considerado algo bom e importante, uma bênção e não maldição, e existia antes da queda de Adão.
Até o século passado, não era raro conhecer pessoas que se orgulhavam de nunca terem trabalhado (por
exemplo, Jorge Eduardo Guinle). Nem sempre o pensamento de estudar e trabalhar com afinco, com amor
próprio e ao próximo, foi comum em nossa cultura.
Você deve estar rodeado de produtos e serviços que, provavelmente, foram feitos pelo trabalho de alguém
que estudou.
Para quem procura se ajustar ao MT e minimizar riscos em sua carreira, é importante entendê-lo. A seguir,
veremos um exemplo para compreender a sua dinâmica:
Exemplo
Se os empregadores demandarem muitas pessoas competentes em robótica + análise de dados + inglês
fluente, e se existirem poucas pessoas disponíveis no mercado local para oferecer/ofertar tais
competências, haverá uma “caça aos talentos” e quem tiver essas competências, provavelmente,
receberá vários convites de trabalho. Tais convidados tenderão a escolher a que tiver melhor
remuneração (não devemos fazer escolhas apenas pelo valor da remuneração, pois é importante nos
reconhecermos nas organizações que podemos trabalhar, bem como conhecê-las). 
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Para ver se você se “encaixa” em uma organização, sugerimos conhecer o site Glassdoor, que funciona como
uma rede de troca de informações entre funcionários antigos e atuais que analisam anonimamente as
empresas.
A lógica da demanda e da oferta no mercado de trabalho
As relações de oferta e demanda no mercado de trabalho
Explore a complexidade do mercado de trabalho e suas dinâmicas, desde a lógica de oferta e demanda até as
nuances sociopolíticas que o permeiam.
Conteúdo interativo
Acesse a versão digital para assistir ao vídeo.
Para quem é iniciante no mundo do trabalho, esses conceitos e sua lógica facilitam a compreensão sobre o
funcionamento do mercado e pode minimizar medos e incertezas.
Quando a demanda é maior do que a oferta, os preços dos produtos tendem a subir, já que os consumidores
se dispõem a pagar mais para obter um determinado item. Por outro lado, quando a oferta é maior do que a
demanda, os preços tendem a cair. 
Assim, teoricamente, ocorrerá um equilíbrio no “preço” do serviço, ou seja, na remuneração paga no MT. Uma
maneira de reconhecer esse acontecimento é pelas pesquisas salariais, como as da CATHO, Robert Half,
caderno Boa Chance e outros, que mostram os valores pagos pelo mercado para determinado cargo.
Exemplo
Se a demanda por determinada carreira aumentar e forem lançados muitos cursos de robótica + análise
de dados + inglês, tornando-os conhecimentos básicos dos candidatos, a disputa por uma vaga de
emprego ou trabalho será alta. Nesse caso, os empregadores tendem a diminuir o valor da remuneração
para o cargo específico e, mesmo assim, deverão conseguir candidatos qualificados. 
Dessa forma, podemos dizer que trabalhadores e empresas entram no mercado de trabalho com interesses
conflitantes. Poucos candidatos estarão propensos a oferecer seus serviços quando os salários estiverem
baixos, porém muitas empresas estarão procurando por trabalhadores. 
À medida que os trabalhadores procuram empregos, e as empresas, trabalhadores, esses desejos conflitantes
são “equilibrados” e o mercado de trabalho alcança certa estabilidade. Em outras palavras, isso quer dizer que
uma economia de livre mercado só pode ser alcançada quando a oferta for igual à demanda.
Oferta 
É a quantidade de um produto ou serviço
disponível para compra.
Demanda 
É a quantidade de produtos ou
serviços que os consumidores estão
dispostos a comprar.
É de conhecimento geral, como você pode observar no dia
a dia, que alguns empregos são criados, outros são
extintos. As mudanças vêm sendo cada vez mais rápidas e
impactantes. A substituição de pessoas por robôs ou
softwares é algo cada vez mais frequente. 
Até mesmo a compra e venda de ações na bolsa de Wall
Street já vem ocorrendo com robôs no lugar de pessoas. 
Portanto, podemos inferir que a oferta de vagas para
pessoas que programam robôs ou analisam dados vem
aumentando, enquanto as vagas para trabalhos físicos ou
superficiais(aqueles que exigem pouco foco e atenção, segundo Cal Newport (2018), tendem a diminuir. 
Essa é uma das causas do desemprego, que ocorre quando a oferta de vagas é menor do que o
número de pessoas interessadas. Essa situação pode ser causada por crises econômicas e até
problemas naturais (por exemplo, a seca pode acabar com rios, que acabam com o trabalho dos
pescadores), de modo que estar ou não empregado deixa de ser uma mera escolha individual.
Infelizmente, a formulação matemática de ponto de equilíbrio entre e oferta e demanda não consegue explicar
bem os inúmeros fatores envolvidos no MT, como podemos observar nos exemplos a seguir: 
Exemplo
Problemas para contratação de jovens: primeiro emprego pode ser algo bem difícil. Problemas de
superqualificação: não conseguir emprego porque o candidato está muito qualificado. Problemas de MT
para as mulheres, jovens e outros grupos. Entrada de muitos imigrantes dispostos a trabalharem por
baixas remunerações etc. 
Você já deve ter lido que, em alguns países, maior qualificação gera maior produtividade, mas em outros isso
não ocorre. Em algumas nações, ainda há trabalhos análogos à escravidão, como exploração de crianças e
demissão de grávidas ou pessoas que sofreram acidentes de trabalho. 
Cabe falar sobre a Organização Internacional do Trabalho (OIT), com a qual você já deve ter certa
familiaridade. É importante salientar sua luta para que, no mundo do trabalho — principalmente em seus
países-membros (dos quais ela pode exigir) — sejam respeitados os direitos humanos. 
Percebemos que alguns países têm legislação trabalhista mais inclinada para os empregadores, e outros mais
inclinada para os empregados. Em alguns locais, a legislação trabalhista, apesar de existir, não é muito
respeitada, alguns setores têm força sindical muito presente, enquanto outros não.
Resumindo
Enfim, podemos concluir que o MT não é algo perfeitamente compreensível, mas ter as noções de como
ele funciona pode nos ajudar na preparação profissional e de carreira. 
Mercado de trabalho é um termo bem conhecido no senso comum, mas não é algo tão simples quanto parece.
De acordo com Oliveira &; Piccini (2011):
Longe dos modelos matemáticos ou do simples “encontro” de curvas de oferta e demanda, a
