Canais de distribuição AV 2016

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Avaliação: GST0501_AV_200901269568 » CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO
	Tipo de Avaliação: AV
	Aluno: 
	Professor:
	AUDEMIR LEUZINGER DE QUEIROZ
	Turma: 9007/AG
	Nota da Prova: 3,5    Nota de Partic.: 1   Av. Parcial 1  Data: 16/06/2016 19:04:56
	
	 1a Questão (Ref.: 200901531105)
	Pontos: 0,5  / 1,0
	Como podemos definir Distribuição Seletiva ?
		
	
Resposta: A Distribuição Seletiva pode ser definida pelo tipos de produtos ou serviços selecionados oferecidos em conjunto com os demais canais envolvidos.
	
Gabarito: Na distribuição seletiva existem mais do que uma empresa atuando num mesmo mercado, mas de forma controlada. Ou seja, em lugar de designar apenas uma empresa para comercializar seus produtos, o fabricante seleciona algumas. O objetivo principal é aumentar as condições de acesso aos produtos e garantir um certo nível de competição entre os comerciantes, distribuidores ou varejistas, conforme o caso.
	
	
	 2a Questão (Ref.: 200901991973)
	Pontos: 1,0  / 1,0
	Com a evolução da Tecnologia da Informação e da Internet foram surgindo e se consolidando alguns tipos mais característicos de canais. Quais as características do canal eletrônico denominado B2B ?
		
	
Resposta: O canal eletrônico denominado como B2B que significa Business to Business que também pode ser chamado de negócio eletrônico,é um canal em que empresas podem negociar diretamente com outras empresas através de sistemas inforamatizados via internet, com por exemplo um website.
	
Gabarito: Business to Business (B2B) ¿ Canal eletrônico entre empresas. Acontece quando as empresas transacionam bens e serviços entre elas, representando uma situação completa de comércio eletrônico que pode ocorrer entre duas organizações. Entre outras atividades, esta canal inclui gestão da cadeia de fornecimento, gestão de estoques e de pedidos, gestão das atividades do canal e das vendas, pagamentos serviços e suporte.
	
	
	 3a Questão (Ref.: 200901539118)
	Pontos: 1,0  / 1,0
	Segundo os livros de Marketing e os artigos correntes o Marketing Mix é dividido em 4 Ps, que estão inter-relacionados, fazendo com que decisões de um fator afetem ações em outros. Dentre eles, o fator relacionado à distribuição de produtos é denominado:
		
	
	Promoção.
	 
	Praça.
	
	Preço.
	
	Planejamento.
	
	Produto.
	
	
	 4a Questão (Ref.: 200901539069)
	Pontos: 0,0  / 1,0
	O varejo é definido pela American Marketing Association como "uma unidade de negócios que compra mercadorias de fabricantes, atacadistas e outros distribuidores e vende diretamente a consumidores finais". As Lojas Americanas, Renner, C & A e Extra-Eletro são bons exemplos de varejo, conhecidas como Lojas de Departamento. Marque a única alternativa que caracteriza este tipo de varejo com loja:
		
	
	Vendem uma linha limitada de produtos de conveniência e de alta rotatividade.
	
	Relativamente grandes, operam com custos baixos, margem pequena, volume elevado, auto-serviço projetado para atender às necessidades totais dos consumidores em termos de alimentos, produtos de higiene pessoal e de limpeza e produtos para manutenção do lar.
	 
	Vendem várias linhas de produtos, tipicamente roupas, móveis e utilidades domésticas.
	
	Vendem porta a porta, escritório a escritório e em reuniões domiciliares.
	 
	Vendem uma linha de produtos estreita com um profundo sortimento da linha: roupas, materiais esportivos, móveis, informática, livrarias.
	
	
	 5a Questão (Ref.: 200901433255)
	Pontos: 0,0  / 1,0
	Qual a alternativa que cita apenas os tipos de varejo com loja ?
		
	
	Marketing Direto e Venda Automática
	 
	Organização de Franchising e Lojas de Redes Corporativas
	
	Agentes, Corretores e Representantes.
	 
	Loja de Departamento e Loja de Especialidade
	
	Filiais e Escritórios de Vendas dos Fabricantes
	
	
	 6a Questão (Ref.: 200901533113)
	Pontos: 0,0  / 1,0
	No processo de planejamento dos Canais de Marketing, há 4 parâmetros muito importantes sobre o Mercado, que precisam ser considerados no desenho do Canal. Dentre as alternativas a seguir, identifique a única errada.
		
	
	Tamanho do Mercado
	 
	Tipologia do Mercado
	 
	Densidade do Mercado
	
	Geografia do Mercado
	
	Comportamento do Mercado
	
	
	 7a Questão (Ref.: 200901533124)
	Pontos: 0,0  / 0,5
	O processo de seleção dos membros do canal consiste em quatro etapas básicas. Identifique a única alternativa que não é uma delas.
		
	
	Avaliar os membros do canal.
	 
	Treinar os novos membros do canal
	
	Verificar a adequação dos membros do canal.
	
	Identificar membros potenciais para o canal
	 
	Transformar os potenciais em membros efetivos do canal
	
	
	 8a Questão (Ref.: 200901533141)
	Pontos: 0,0  / 0,5
	Identifique dentre as alternativas a seguir a única que não é uma das 8 diretrizes de Oxenfeldt para o desenvolvimento de estratégias eficazes de preços no canal.
		
	
	Os arranjos financeiros devem acompanhar arranjos especiais de distribuição
	 
	A estrutura se preços nunca deve conter ofertas com preços especiais
	 
	Os preços praticados devem estar sempre alinhados aos das marcas concorrentes
	
	Cada revendedor deve obter margens de lucro que excedam os custos operacionais
	
	A margem do revendedor deve variar em proporção direta ao custo de suas funções
	
	
	 9a Questão (Ref.: 200901433425)
	Pontos: 0,5  / 0,5
	A seleção dos membros do canal deve ser condizente com os objetivos e estratégia de marketing e também precisa refletir os objetivos e estratégias de toda a organização. Qual dos tópicos abaixo está relacionado com os fatores de seleção de membros do canal FATORES DE VENDAS E DE MERCADO.
		
	
	Custos Envolvidos
	 
	Cobertura de Mercado
	
	Experiência Gerencial
	
	Instalções de Serviços e de Estocagem
	
	Conhecimento do Produto
	
	
	 10a Questão (Ref.: 200901320901)
	Pontos: 0,5  / 0,5
	Com o advento da possibilidade de compa de computadores pessoais e a facilidade que estas máquinas oferecem ao seus usuários, pode-se dizer que uma ferramenta de marketing on-line explodiu. Que ferramenta é essa ?
		
	 
	O e-mail.
	
	O CMC.	
	
	A negociação cara-a-cara.
	
	As reuniões de negociação coletiva.
	
	O chat de consumo.