ADMINISTRÇAO DE PREÇO MARKETING

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ADMINISTRAÇÃO DE PREÇO
A DEFINIÇÃO DE PREÇO E SUA RELAÇÃO COM O COMPOSTO MERCADOLÓGICO
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ADMINISTRAÇÃO DE PREÇO
Preço é o montante de dinheiro pago em troca do uso de um benefício proporcionado por um produto ou serviço.
O preço está associado ao processo de tomada de decisões estratégicas da empresa, na medida em que os resultados financeiros são parcialmente dependentes do preço praticado no mercado.
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ADMINISTRAÇÃO DE PREÇO
Entre os objetivos da formação do preço de venda, podemos citar:
Atingir os objetivos financeiros propostos pela empresa.
Sustentar a estratégia de posicionamento de mercado.
Ajustar a oferta à realidade de mercado.
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ADMINISTRAÇÃO DE PREÇO
Os preços variam de acordo com o amadurecimento do produto no mercado, segundo sua curva de ciclo de vida e a política de geração de caixa da empresa.
Os serviços ao consumidor são afetados pela percepção de preços, na medida em que a redução de preços está associada à redução de qualidade percebida.
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ADMINISTRAÇÃO DE PREÇO
No que se refere à distribuição, os preços de mercado são pressionados por competitividade; contudo, devem ser suficientes para a remuneração de todos os elementos da cadeia de distribuição, que em cada etapa agregam algum valor para o consumidor.
O controle estabelecido pelo fabricante sobre os preços praticados na cadeia de distribuição é uma fonte de conflito.
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ADMINISTRAÇÃO DE PREÇO
Preço de equilíbrio é aquele que cobre os custos totais, incluino o custo de capital da empresa.
Mercado é o conjunto de ofertantes e demandantes de uma determinada categoria de produto.
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ADMINISTRAÇÃO DE PREÇO
Estrutura de custos,
Aspectos organizacionais:
Concorrência perfeita
Concorrência monopolista
Oligopólio
monopólio
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ADMINISTRAÇÃO DE PREÇO
A concorrência perfeita é o caso espetacular da oferta, em que nenhum consumidor, isoladamente, é capaz de influenciar nem no nível da demanda nem nos preços de mercado.
Segmentos: referem-se aos grupos demandantes de produtos diferenciados, sendo o correspondente da estrutura de concorrência monopolista.
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ADMINISTRAÇÃO DE PREÇO
Oligopsônio: é um mercado constituído por poucos compradores, que podem causar um significativo impacto sobre a oferta caso decidan reduzir seus níveis de demanda.
Monopsônio: trata-se de um mercado constituído por um único compador, como o governo, e que possui forte comando sobre os preços praticados pela oferta.
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ADMINISTRAÇÃO DE PREÇO
Analisando o consumidor / cliente.
Elasticidade-preço da demanda é a variação percentual das quantidades demandadas decorrente da variação dos preços.
Fenômeno do aumento de grandeza
Preços históricos
Preços dos concorrentes
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ADMINISTRAÇÃO DE PREÇO
Analisando o composto competitivo do mercado:
Estrutura de custos da empresa e do concorrênte
Estratégias e políticas de preços
Produtos
Posicionamento de mercado
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ADMINISTRAÇÃO DE PREÇO
Fatores ambientais:
O governo
Os sindicatos
Novos entrantes
Novas tecnologias
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ADMINISTRAÇÃO DE PREÇO
TIPOS DE PRECIFICAÇÃO:
PRECIFICAÇÃO BASEADA EM CUSTOS
PRECIFICAÇÃO BASEADA EM VALOR
PRECIFICAÇÃO BASEADA NA CONCORRÊNCIA
Método de equivalência de mercado
Método de proposta selada
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ADMINISTRAÇÃO DE PREÇO
TÁTICAS DE PREÇO:
Reduções de preço de tabela
Prazo de pagamento
Desconto por volume
Preço combinado
Preço por segmento
Desconto por utilização ( fidelização )
Preços sazonais
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ADMINISTRAÇÃO DE PREÇO
Talvez a tarefa principal a ser cumprida no processo de fixação de preços seja auela de agregar valor ao produto (ou serviço), o que é repassado ao preço. E isso não se constrói com cálculos simples.
Preço de penetração ou de skimming
Loss leader ou boi de piranha
Preço psicológico
Price leader ou premium price
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ADMINISTRAÇÃO DE PREÇO
O executivo de marketing deve sempre ter em mente que a guerra de preços prejudica todos os concorrentes e, por isso, deve se esforçar ao máximo para investir em outras variáveis do composto mercadológico capazes de gerar alguma vantagem competitiva, alguma diferenciação mais forte.
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ADMINISTRAÇÃO DE PREÇO
Gestão de marketing
Professores do departamento de mercadologia da FGV – EAESP e convidados
Coordenação: Sérgio Roberto Dias. São Paulo: Saraiva, 2003.