compreensão do mercado de trabalho requer um contexto e uma história. Assim, para análise do
mercado de trabalho, é preciso estabelecer a referência a que grupo, que tipo de trabalho, qual nação,
qual o histórico e como esta se insere no atual cenário geopolítico.
(OLIVEIRA; PICCINI, 2011)
Apesar de se discutir muito sobre um ideal de mercado, de oportunidades, com igualdade de condições, na
prática, não o identificamos de fato. Ainda são muito nítidas a exploração da força de trabalho e a proteção de
grandes empresas, tanto em nível nacional quanto internacional.
Saiba mais
Faça uma busca na internet e assista ao vídeo do especialista em mercado de trabalho Waldez Ludwig,
no qual ele conversa com a jornalista Leda Nagle no programa Sem Censura. Outro vídeo com o mesmo
Ludwig, intitulado Emprego acabou, tem trabalho pra quem tem atitude, está disponível no YouTube.
Observe que, apesar de ocorrer em momentos diferentes, a dinâmica do mercado de trabalho continua
praticamente a mesma. 
Como você pôde identificar, existem diversas explicações sobre o MT nas áreas de Economia e de Sociologia.
A intenção deste módulo é dar uma noção mais prática do MT e mostrar que ele é dinâmico, pois varia devido
a inúmeras causas. 
Quanto mais conhecimento você tiver sobre o MT — passado e presente —, maiores serão as chances na
previsão do que o mercado buscará e de decisões mais acertadas, tanto do ponto de vista do candidato
quanto do empregador.
Desafios do mercado de trabalho para empregadores,
gestores ou empresários
Na atual circunstância do mercado de trabalho, empregadores e gestores estão sendo demandados por
produtos ou procedimentos que estão além das competências disponíveis em seus quadros de pessoal. 
Neste caso, será melhor desenvolver seu próprio quadro de colaboradores ou procurar outras soluções no
mercado?
Para respondermos a essa pergunta, recorreremos à ISO 10015, que é uma norma internacional para
treinamento, um instrumento detalhado do planejamento, execução e avaliação da capacitação.
Recomendação
A ISO 10015 recomenda que — antes de decidir pelo treinamento de algum colaborador — é importante
verificar se outra solução, como terceirizar, contratar pessoal, fazer rodízio de função etc., não é melhor
do que realmente treinar. 
Caso o desenvolvimento de seus colaboradores não seja a melhor solução, a decisão será entre contratar o
serviço de outra empresa ou um novo colaborador. 
No passado, as empresas eram responsáveis por quase
todos os processos internos. Um exemplo clássico foi a
Ford Motors, que não só projetava e fabricava carros, como
também fabricava os pneus e até plantava as seringueiras.
Atualmente, as organizações estão focando nos recursos e
nas capacidades que consideram possuir maior valor ou
possibilidade de alcançar vantagem competitiva sustentável
(VCS).
Exemplo
Um exemplo interessante de foco na maior probabilidade de VCS é a fábrica de caminhões MAN, de
Resende (RJ). É um consórcio modular, em que oito empresas trabalham juntas, mas cada uma se
especializa em determinada parte do processo. 
Segundo Jay Barney (1991), os recursos ou as capacidades que têm valor, raridade, imitabilidade e
organização explorando o recurso/capacidade (VRIO) têm maior probabilidade de alcançarem vantagem
competitiva sustentável a longo prazo. 
Antes de prosseguirmos, vamos detalhar a VRIO:
1
Valor
Capacidade de explorar uma oportunidade do ambiente ou neutralizar uma ameaça do mercado.
Exemplo: a capacidade de se comunicar em mandarim com fluência tem valor em um mundo no qual
a China tem poder de compra elevado.
2
Raridade
Apesar de existirem mais pessoas no mundo que falam mandarim, no Brasil, são raros os estados
em que sua população economicamente ativa seja fluente no idioma.
3 Imitabilidade (inimitáveis ou difíceis de imitar)
Para aprender bem o mandarim, serão anos de estudos.
Enfim, os recursos e as capacidades que têm maior poder de VCS não devem ser contratados por outras
organizações.
Um caso didático sobre isso é o da empresa de
exploração de petróleo em águas profundas
que contrata uma empresa de limpeza e outra
para alimentação, mas não para fazer a parte
científica de engenharia. É cada vez mais
comum a contratação de serviços
administrativos e de educação com pessoas
jurídicas (as famosas PJs) por empresas
privadas e públicas, gerando mais flexibilidade.
Se tiverem serviços, mais contratos são feitos.
Se não há demanda por serviços, não renovam
os contratos.
Exemplo
Uma autarquia tinha muitos servidores trabalhando em tecnologia de informação (TI), mas resolveram
transferi-los para a área-fim e contratar uma empresa de TI para prestar os serviços. Houve economia
com essa mudança. Depois, os gestores fizeram novo contrato, no qual somente seriam pagos os
serviços prestados, ou seja, em vez de pagar para que terceirizados trabalhassem 40 horas/semana, o
pagamento foi por serviços (se não houver serviços no mês, não haverá pagamento). Assim, a economia
foi maior ainda. 
É importante que os candidatos compreendam como pensam e decidem os gestores e vice-versa. Assim,
poderão agregar mais valor às suas organizações, bem como tomar melhores decisões profissionais. 
Se o empregador decidir que é melhor ter pessoas competentes em sua empresa, ele tem algumas
alternativas, principalmente contratar diretamente ou contratar por meio de outras empresas ou cooperativas
(terceirização).
Em alguns casos, um bom estagiário pode ser melhor do que um analista pouco competente.
Até a reforma trabalhista de 2017, não era possível terceirizar as atividades-fim, mas agora isso mudou.
Critérios e alternativas para a boa dinâmica trabalhista
Os gestores precisam levantar vários critérios para selecionar a melhor alternativa e implementaçãodo
trabalho. Tomar decisões racionais com auxílio de People Analitics e matrizes de critérios X alternativas tem
sido cada vez mais comum.
People Analitics
Processo de coleta e análise de dados de pessoas que trabalham ou querem trabalhar na organização,
com o objetivo de tomar decisões mais inteligentes e estratégicas. 
Trabalhar em um setor de serviços compartilhados é interessante para quem está no início de carreira, pois irá
conhecer na prática várias áreas da gestão. 
Isso também se torna uma desvantagem, pois o empregado será um eterno generalista e, para avançar na
carreira, será necessário se especializar em poucas ou em uma área.
