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MARTA M. SILVA - RU: Nota: 90 PROTOCOLO: 201507201090503366CFD Disciplina(s): Gestão de Marketing Data de início: 20/07/2015 19:57 Prazo máximo entrega: 20/07/2015 20:57 Data de entrega: 20/07/2015 20:22 Questão 1/10 Algumas empresas utilizam a marca existente, e a tradição e credibilidade da mesma, para lançar um novo produto ou uma nova linha de produtos, fazendo uso de sua marca. Observe a figura a seguir e assinale a qual tipo de marca a "Samsung" se refere. A Marca de família. B Marca licenciada. C Marca individual. D Marca de extensão de linha. Você acertou! De acordo com Andrade (2010, p. 99), a figura traz a marca de extensão de linha, pois se tratam de produtos todos da marca Samsung (Celular, máquina de lavar e secar, computador, som, etc.). Questão 2/10 No seu cotidiano, você pode identificar exemplos de filosofias de empresas nas suas posturas mercadológicas, expressas por meios de comerciais e que nem sempre refletem o pensamento dominante nas áreas de marketing. O pensamento dominante envolve diversas orientações da empresa. Desse modo, classifique sobre qual orientação o texto a seguir se refere. “Orientação cujo foco é centrado na valorização da eficiência, no controle de custos e na distribuição em massa”. A Orientação à produção. Você acertou! De acordo com Andrade (2010, p. 32), orientação cujo foco é centrado na valorização da eficiência, no controle de custos e na distribuição em massa é orientação à produção. B Orientação ao produto. C Orientação às vendas. D Orientação ao marketing. Questão 3/10 No Marketing de Serviços, quatro características básicas das atividades de serviços podem ser destacadas: I – Inseparabilidade. II – Intangibilidade. III – Variabilidade. IV_ Perecibilidade. Identifique qual destas quatro características básicas está descrita a seguir e assinale a alternativa correta. “O serviço não pode ser estocado. Por exemplo, a manutenção da rede de computadores de uma empresa, ou, ainda, aula ou o corte de cabelo, caso você não execute o serviço na data, pois amanhã ele será outro.” A Inseparabilidade. B Intangibilidade. C Variabilidade. D Perecibilidade. Você acertou! De acordo com Andrade (2010, p. 44), em seu livro Administração de Marketing (1998), Kotler destaca quatro características básicas das atividades de serviços: • INSEPARABILIDADE: a compra e o consumo do serviço são simultâneos. Há uma interação entre o prestador e o cliente, pois ambos interferem no resultado. • INTANGIBILIDADE: o cliente compra o serviço e depois verá o resultado. • VARIABILIDADE: o serviço está sujeito à condição de “quem realiza”, “quando realiza”, “onde”, e “como” ele é realizado. • PERECIBILIDADE: o serviço não pode ser estocado. Questão 4/10 “Nesse tipo de verticalização do processo de distribuição, a empresa que produz vai direto ao consumidor, utilizando-se para isso, de sistemas de atacado e varejo próprios. Portanto, a característica fundamental é que todo o canal é de propriedade de uma única organização, que o mantém e direciona.” Assinale, a seguir, qual tipo de fluxo, encontrado nos sistemas verticais de marketing, está sendo descrito acima. A Sistema de Canal Corporativo. Você acertou! De acordo com Andrade (2010, p. 128) - SISTEMA DE CANAL CORPORATIVO: nesse tipo de verticalização do processo de distribuição, a empresa que produz vai direto ao consumidor, utilizando-se, para isso, de sistemas de atacado e varejo próprios. SISTEMA DE CANAL ADMINISTRATIVO: os membros, informalmente, concordam em cooperar entre si. Podem concordar em rotinizar pedidos, padronizar a contabilidade e coordenar os esforços de promoção. SISTEMA DE CANAL CONTRATUAL: nessa circunstância, a cooperação é mantida por contratos que definem alguns procedimentos próprios de uma integração provocada pelo sistema corporativo e preserva aspectos de flexibilidade do sistema administrativo. B Sistema de Canal Administrativo. C Sistema de Canal Contratual. D Sistema de Distribuição. Questão 5/10 Um dos fatores que interfere nos preços de produtos ou serviços são os custos com o transporte. Algumas empresas utilizam a entrega gratuita. No entanto, o frete pode significar uma moeda de negociação, principalmente quando a venda é realizada a para indústrias ou destas para revendedores, situações em que o volume é grande. Outras modalidades de pagamentos de fretes são: I - Preço Regional II - Preço de Entrega Uniforme III – Preço com Frete Incluído Estas modalidades estão descritos, aleatoriamente, a seguir. A - O vendedor absorve o custo do frete. B - O vendedor cobra um custo único de frete para todos os clientes, independente da localização. C - O vendedor paga um preço normal por cada frete e cobra dos clientes um custo médio igual. Relacione, corretamente, os elementos da composição do produto às suas descrições e assinale a alternativa correta. A I - A, II - B, III - C B I - B, II - C, III - A C I - C, II - A, III - B D I - C, II - B, III - A Você acertou! De acordo com Andrade (2010, p. 121) - PREÇO REGIONAL: o vendedor paga um preço normal por cada frete e cobra dos clientes um custo médio igual. PREÇO DE ENTREGA UNIFORME: o vendedor cobra um custo único de frete para todos os clientes, independente da localização. PREÇO COM FRETE INCLUÍDO: o vendedor absorve o custo do frete. Questão 6/10 Na criação da embalagem, além