CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO AV2

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Avaliação: CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO 
Tipo de Avaliação: AV2 
Aluno: 
Professor: AUDEMIR LEUZINGER DE QUEIROZ Turma: 
Nota da Prova: 4,5 de 8,0 Nota do Trabalho: Nota de Participação: 2 Data: 13/06/2013 19:20:18 
 
 
 1a Questão (Cód.: 136901) Pontos: 0,0 / 1,0 
A seleção dos membros do canal deve ser condizente com os objetivos e estratégia de marketing e também 
precisa refletir os objetivos e estratégias de toda a organização. Qual dos tópicos abaixo está relacionado com 
os fatores de seleção de membros do canal FATORES DE VENDAS E DE MERCADO. 
 
 
Experiência Gerencial 
 
Conhecimento do Produto 
 
Instalções de Serviços e de Estocagem 
 
Cobertura de Mercado 
 
Custos Envolvidos 
 
 
 
 2a Questão (Cód.: 153671) Pontos: 1,0 / 1,5 
Dentro do ambiente de Marketing qual a importância do Ambiente Sociocultural ? Dê três exemplos de variáveis 
importantes em nosso contexto sociocultural. 
 
 
Resposta: EXEMPLO RELIGIAO , CULTURA E ECONOMIA .. DIRECIONA A ESTRATEGIA DE MARKETING PARA 
PARTE LOGISTICA E LANCAMENTO DE PRODUTOS E PUBLICO ALVO VERIFICANDO O PODER ECONOMICO 
 
 
Gabarito: O ambiente sociocultural influencia virtualmente todos os aspectos de uma sociedade. As 
características da comercialização também são, portanto, influenciadas pelo ambiente sócio cultural dentro do 
qual eles existem. Alguns autores argumentam que esta é a principal força que afeta a estrutura do canal. 
Padrões Etários da População, Mudanças na Composição Étnica, Tendências Educacionais, Estrutura Familiar e 
Mudança no Papel da Mulher. 
 
 
 
 3a Questão (Cód.: 136722) Pontos: 0,5 / 0,5 
Entre as frases abaixo, escolha aquela que representa características da distribuição de bens de consumo. 
 
 
Os canais escolhidos quase não são modificados ao longo do tempo. ão mais concentrados 
geograficamente. 
 
Estão mais concentrados geograficamente. 
 O número de compradores de bens é muito menor do que no caso de outros tipos de bens. 
 
Com frequência compram quantidades relativamente grandes em um lote. 
 
Podem ter distribuição através de múltiplos canais, dependendo de suas características. 
 
 
 
 4a Questão (Cód.: 188141) Pontos: 0,5 / 0,5 
Os custos relativos ao planejamento de um lay out são inferiores aos custos relativos ao rearranjo de um lay out 
defeituoso (Muther, 1978, p. 1). Diante do que foi dito anteriormente, assinale a afirmativa abaixo, que 
caracteriza a melhor utilização do lay out como locação mais econômica e racional das várias seções dentro das 
empresas: 
 
 
É a utilização do espaço disponível que resulte em um processamento mais eficiente, através da maior 
distância, no maior tempo possível. 
 
É a utilização do espaço disponível que resulte em um processamento mais inócuo, através da menor 
distância, no menor tempo possível. 
 
É a utilização do espaço disponível que resulte em um processamento mais efetivo, através da menor 
distância, no menor tempo possível. 
 
É a utilização do espaço disponível que resulte em um processamento mais inócuo, através da menor 
distância, no maior tempo possível. 
 
É a utilização do espaço disponível que resulte em um processamento mais efetivo, através da maior 
distância, no menor tempo possível. 
 
 
 
 5a Questão (Cód.: 154327) Pontos: 0,5 / 0,5 
Em qual classificação deve ser enquadrada a descrição sobre Vendas Diretas contida no texto abaixo ? Consiste 
em enviar uma oferta, anúncio, lembrete ou outro item a uma pessoa num endereço específico. Usando listas 
altamente seletivas, as empresas enviam milhões de correspondências: cartas, folhetos, folders e outros 
impressos. Em alguns casos são enviadas fitas de áudio, de vídeo, CDs e disquetes de computador para clientes 
atuais e potenciais. 
 