Outra alternativa pode ser a contratação de serviços de
outros países. Muitas empresas norte-americanas têm
atendentes de call center na Índia, porque a mão de obra é
mais barata. 
Após avaliar as alternativas pelos critérios e seus
respectivos pesos, fica mais fácil decidir entre as mais bem
avaliadas e adequadas.
Dica
Se a decisão for contratar alguém, que seja competente para a função. Não se deve economizar muito
no processo seletivo, pois os custos no futuro poderão ser altos. A competência da equipe é algo que
merece a atenção máxima dos gestores de todos os níveis. É bom saber qual é, exatamente, a natureza
do trabalho a ser feito. Mapear processos e identificar as competências necessárias atuais e futuras é
algo interessante. Antes de decidir entre o recrutamento interno ou externo, é importante conhecer
detalhes sobre o mercado de trabalho. Não é raro que gestores com pouco conhecimento do mercado
de trabalho queiram “superfuncionários”, extremamente qualificados e motivados, recebendo o piso
salarial. Empresas de ponta, geralmente, contratam headhunters e/ou empresas de consultoria para
auxílio em todo ou em parte do processo de planejamento de pessoal, recrutamento, seleção e até
ambientação/socialização de empregados. 
Desafios do mercado de trabalho
Descubra os desafios do mercado de trabalho para empregadores e gestores neste vídeo, que aborda
estratégias para lidar com demandas exigidas que vão além das competências disponíveis. 
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Critérios 
Os critérios sinalizados anteriormente são:
especialidade ou estratégia da empresa,
diferencial competitivo, tendência,
movimento sindical forte, custos trabalhistas, 
turnover, salário médio (conforme pesquisas
salariais), investimento em capacitação etc. 
Alternativas 
As alternativas, por sua vez, são:
contratar diretamente, terceirizar, fazer
contratos temporários, ter serviços
compartilhados — várias funções
administrativas juntas, por exemplo, RH,
contabilidade, finanças etc. Se a
demanda for maior para tarefas de RH, a
força de trabalho vai trabalhar com RH
ou com a área específica da vez. 
Analogia
Uma boa analogia para o MT é o ato de velejar. Não vemos o vento, não sabemos ao certo de onde vem, nem
para onde vai, mas sabemos que ele existe e pode ser muito mais forte do que imaginamos. 
Como sentimos o vento, é melhor que usemos sua força a nosso favor. Por isso, o MT é algo dinâmico e
necessita de contínua observação. Pessoas que passam anos sem acompanhar sua evolução, pois acham que
nunca serão desligadas de seus empregos, têm dificuldade em entender o mercado e voltar para ele.
Exemplo
Uma pessoa trabalha em um banco privado, não se atualiza e pensa que vai se aposentar nele. Em algum
momento, esse empregado pode ficar custoso para a organização e, após uma análise de custo X
benefício, ela decide demiti-lo para contratar dois jovens pelo mesmo valor. 
Sem conhecimento técnico e/ou gerencial atualizado — apenas os que dizem respeito aos procedimentos
internos daquele banco — esse empregado, provavelmente, terá dificuldade de recolocação. Uma rede de
contatos (networking) fraca pode ser outro fator que contribua para a dificuldade de recolocação. 
Para minimizar isso, algumas organizações providenciam serviços de outplacement, nos quais profissionais
especializados auxiliam na superação da dor pela perda do emprego e na elaboração de um novo currículo e
preparação para entrevistas.
outplacement
Outplacement é um serviço de suporte para recolocação fornecido por algumas organizações para
ajudar na transição de ex-funcionários para novos empregos. 
Saiba mais
Outra estratégia cada vez mais comum em organizações de vanguarda é oferecer empregabilidade
(capacidade de aprender coisas novas e conseguir ser contratado) em vez de estabilidade: “Trabalhando
aqui, você vai aprender e desenvolver valiosas competências, que serão importantes para sua carreira,
seja aqui ou seja em outro lugar”. 
Adaptabilidade e Sucesso Profissional
Entenda a importância da atualização constante no mercado de trabalho e como isso pode impactar sua
empregabilidade. 
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Vem que eu te explico!
Os vídeos a seguir abordam os assuntos mais relevantes do conteúdo que você acabou de estudar.
A dinâmica do mercado de trabalho
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Desafios do mercado de trabalho para empregadores, gestores ou
empresários / Analogia
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Verificando o aprendizado
Questão 1
A respeito do mercado de trabalho, assinale a alternativa correta:
A
Devemos escolher a carreira devido a sua alta demanda.
B
Quando a oferta de trabalho é alta, o equilíbrio com a demanda de trabalho ocorre rapidamente.
C
Quando a qualificação dos trabalhadores é alta, as ofertas também são altas.
D
Quando a oferta de serviço é superior à demanda, os salários oferecidos tendem a diminuir.
E
Quando a demanda de serviço é superior à oferta, os salários oferecidos tendem a diminuir.
A alternativa D está correta.
Quando o número de pessoas que procuram emprego é maior do que o número de vagas, existe
concorrência por vaga. Nesse caso, a tendência é que os empregadores ofereçam salários cada vez
menores, até o mínimo possível, também chamado de piso salarial.
Questão 2
O gerente de RH da indústria Alpha precisava que os produtos de sua fábrica fossem feitos com qualidade e,
para isso, necessitou de pessoas competentes em suas equipes. Como a indústria estava se expandindo, ele
precisava de mais força de trabalho. Em vez de contratar empregados competentes, pensou em outra
solução. Assinale a alternativa correta sobre as mudanças no mundo do trabalho:
A
Implementar outplacement.
B
Fazer a terceirização de áreas meio ou fim.
C
Iniciar o processo de turnover.
D
Fazer o recrutamento interno.
E
Incentivar o processo de turnover.
A alternativa B está correta.
A terceirização é uma alternativa à contratação direta. Por meio da terceirização, a organização pode ter
acesso a pessoas competentes de forma indireta e focar mais nos seus negócios. Lembrando que, após a
reforma trabalhista de 2017, passou a ser possível a terceirização de atividades-fim.
2. Fundamentos da gestão de carreira
Importância de noções de carreira e vocação
Todos nós queremos ter uma carreira de sucesso. Porém, o que poucos analisam é que o termo “sucesso” é
