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��� Avaiação Parcial: GST0501AV.1 Aluno(a): Matrícula: Acertos: 10,0 de 10,0 Data: 09/04/2017 11:47:43 (Finalizada) � 1a Questão (Ref.: 201511324965) Acerto: 1,0 / 1,0 O Composto de Marketing consiste em ações que a empresa pode fazer para direcionar a demanda para seu produto. Estas variáveis são divididas em quatro diferentes grupos: Produto, Preço, Promoção e Praça e compõem os 4Ps do marketing. Qual das alternativas abaixo representa PRODUTO ? É uma das variáveis mais comparáveis pelo consumidor, influenciando significativamente na decisão de compra do consumidor. As empresas sabem da importância da atribuição dessa variável. É o processo de avaliar as atitudes dos grupos de interesse, identificando os produtos e atividades da empresa com os interesses destes últimos e utilizando comunicações não-pagas para construir relacionamentos. Representa algo que pode ser oferecido a um mercado para a sua apreciação, uso ou consumo na tentativa de satisfazer um desejo, necessidade ou demanda. Definição dos intermediários pelos quais o produto passa até chegar ao consumidor, e à distribuição física do produto, com a solução de problemas de armazenamento, reposição e transporte dos locais de produção até os pontos-de-venda. As pessoas responsáveis por esta área devem estar atentas a vários fatores, como a lista de preços e informá-las aos vendedores, os devidos descontos por quantidades adquiridas, entre outros. Gabarito Comentado.� � 2a Questão (Ref.: 201511227103) Acerto: 1,0 / 1,0 Qual o papel do fabricante no canal de distribuição ? Iniciam e concluem os fluxos de produtos no canal para garantir um bom atendimento aos clientes. Têm como aspecto chave da estratégia de marketing determinar a melhor maneira de levar os produtos até o mercado. Iniciam o processo de distribuição, não se envolvendo nas etapas seguintes do processo até chegar ao mercado. Isso reforça a percepção de que os intermediários agregam valor ao canal por meio de seu desempenho superior de alguns fluxos de canal. Verifica-se que a sua habilidade de gerenciar uma operação não se aplica em outros fluxos do canal. Procuram os intermediários para aumentar seu alcance no mercado ao usuário final. � 3a Questão (Ref.: 201511227277) Acerto: 1,0 / 1,0 Qual das descrições de características abaixo está relacionada com VAREJO ? Pode ser compreendido como o elo na cadeia de distribuição que não produz e atende as pessoas jurídicas. Vender para outros intermediários e/ou para usuários comerciais, industriais e institucionais . Consiste de atividades de negócio relacionados à venda de bens e serviços para o uso pessoal, familiar ou domiciliar. Inclui todas as atividades envolvidas na venda de bens ou serviços para aqueles que compram para revenda ou uso industrial. Engloba a compra e/ou entrega de bens e serviços, e sua subsequente revenda para usuários organizacionais, varejo, e/ou outros atacadistas. � 4a Questão (Ref.: 201511227279) Acerto: 1,0 / 1,0 São atividades próprias de VAREJO: Manter variedade e sortimento de produtos em disponibilidade para atender necessidades específicas de seus clientes; Executar parte da função de compra do cliente, oferecendo produtos que eles não precisam manter em estoques; Adquirir o título de posse das mercadorias, assumindo o risco do negócio. Estocar grandes quantidades de produtos. Prestar serviços e informações a seus clientes, proporcionando informações técnicas e orientações de vendas aos seus clientes. � 5a Questão (Ref.: 201511919977) Acerto: 1,0 / 1,0 Um canal convencional de distribuição consiste em um ou mais fabricantes, atacadistas e varejistas independentes. Cada membro é uma empresa independente que busca maximizar seus próprios lucros, mesmo que seja à custa dos lucros do sistema como um todo. Os tipos mais importantes de um Sistema Vertical de marketing são: corporativo, contratual e cooperativo. corporativo, contratual e administrado. corporativo e contratual. corporativo, terceirizado e cooperativo. corporativo e terceirizado. � 6a Questão (Ref.: 201511227106) Acerto: 1,0 / 1,0 Hoje, os consumidores podem comprar bens e serviços em uma ampla variedade de lojas. Escolha a denominação da loja que está descrita no texto. São lojas relativamente pequenas, localizadas próximas às áreas residenciais, permanecendo abertas além do horário normal e toda a semana. Vendem uma linha de produtos de alta rotatividade. Seu horário de funcionamento amplo e o fato dos consumidores as procurarem para compras complementares e de última hora as caracterizam como lojas de preços relativamente elevados. Lojas de Supermercados Lojas de Descontos Lojas de Conveniência Lojas de Especialidade Lojas de Departamentos � 7a Questão (Ref.: 201511667671) Acerto: 1,0 / 1,0 As variáveis de Mercado são fundamentais a serem consideradas no desenho do canal. Qual das alternativas descreve aquela classificada como DENSIDADE DE MERCADO ? O comportamento do mercado refere-se aos tipos de comportamento de compras. Refere-se as suas dimensões, sua localização física e sua distância do produtor ou fabricante. É determinado pelo número de consumidores existentes neste mercado. Constituem no desenvolvimento de uma estrutura de canal que cubra adequadamente os mercados em questão e permita um fluxo eficiente de produtos para estes mercados. O número de unidades compradoras (consumidoras ou empresas) por unidade de superfície determina este parâmetro � 8a Questão (Ref.: 201511342229) Acerto: 1,0 / 1,0 Entendendo que o desenho do canal de distribuição refere-se às decisões que envolvem o desenvolvimento ou modificações de canais existentes, observe as opções e diga qual NÃO faz parte das etapas do planejamento desse canal. Especificar as tarefas da distribuição. Definir o mix de produtos que utilizarão o canal. Desenvolver alternativas de estrutura de canal. Identificação da necessidade de uma decisão sobre desenho de canal. Definir e coordenar os objetivos de distribuição. Gabarito Comentado.� � 9a Questão (Ref.: 201511227216) Acerto: 1,0 / 1,0 Um fabricante de produtos de alta qualidade para cabelos adota a política de vender através de intermediários profissionais. Assim, os melhores salões de beleza e as lojas especializadas são selecionadas para representar os seus produtos. A empresa descobriu que os seus produtos estavam sendo vendidos por uma rede de supermercados. A empresa processou a rede de supermercados. Os canais normalmente descrevem o movimento de produtos de sua origem até chegar ao usuário. Quantos níveis de canal utiliza a empresa ? Zero nível de canal Canais indiretos Dois níveis de canal Três níveis de canal Um nível de canal Gabarito Comentado.� � 10a Questão (Ref.: 201511227266) Acerto: 1,0 / 1,0 1 - É notável a presença dominante das lâminas, isqueiros e, sem dúvida, das canetas esferográficas BIC no mundo inteiro em distribuidores, supermercados, farmácias e outros varejos no mundo inteiro. Na concepção de canais, deve se considerar a cobertura necessária para alcançar os mercados e segmentos de consumidores que estão sendo procurados. Qual o tipo de cobertura de mercado da empresa ? Corporativa Intensiva Eletrônica Seletiva Exclusiva
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