 
Canal de Vendas a Domicilio 
 
Telemarketing 
 
Mala Direta 
 
Face a Face 
 
Marketing de Catálogo 
 
 
 
 6a Questão (Cód.: 136893) Pontos: 0,0 / 1,0 
O número de clientes dá a dimensão do mercado. As medidas operacionais usuais são o número efetivo de 
consumidores ou empresas em potencial, nos mercados de consumo e industriais. Se o mercado é grande é 
mais provável que seja necessário o uso de intermediários. Escolha abaixo a denominação da variável que afeta 
a estrutura de canal descrita acima. 
 
 
Comportamento do Mercado 
 
Densidade do Mercado 
 
Estratégias do Mercado 
 
Geografia do Mercado 
 
Tamanho do Mercado 
 
 
 
 7a Questão (Cód.: 153667) Pontos: 0,5 / 1,5 
Qual a necessidade da existência dos Canais de Distribuição ? 
 
 
Resposta: DIMINUIR CUSTO DE LOGISTICA AUMENTANDO O LUCRO DA EMPRESA VERIFICANDO OS CUSTOS 
ENVOLVIDOS E AUXILIANDO NA ESTRATEGIA DE MARKETING DIRECIONADO A COMUNICACAO E O PUBLICO 
ALVO 
 
 
Gabarito: Sem intermediários de canal cada produtor teria de interagir com cada comprador em potencial para 
criar todos os intercâmbios possíveis de mercado. A medida que aumenta a importância do intercâmbio numa 
sociedade, o mesmo acontece com a dificuldade de se manter todas essas interações. Uma pequena cidade com 
apenas cinco lojas especializadas exigiria dez transações para realizar os intercâmbios os necessários. Os 
intermediários reduzem a complexidade dessas relações, facilitando as transações. Com um mercado central na 
cidade somente cinco transações precisariam realizar. 
 
 
 
 8a Questão (Cód.: 136807) Pontos: 0,5 / 0,5 
O ambiente sociocultural influencia virtualmente todos os aspectos de uma sociedade. Qual das descrições pode 
explicar Mudanças no Papel da Mulher ? 
 
 
A mudança de padrões no ciclo de vida das famílias vai influenciar significativamente nos padrões de 
comportamento de compras. 
 
O ato de fazer compras já sofre mudanças e poderá mudar profundamente ao longo dos próximos anos, 
considerando o perfil de idades da população brasileira. 
 
Este tipo de melhora de perfil indica que os consumidores exigirão mais informações e mais serviços de 
todos os membros do canal. 
 
Com a sua evolução na sociedade este grupo agora tem muito mais escolhas à sua disposição e mais 
autonomia em suas decisões. 
 
A emergência desses grupos vem se refletindo em mais poder econômico e político, seja como 
consumidores, seja como empreendedores. 
 
 
 
 9a Questão (Cód.: 24377) Pontos: 0,5 / 0,5 
Com o advento da possibilidade de compa de computadores pessoais e a facilidade que estas máquinas 
oferecem ao seus usuários, pode-se dizer que uma ferramenta de marketing on-line explodiu. Que ferramenta é 
essa ? 
 
 
As reuniões de negociação coletiva. 
 
O e-mail. 
 
O chat de consumo. 
 
O CMC. 
 
A negociação cara-a-cara. 
 
 
 
 10a Questão (Cód.: 19811) Pontos: 0,5 / 0,5 
O novo conceito de Marketing diz que: O marketing é uma função ______________ e um conjunto de 
____________ que envolvem a criação, a comunicação e a entrega de valor para os clientes, bem como a 
_________________ do relacionamento com eles, de modo que beneficie a organização e seu público 
________________. 
 
 e) Organizacional, prejuizos, reação, geral 
 
c) Da organização, planejamento, administração, motivado 
 
b) Matricial, valores, realização, alvo. 
 d) Matricial, custos, realização, ideal 
 
a) Organizacional, processo, administração, interessado. 
 
 
 
Período de não visualização da prova: desde 03/06/2013 até 18/06/2013.