difícil de ser definido, pois é algo muito relativo e subjetivo. Pode ser o alcance ou a manutenção de um ou
vários aspectos no campo material, social, espiritual etc. 
Entretanto, carreira e vocação são assuntos mais fáceis de serem definidos, e são temas amplamente
estudados. O estudo deles é muito útil para o indivíduo que busca gerenciar sua vida no mercado de trabalho
ou, até mesmo, de outras pessoas.
Carreira e vocação
A seguir veremos o professor Marcus Brauer comentando mais sobre carreira e vocação.
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No início dos anos 2000, o setor de óleo e gás estava crescendo consideravelmente no Brasil, isso provocou
um aumento na demanda de cursos nessa área. 
Várias pessoas que não sabiam o que era energia ou engenharia — e muitos não tinham muita aptidão paraessas carreiras e nem imaginavam o que era trabalhar embarcado por semanas, mas queriam a remuneração
alta — foram correndo se inscrever nos cursos de Engenharia de Petróleo.
Atualmente, o preço do barril de petróleo caiu muito e as oportunidades de contratação nesta área são bem
menores do que nos anos anteriores. Daí, surge a pergunta:
Devemos escolher nossa profissão apenas por causa de sua alta demanda de contratação no MT
atual?
A resposta é não! Devemos ter boas informações de diversas fontes, tais como: nós mesmos, o mercado atual
e suas tendências, e as possíveis alternativas de carreira, para, dessa forma, tomar decisões mais racionais a
partir de critérios objetivos. 
Com isso, conseguiremos realizar mudanças ao longo do tempo para minimizar riscos, que sempre existirão
quando o assunto é mercado de trabalho.
A probabilidade de decepção de um estudante que sonha que as empresas vão se adaptar a eles, e não o
contrário, é altíssima. Isso ocorre, pois, muitas vezes, desconhecem a dinâmica e a força do MT.
A certeza da boa remuneração, mesmo sem agregar valor ao produto final, ou caso haja candidatos ociosos
com a mesma competência, é outro erro. Além disso, outro caso grave e comum é escolher a carreira por
pressão da família.
Saiba mais
Pesquise e assista aos vídeos disponíveis do consultor Waldez Ludwig sobre mercado de trabalho. 
É importante salientar que o desconhecimento de noções de vocação, carreira e de sua gestão é outro
problema para empregadores, e maior ainda para empregados: o indivíduo é cada vez mais responsável por
gerenciar sua carreira. 
Atualmente, não é raro uma pessoa de 30 anos ter trabalhado em cerca de 10 organizações diferentes.
Também não é raro ver pessoas se aposentando sem conhecer seus dons, sua vocação e seus pontos fortes.
Portanto, escolher uma carreira visando apenas a remuneração é muito arriscado.
Carreira Vocação
A palavra significa trilha, caminho,
experiências relacionadas com o trabalho.
A palavra é oriunda do latim vocare , que
significa chamar, chamado ou missão.
Ex: São Paulo foi um fabricante de tendas.
Ex: São Paulo foi chamado para ser um
apóstolo e divulgar a boa nova.
Termina na aposentadoria. Não termina na aposentadoria.
Relacionada com o mercado de trabalho,
formação do indíviduo e suas competências.
Relacionada a dons naturais, natos.
Fundamentos de carreira
O Papel das Experiências Profissionais
Explore a dinâmica da gestão de carreira, destacando a importância de experiências objetivas e subjetivas no
processo de tomada de decisões profissionais.
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Se você ainda não se aprofundou sobre o tema, saiba que existem diversos livros sobre gestão de carreira. De
acordo com um deles: 
Nós vemos a gestão de carreira como um processo pelo qual os indivíduos desenvolvem, implementam e
monitoram metas e estratégias de carreira. Definimos desenvolvimento de carreira como um processo
contínuo pelo qual os indivíduos progridem através de uma série de etapas, cada uma delas
caracterizada por um conjunto relativamente único de questões, temas e tarefas.
(GREENHAUS et al, 2018)
Essa abordagem aponta a gestão de carreira como similar à gestão de uma organização: elaborar metas e
caminhos para alcançar os objetivos. 
Se a meta for trabalhar como engenheiro de computação em uma grande empresa e lecionar em uma
universidade, o jovem, desde cedo, pode começar a frequentar cursos de informática. Outra etapa é cursar o
ensino médio técnico. Com sua conclusão, ele pode fazer uma universidade de qualidade. Depois, ingressar
na empresa júnior dessa universidade. Desse modo, várias etapas de formação e de trabalho poderão ser
realizadas até atingir o objetivo.
Após identificar bem o que ama fazer (o que faria de graça?), os dons e as habilidades (facilidade acima da
média), e o que o mercado de trabalho está demandando, o indivíduo terá um bom alvo ou objetivo a alcançar.
Isso é apenas o início, pois ele deverá pensar em caminhos para a capacitação (bons cursos, boa formação) e,
também, onde poderá trabalhar — bons locais para trabalhar e aprender são tão importantes quanto uma boa
formação acadêmica: podemos aprender e nos desenvolver muito em boas organizações. 
Como definir a meta de carreira se você é jovem e não conhece bem o mercado?
A carreira pode começar na infância. Você já viu crianças com aptidão para a área de saúde? E outras com
interesse e habilidade em jogos eletrônicos e Lego? Isso pode ser o início de uma carreira. 
O que o jovem faz de graça? Quais são suas habilidades? É bom que ele tenha experiências diversas e o
responsável esteja acompanhando seu desenvolvimento e suas motivações.
Exemplo
Na Alemanha, é muito comum que os jovens, após terminarem o equivalente ao ensino médio, façam um
intercâmbio internacional para se conhecerem melhor (“O que gosto de trabalhar?”, “O que não gosto?”
etc.), terem experiências profissionais, desenvolverem outros idiomas e aprenderem sobre outras
culturas. Depois, com mais experiência e autoconhecimento, ingressam em cursos técnicos ou na
faculdade. 
Greenhaus et al. (2018) definem carreira como o padrão de experiências relacionadas ao trabalho que se
estende ao longo da vida de uma pessoa. 
Tais experiências podem ser objetivas ou subjetivas:
Objetivas
Eventos, evidências ou situações objetivas
podem ser, por exemplo, uma nota alta em
matemática, uma graduação em engenharia e
uma progressão para engenheiro-líder.
Subjetivas
As interpretações subjetivas de experiências
relacionadas ao trabalho podem ser desejos,