da concepção da ideia e da arte, outros aspectos devem ser observados atentamente. E cada embalagem tem um objetivo principal para o produto, assim uma embalagem tem maior preocupação com a proteção do produto, outras têm a função de atrair a atenção do cliente, outras ainda de fortalecer a imagem da empresa, etc. Baseado nestas definições, assinale a alternativa que mais se aproxima do objetivo da embalagem do anel da marca “Tiffany”, da figura a seguir. A Proteção do produto e preservação da qualidade durante a vida útil do produto. B Atração da atenção do consumidor e criação de um desejo de compra. C Fortalecimento da imagem do produto. D Ser coerente com a imagem desejada para o produto. De acordo com Andrade (2010, p. 108), o objetivo da embalagem das alianças e anéis é ser coerente com a imagem desejada para o produto. Questão 7/10 Assinale a alternativa que contém as palavras que preenchem, corretamente, as lacunas do trecho a seguir. As marcas surgiram como_____________________________, de sinalização de propriedade, passando a ser uma soma de esforços de marketing, transformando-se em ___________________ que ____________ ao produto e ao serviço e, consequentemente, às organizações. A reconhecimento – promoção – agrega valor. B organização – tendência – diferencia. C necessidade de identificação - diferencial - agrega valor. Você acertou! De acordo com Andrade (2010, p. 87), as marcas surgiram como necessidade de identificação, de sinalização de propriedade, passando a ser uma soma de esforços de marketing, transformando-se em diferencial que agrega valor ao produto e ao serviço e, consequentemente, às organizações. D potencial – promoção – corresponde. Questão 8/10 Esse tipo de marketing envolve aspectos como: reavaliar as atividades de produção e mercadológica; conciliar os interesses da sociedade, dos governos e das organizações, conseguir uma estratégia de desenvolvimento e sustentabilidade que possibilite a existência de organizações lucrativas e ambientalmente responsáveis. Assinale, a seguir, qual área de marketing está sendo descrita acima. A Direto. B Ambiental, Ecológico ou Verde. Você acertou! De acordo com Andrade (2010, p. 67) - AMBIENTAL, ECOLÓGICO OU VERDE: esse tipo de marketing envolve aspectos como: reavaliar as atividades de produção e mercadológica; conciliar os interessesda sociedade, dos governos e das organizações, conseguir uma estratégia de desenvolvimento e sustentabilidade que possibilite a existência de organizações lucrativas e ambientalmente responsáveis. C Relacionamento. D Guerrilha. Questão 9/10 O que podemos observar neste tipo de marketing é uma alteração significativa nos papéis comerciais dos envolvidos. Assim, o consumidor passa a patrocinador de outro consumidor que, por sua vez, passará à função de patrocinador dos consumidores que estão na sequência. Nessa teia, na qual é grande a influência das chamadas redes sociais, todos recebem comissões e exercem dupla função: a de consumidores e de distribuidores ou patrocinadores de novos consumidores. Assinale, a seguir, qual área de marketing está sendo descrita acima. A Direto. B Rede. Você acertou! De acordo com Andrade (2010, p. 60 e 61) - REDE: o que podemos observar neste tipo de marketing é uma alteração significativa nos papéis comerciais dos envolvidos. Assim, o consumidor passa a patrocinador de outro consumidor que, por sua vez, passará à função de patrocinador dos consumidores que estão na sequência. Nessa teia, na qual é grande a influência das chamadas redes sociais, todos recebem comissões e exercem dupla função: a de consumidores e de distribuidores ou patrocinadores de novos consumidores. C Relacionamento. D Viral. Questão 10/10 De acordo com o que foi estudado sobre ESTRATÉGIA DE PREÇOS, analise as sentenças a seguir e marque (V) para as verdadeiras e (F) para as falsas. Depois, assinale a alternativa que apresenta a sequência correta. ( ) Quando o enfoque é estabelecer a precificação a partir dos níveis de preços, o que deve ser feito é considerar o ciclo de vida do produto. ( ) Penetração: o preço introdutório é estabelecido como premium (maior preço da categoria), o que possibilita maximizar o lucro logo início das vendas e, gradativamente, fazer uma curva decrescente no preço, atingindo, assim, novas “camadas” da população. ( ) Desnatação: introdução de produtos a preço baixo, procurando, dessa maneira, atingir o maior número possível de consumidores. Os ganhos são determinados pela venda em escala. ( ) Políticas de concessões: de algo por algo (propaganda); de espaço nas prateleiras (estocagem); de prêmio em dinheiro (motivar o vendedor a “empurrar” determinado produto); de troca (o produto usado é utilizado para reduzir o preço novo); de cupons de descontos. A V – V – V – V B V – F – F – V Você acertou! De acordo com Andrade (2010, p. 120 e 121) - DESNATAÇÃO: o preço introdutório é estabelecido como premium (maior preço da categoria), o que possibilita maximizar o lucro logo início das vendas e, gradativamente, fazer uma curva decrescente no preço, atingindo, assim, novas “camadas” da população. PENETRAÇÃO: introdução de produtos a preço baixo, procurando, dessa maneira, atingir o maior número possível de consumidores. Os ganhos são determinados pela venda em escala. C F – F – V – V D F – V – F – V
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