sentimentos, valores, atitudes (como, por
exemplo, ficou feliz ao trabalhar de forma
remota; não gostou de trabalhar sozinho etc.).
Para Greenhaus et al. (2018), tanto os componentes objetivos quanto os subjetivos são necessários.
Com essa abordagem de experiências profissionais objetivas e subjetivas, a gestão de carreira pode ser
considerada como um:
Processo contínuo de resolução de problemas, no qual a informação é coletada, a consciência de si
mesmo e do ambiente é aumentada, objetivos e estratégias de carreira são desenvolvidos e o feedback
é obtido. Este processo pode ajudar os indivíduos a lidar com as tarefas e problemas que enfrentam em
várias etapas de sua carreira e em sua vida total.
(GREENHAUS et al, 2018)
Sabemos que mudamos no decorrer da vida, tal como o MT. As pessoas mudam em aspectos físicos e sociais
— por exemplo, um jovem universitário pode se casar ou ter um filho, alterando seus interesses profissionais.
É importante que tanto o indivíduo como a organização entendam bem isso. Então, esse processo de
adequação ao ambiente externo, levando em conta fatores internos e externos, consiste em uma busca de
informações e tomada de decisões, semelhante à de estrategistas na alta cúpula das organizações.
Em outras palavras, podemos dizer que os gestores de pessoas devem coletar dados sobre a força de
trabalho e a fase da vida em que elas se encontram, bem como das mudanças no mercado de trabalho. Dessa
forma, as decisões podem ser melhores tanto para o empregador como para o empregado.
Mudanças no mundo do trabalho
Mudanças no mundo do trabalho e na gestão de carreiras
Você já ouviu falar em mundo VICA? Esse acróstico vem do inglês VUCA:
Acróstico
Junção das iniciais de palavras distintas que podem formar uma nova palavra ou frase.
V – Volátil
I – Incerto
C – Complexo
A – Ambíguo
Quais são as características do mundo de negócios contemporâneo, no qual se destacam mudanças
frequentes e rápidas? O mundo estável e previsível não existe mais. 
O avanço das tecnologias — como, por exemplo, a inteligência artificial e a robótica —, bem como os avanços
nas relações trabalhistas fazem com que a carreira de muitas pessoas sofra profundas mudanças. É preciso
analisar as tendências, trabalhar com o cenário e tentar aproveitar as mudanças a seu favor.
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Exemplo professor universitário
Ao final da graduação, o aluno Marcos se interessou pela carreirade
professor, portanto, inscreveu-se em um curso de mestrado e procurou
um estágio de docência.
A partir daí, começou a perceber que muitas das contratações são
realizadas por meio de networking, e não bastava apenas um bom
diploma. Seus contatos fracos (pessoas que você conhece
superficialmente) são tão ou mais importantes que os fortes (amigos,
pessoas que você conhece há um bom tempo).
Descobriu, também, que pode trabalhar em cursos de pós-graduação, e,
muitas vezes, isso ocorre sem emprego (emprego é uma relação
trabalhista estável, geralmente com direitos trabalhistas, carteira de
trabalho etc.).
Para lecionar em uma instituição pública, viu que teria que fazer um
concurso e que a prova de títulos dava preferência para quem tivesse
doutorado e publicações científicas.
Na área privada, observou que muitas vagas são para quem é capaz de
lecionar em inglês, tem pesquisas publicadas e captou recursos
financeiros de fontes de financiamento externo.
Além disso, deve captar recursos para as universidades, captar alunos,
fazer projetos de extensão (da universidade para a sociedade), lecionar a
distância, fazer trabalhos administrativos presenciais e remotos
(participação de núcleo docente estruturante, reuniões departamentais,
preparação para visitas do MEC etc.).
Enfim, Marcos percebeu que há vários caminhos na carreira acadêmica,
que sofrem atualização com certa frequência.
Marcos também verificou uma mudança na dinâmica do trabalho para
professores, que, em geral, têm dupla carreira (somando outras funções,
tais como: instrutor em empresas, YouTuber, consultor, professor
independente = dar aula sem estar vinculado a uma instituição etc.).
Uma tendência forte que ele percebeu foi a de aula a distância. Ele
entendeu que não havia motivo para resistir. Por que não criar cursos a
distância e vender por portais internacionais, como Udemy e LinkedIn
Learning?
Se a pessoa gostar da carreira de professor, terá maiores chances de crescimento do que aquele que está ali
apenas pela remuneração. Como já apontamos, várias pessoas têm o chamado, a vocação para ajudar outros
por meio do ensino, da docência.
Saiba mais
Pesquise sobre A força dos contatos fracos ou Teoria do Network, de Mark Granovetter. 
Mudanças no mundo do trabalho e a gestão de carreiras
Trabalho e emprego são conceitos bem diferentes, o que nem sempre é bem compreendido. 
Empregabilidade
Pode ser compreendida como a capacidade de
aprender coisas novas e também como a
conquista de um emprego ou um trabalho, tal
como as habilidades para se manter nele e
conseguir uma nova recolocação ou fonte de
renda quando necessário.
Trabalhabilidade
Esse conceito é visto como uma noção mais
ampla de uma fonte de renda, e não
necessariamente de um emprego formal. Sendo
assim, a oferta de trabalhos remotos e flexíveis
está em crescimento.
Dar cursos particulares online na plataforma Preply e preencher questionários de pesquisa no MTurk, da
Amazon. 
Com o auxílio da TI, pessoas podem trabalhar quando e onde quiserem: muitas pessoas estão migrando para
trabalhos flexíveis e morando em lugares com menor custo de vida.
Uma tendência atual do mundo do trabalho é a atividade com dados, considerada por alguns como
o “novo petróleo”. Quem souber obter bons conhecimentos a partir dos dados terá uma vantagem
competitiva.
Análise de dados, Big Data, Analitics, Industria 4.0, Machine Learning, Inteligência Artificial e Robótica são
temas muito comuns, não apenas em carreiras de TI, mas também em Gestão de Pessoas e até Medicina. 
Das cinco empresas mais valiosas em 2011, apenas uma era do setor de TI. Em 2016, todas foram de TI. O
setor de serviços, em especial serviços relacionados com TI, é o setor que mais cresce. Já de acordo com a
Kantar, em 2021 o cenário é outro. Apple, Google, Amazon e Microsoft figuram no topo do ranking.
Atenção
Um problema verificado em meio a tantas modificações é o alto número de vagas ociosas, pois não há
candidatos qualificados. Muitas organizações tentam recrutar pessoas de outros países, bem como
capacitar sua força de trabalho.Mesmo assim, a diferença entre qualificação mínima necessária e
qualificação média de candidatos é muito alta, especialmente em trabalhos relacionados à TI. 
Outra característica das mudanças no mercado de trabalho é referente à dupla carreira. É normal, atualmente,
dado o risco de concentrar sua remuneração em apenas uma fonte. 
As empresas vêm investindo em carreiras em “Y”: os primeiros estágios da carreira são iguais para todos, mas,
em determinado momento, o empregado deve decidir se deseja se especializar na carreira técnica ou
gerencial. 
Adaptando-se à Nova Realidade do Mundo do Trabalho
Explore as transformações do mundo do trabalho e as estratégias de gestão de carreira em um cenário de
mudanças rápidas e constantes, onde a adaptabilidade e a atualização constante são fundamentais para o
sucesso profissional.
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Vem que eu te explico!
Os vídeos a seguir abordam os assuntos mais relevantes do conteúdo que você acabou de estudar.
Importância de Noções de carreira e vocação
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Trabalho x Emprego e a Dupla Carreira
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Verificando o aprendizado
Questão 1
A respeito de carreira e vocação, assinale a alternativa correta:
A
Devemos escolher a carreira devido à sua alta demand no mercado de trabalho atual.
B
Vocação é um chamado de trabalho que termina na aposentadoria.
C
Carreira são as experiências relacionadas ao trabalho.
D
Nossa vocação é baseada em competências naturais.
E
Em todas as carreiras as melhores oportunidades de emprego vêm dos contatos fortes.
A alternativa C está correta.
Carreira é o conjunto de experiências profissionais de uma pessoa ao longo da vida, que pode ter início na
infância, mas termina na aposentadoria. Tais experiências podem ser objetivas, como uma nota alta em
matemática, ou subjetivas, como obter prazer em lecionar matemática como monitor na universidade.
Questão 2
Amanda está terminando seu curso superior. Ela ainda não sabe no que trabalhar após sua formatura.
Entretanto, sabe que ocorrem mudanças no mundo do trabalho e, por isso, quer minimizar os riscos de ficar
desempregada ou de trabalhar no que não gosta. Assinale a alternativa correta sobre as mudanças no mundo
do trabalho.
A
O mundo do trabalho é volátil, informal, complexo e ambíguo.
B
As melhores oportunidades de emprego vêm dos contatos fortes.
C
Muitas oportunidades no mundo do trabalho estão relacionadas a dados.
D
Trabalhabilidade é a capacidade de trabalhar bem por determinado período de tempo.
E
O mundo do trabalho é veloz, incerto, complexo e ambíguo.
A alternativa C está correta.
O mundo de trabalho mudou e, cada vez mais, os trabalhos relacionados à coleta e análise de dados vêm
aumentando. Em muitas áreas de serviços, de educação a consultorias, analisar grande quantidade de
dados é algo muito demandado. Com bons dados, são geradas informações de qualidade para a melhor
tomada de decisão.
3. Principais conceitos de marketing pessoal
Marketing pessoal
Vamos começar!
No video a seguir, veremos a mestre em comunicação, Isabella Gonçalves, falando sobre marketing pessoal.
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O mercado de trabalho está cada vez mais competitivo e não basta ter apenas qualificação técnica para se
destacar profissionalmente. É nesse contexto que o marketing pessoal aparece como uma estratégia que visa
aprimorar as características profissionais e pessoais. 
Nos últimos anos, ampliou-se o conceito de desenvolvimento pessoal, que incentiva e aconselha a pessoa a
se comercializar e criar uma marca pessoal. Essa lógica se baseia em aplicar às pessoas os mesmos princípios
de marketing originalmente desenvolvidos para produtos e empresas.
O marketing pessoal vem sendo praticado há décadas por estrelasdo cinema, dos esportes e foi
adotado por um número cada vez maior de líderes nos negócios e na política. Esse tipo de estratégia
faz sentido para quem busca uma ou mais colocações de destaque na vida pública profissional. Em
qualquer caso, os conceitos de marketing podem fazer a diferença na construção dessa estratégia. 
Para Kotler (2000):
O marketing pessoal pode ser considerado como uma nova disciplina que aplica os conceitos e
instrumentos do marketing em benefício da carreira e das vivências pessoais dos indivíduos.
(KOTLER, 2000)
A marca pessoal se tornou importante tarefa de marketing para pessoas comuns e se acelerou com o avanço
das redes sociais. Dessa forma, criou-se a necessidade de uma preocupação mais frequente da construção
de marcas pessoais não apenas para consumo profissional, mas também para o social. 
O marketing pessoal é composto por um conjunto de estratégias para fortalecer a imagem e a reputação do
profissional no mercado de trabalho, e ajuda a gerar autoridade, tornando-o referência em seu setor de
trabalho.
Afinal, não é estratégico ser um profissional excelente e competente sem o reconhecimento das partes
envolvidas. É necessário que seus colegas, gerentes, fornecedores, clientes e outras empresas também
reconheçam e valorizem suas capacidades.
Principais fundamentos do marketing pessoal
Estratégias Práticas para o Sucesso no Marketing Pessoal
Descubra os cinco pilares essenciais do marketing pessoal e como aplicá-los para destacar sua imagem e
influência no mundo profissional. 
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Os principais fundamentos do marketing pessoal podem ser caracterizados em cinco planos:
Comunicação interpessoal
Conceituada pela relação do indivíduo com as pessoas do seu círculo de convivência, buscando
otimizar a comunicação e exercitar a capacidade de liderança. 
Posicionamento emocional
Definido pela maneira como as pessoas se lembram das outras, acionado pelas recordações com
emoções, positivas ou negativas, que ficam registradas como impressões pessoais. 
Rede de relacionamento
Definida pela relação de contatos variados que se estabelecem ao longo do tempo com a
convivência. Ou seja, relações com pessoas em planos mais elevados e relações com pessoas em
níveis semelhantes. 
Posicionamento da imagem
Foco no objetivo visual e a sua inserção no contexto da sociedade (“boa aparência”).
Forma de apoiar os demais
Foco no comportamento e situação dos demais indivíduos do convívio social, apoiá-los e incentivá-
los por meio de atitudes sinceras e transparentes. 
Algumas atitudes de comportamento podem definir o impacto que você causa no seu marketing pessoal. Por
isso, reflita sobre os seguintes tópicos:
Liderança: se você quer aumentar os seus negócios, essa capacidade é essencial.
Resolução de problemas: é preciso aprender a resolver os problemas de forma amigável. Assim, todas
as partes devem sair satisfeitas.
Qualidade: sempre entregue valor aos clientes ou aos superiores, demonstre que você sabe como
ajudá-los.
Proatividade: não espere que as pessoas peçam por sua ajuda. Tente, sempre que possível, auxiliá-las
quando for necessário.
Visibilidade: esteja nas principais conversas dos funcionários, clientes e gerentes. Demonstre que você
possui conteúdo, informação e atualização.
Foco: saiba qual é o caminho e quais são os passos para chegar aonde deseja.
Seja diferente: dê um toque diferente a tudo quanto você faz.
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Marketing de seus negócios e de si próprio
Construa sua Marca Pessoal e Profissional
Descubra como o marketing pessoal e o marketing dos negócios se entrelaçam no mundo real, e aprenda
estratégias práticas para se destacar em um mercado competitivo.
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Entendemos que no mundo real do marketing existe uma linha divisória indefinida entre a venda de uma
pessoa e a venda de um produto ou organização. Para muitos empresários e comerciantes independentes (em
geral pequenas empresas), não há uma linha divisória clara entre o marketing de seus negócios e o marketing
de si próprios. 
Essa divisão gera uma tensão entre representar a própria organização e vender a si mesmo. Se for verdade
que todo contato feito pelos funcionários de uma organização com seus clientes constitui uma forma de
marketing, então, é igualmente verdade que todo contato com o cliente também constitui marketing próprio
ou, pelo menos, fornece oportunidades para marketing próprio.
Em geral, os colaboradores estão constantemente no
mercado como indivíduos substituíveis, as pessoas com
quem entram em contato estão continuamente examinando
e filtrando sinais sobre seu valor e o valor comparativo dos
outros ao seu redor. Isso pode gerar um conflito de
interesses entre o progresso do indivíduo e da organização
pela qual ele é empregado.
O território de automarketing também tem sido ocupado por
uma mistura de gurus de autoajuda, especialistas em
recrutamento de empregos e consultores de carreira, em
que predominam abordagens práticas e conselhos relacionados ao trabalho.
Os profissionais que disseminam o marketing pessoal vêm tentando transferir os princípios e as práticas da
marca dos produtos para os indivíduos de uma forma mais coerente. No entanto, no marketing pessoal, as
abordagens intuitivas e informais geralmente predominam, e o conselho profissional costuma ser exagerado e
enraizado em experiências de outras pessoas.
Para o indivíduo que busca o sucesso nos negócios, o tamanho do desafio do marketing pessoal não pode ser
superestimado. Com centenas de milhares de marcas organizacionais e milhões de marcas de produtos já
competindo por atenção, as dezenas de milhões de indivíduos que buscam conquistar um nicho de negócios
pessoais no mercado enfrentam um imenso desafio.
Recomendação
Entende-se que o marketing pessoal é uma ferramenta que visa promover a imagem pessoal para o
sucesso no alcance de um determinado objetivo, evidenciando ações, competências, características e
habilidades pessoais e profissionais, que influenciam a forma como as outras pessoas olham para quem
a utiliza. Porém, é fundamental não confundir o marketing pessoal com o culto ao ego ou simples
vaidade. Se bem utilizado, ele é imprescindível para a construção de uma boa imagem. Dessa forma,
realizar testes vocacionais disponíveis na internet podem ajudar a verificar sua compatibilidade com as
características que o mercado de trabalho exige e que precisam de sua atenção para o
autodesenvolvimento. 
Autoconhecimento e visibilidade
Para o jovem profissional que busca um pé na primeira escada do conhecimento público, é de suma
importância se autoconhecer para entender quais são as características em que possui vantagem em relação
à sua concorrência pessoal. Essas características podem ser identificadas através de feedbacks de gestores,
de autoanálises e por meio dos testes vocacionais existentes. 
O problema da visibilidade individual tem sido muito estudado por analistas culturais e de mídia nos últimos
anos, as mídias sociais vêm se estabelecendo como principais ferramentas de promoção pessoal no mundo
moderno, muitas vezes com carência de competências específicas, usando apenas a lógica da “celebridade”.
A celebridade está intimamente ligada ao
crescente imperativo na cultura moderna para
alcançar visibilidade pessoal, e isso é ecoado
no marketing pessoal, em que a busca por
visibilidade é cada vez maior para a marca
pessoal. 
Ou seja, esse tipo de publicidade pessoal passa
a ser essencialmente um dispositivo para
chamar a atenção, sendo frequentemente
vendida como a chave para ajudar o aspirante a
profissional a obter vantagem competitiva em
um mercado lotado. 
Deixamos aqui, então, algumas dicas importantes para sua melhora da imagem pessoal: 
Pesquise a cultura da empresa que vai trabalhar ou visitar.
Separe suas vestimentas de trabalho das restantes.
Use e abuse das cores azul, verde e violeta. Esses tons expressam harmoniae paz.
Tome cuidado redobrado com hálito, fragrância excessiva e desodorante.
Desenvolva um currículo claro, objetivo e verdadeiro.
Preste atenção no que você publica nas redes sociais. Tal conteúdo diz muito sobre quem você
realmente é.
Desenvolva a capacidade de se comunicar bem (treine).
Compartilhe seus conhecimentos e tenha iniciativa.
Pratique a humildade.
Seja otimista, resiliente e paciente.
Deixe de lado o imediatismo e a ansiedade.
Vem que eu te explico!
Os vídeos a seguir abordam os assuntos mais relevantes do conteúdo que você acabou de estudar.
Marketing pessoal e seus principais fundamentos
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Mudanças no mundo do trabalho e na gestão de carreiras
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Verificando o aprendizado
Questão 1
Considere as seguintes afirmativas e a relação entre elas:
 
I. Os indivíduos que buscam trabalhar seu marketing pessoal desenvolvem seu capital humano investindo em
aprendizagem contínua, aumentando suas relações e ganhando visibilidade e notoriedade onde atuam.
 
II. Esse tipo de estratégia faz sentido para quem busca uma colocação estática e estável na vida profissional.
 
Analisando as afirmativas, conclui-se que:
A
as duas são verdadeiras e a segunda justifica a primeira.
B
as duas são verdadeiras e a segunda não justifica a primeira.
C
a primeira é verdadeira e a segunda é falsa.
D
a primeira é falsa e a segunda é verdadeira.
E
as duas são falsas.
A alternativa A está correta.
A segunda afirmação não justifica a primeira, pois buscar uma colocação estática e estável não é causa
para indivíduos trabalharem seu marketing pessoal.
Questão 2
Sobre o marketing pessoal como estratégia para desenvolvimento pessoal, entende-se que os indivíduos
devem:
 
I. Compartilhar informações e ter iniciativa;
 
II. Utilizar roupas que combinem com o cargo almejado;
 
III. Buscar a melhoria da sua capacidade de comunicação.
 
Em relação às afirmativas, assinale a alternativa correta:
A
I e II estão corretas.
B
Apenas a I está correta.
C
Apenas a II está correta.
D
II e III estão corretas.
E
I, II e III estão corretas.
A alternativa A está correta.
Compartilhar informações de qualidade é uma forma de manter sua rede de contatos ativa. Não ajudar, não
passar informações, pedir emprego ou indicação para conhecidos não é networking. A escolha de roupas
adequadas deve levar em conta a cultura da empresa, seja para o dia a dia de trabalho ou para uma
entrevista de emprego. Por exemplo: dificilmente haverá alguém de terno e gravata na Ambev. Devemos ter
personalidade, mas também boas informações, tomar boas decisões e sermos responsáveis pela
consequência delas. Várias vezes precisamos ter flexibilidade e bom senso. Por fim, competência em
comunicação é competência em receber informações (Ouvir e ler até mesmo o que está nas entrelinhas) e
transmitir informações (escritas e faladas). Lembre-se também de que o "corpo fala", bem como suas
roupas.
4. Conclusão
Considerações finais
Neste conteúdo, você compreendeu os principais conceitos sobre marketing pessoal no contexto das
organizações e se preparou para os desafios profissionais que compõem o atual cenário das empresas.
Tratamos do histórico deste tema, das definições trazidas pela literatura, dos principais clientes que fazem
parte do marketing pessoal, de suas estratégias bem e malsucedidas, assim como casos para aplicação.
Esperamos que esse material tenha ajudado a construir sua própria jornada de conhecimento no tema e
desejamos muito sucesso em sua busca! 
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No podcast a seguir, ouviremos um breve resumo do tema.
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Leia o livro a seguir para aprofundar os estudos sobre os assuntos abordados neste conteúdo:
 
GREENHAUS, J.; CALLANAN G.; GPDSHALK, V. Career management for life. 5. ed. New York: Routledge, 2018.
 
Sugerimos também a leitura dos seguintes artigos:
 
CONSTANTE, R. da S.; MAINO, J. R. Marketing pessoal: um diferencial para o sucesso profissional. In: Revista
Gestão e Desenvolvimento, v. 4, n. 2, 2007.
 
DOSEV, V. Personal marketing and political rhetoric. In: Dialogue in Politics, v. 18, p. 113, 2012.
 
RIZZO, C. Marketing pessoal no contexto pós-moderno. In: Revista Trevisan, v. 18, n. 173, p. 149, 2020.
 
ROOS, J. M. Personal marketing appeals: how personality dimensions influence feelings toward emotional
images. In: International Journal of Economics Practices and Theories, v. 4, n. 5, p. 526-533, 2014.
 
• Pesquise e assista aos vídeos da renomada professora Lúcia Barbosa e da especialista em carreira Sofia
Esteves.
Referências
BARNEY, J. Firm resources and sustained competitive advantage. In: Journal of Management, n. 17, pp.
99-120. 1991.
 
GREENHAUS, J.; CALLANAN G.; GPDSHALK, V. Career management for life. 5. ed. New York: Routledge, 2018.
 
NEWPORT, C. Trabalho focado. Rio de Janeiro: Alta Vista, 2018.
 
OLIVEIRA, S. R. de; PICCININI, V. C. Mercado de trabalho: múltiplos (des)entendimentos. In: Rev. Adm. Pública,
Rio de Janeiro, v. 45, n. 5, pp. 1517-1538, out. 2011. Consultado na Internet em: 23 jul. 2020.
 
KOTLER, P. Administração de marketing: a edição do novo milênio. São Paulo: Prentice Hall, 2000.
	Mercado de trabalho
	1. Itens iniciais
	Propósito
	Objetivos
	Introdução
	1. Dinâmica e desafios do mercado de trabalho
	A dinâmica do mercado de trabalho
	Empregabilidade e mercado de trabalho
	Conteúdo interativo
	Os trabalhadores
	Os empregadores
	O governo
	Primário
	Secundário
	Terciário
	Exemplo
	A lógica da demanda e da oferta no mercado de trabalho
	As relações de oferta e demanda no mercado de trabalho
	Conteúdo interativo
	Exemplo
	Exemplo
	Resumindo
	Saiba mais
	Desafios do mercado de trabalho para empregadores, gestores ou empresários
	Recomendação
	Exemplo
	Valor
	Raridade
	Imitabilidade (inimitáveis ou difíceis de imitar)
	Exemplo
	Critérios e alternativas para a boa dinâmica trabalhista
	Dica
	Desafios do mercado de trabalho
	Conteúdo interativo
	Analogia
	Exemplo
	Saiba mais
	Adaptabilidade e Sucesso Profissional
	Conteúdo interativo
	Vem que eu te explico!
	A dinâmica do mercado de trabalho
	Conteúdo interativo
	Desafios do mercado de trabalho para empregadores, gestores ou empresários / Analogia
	Conteúdo interativo
	Verificando o aprendizado
	2. Fundamentos da gestão de carreira
	Importância de noções de carreira e vocação
	Carreira e vocação
	Conteúdo interativo
	Saiba mais
	Fundamentos de carreira
	O Papel das Experiências Profissionais
	Conteúdo interativo
	Exemplo
	Objetivas
	Subjetivas
	Mudanças no mundo do trabalho
	Mudanças no mundo do trabalho e na gestão de carreiras
	Exemplo professor universitário
	Saiba mais
	Mudanças no mundo do trabalho e a gestão de carreiras
	Empregabilidade
	Trabalhabilidade
	Atenção
	Adaptando-se à Nova Realidade do Mundo do Trabalho
	Conteúdo interativo
	Vem que eu te explico!
	Importância de Noções de carreira e vocação
	Conteúdo interativo
	Trabalho x Emprego e a Dupla Carreira
	Conteúdo interativo
	Verificando o aprendizado
	3. Principais conceitos de marketing pessoal
	Marketing pessoal
	Vamos começar!
	Conteúdo interativo
	Principais fundamentos do marketing pessoal
	Estratégias Práticas para o Sucesso no Marketing Pessoal
	Conteúdo interativo
	Comunicação interpessoal
	Posicionamento emocional
	Rede de relacionamento
	Posicionamento da imagem
	Forma de apoiar os demais
	Marketing de seus negócios e de si próprio
	Construa sua Marca Pessoal e Profissional
	Conteúdo interativo
	Recomendação
	Autoconhecimento e visibilidade
	Vem que eu te explico!
	Marketing pessoal e seus principais fundamentos
	Conteúdo interativo
	Mudanças no mundo do trabalho e na gestão de carreiras
	Conteúdo interativo
	Verificando o aprendizado
	4. Conclusão
	Considerações finais
	Podcast
	Conteúdo interativo
	Explore +
	Referências