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18/10/2017 BDQ Prova http://estacio.webaula.com.br/Classroom/index.html?id=937656&classId=802611&topicId=794567&p0=03c7c0ace395d80182db07ae2c30f034&e… 1/3 GST0509_EX_A2_201107158583_V1 MARKETING DE SERVIÇOS 2a aula Lupa Vídeo PPT MP3 Exercício: GST0509_EX_A2_201107158583_V1 Matrícula: 201107158583 Aluno(a): MARCELO ALVES DE OLIVEIRA IMBUZEIRO Data: 11/09/2017 22:55:15 (Finalizada) 1a Questão (Ref.: 201107347685) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0) Para muitas clientes, produtos e serviços significam a mesma coisa. Em outras palavras, atingem uma paridade na mente dos clientes. Todavia, há diferenças estratégicas que podem ser bem observadas, conforme o fato a seguir relatado: Duas comissárias de uma companhia aérea americana famosa realizaram serviços de comissariado muito diferentes e percebidos por passageiros da classe A em um voo internacional. Neste contexto, a diferença estratégica existente no serviço de comissariado realizado pelas duas comissárias diz respeito a: Variabilidade dos serviços. Perecibilidade dos serviços. Simultaneidade dos serviços. Indissociabilidade dos serviços. Inseparabilidade dos serviços. 2a Questão (Ref.: 201107237208) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0) O elemento do Composto de Serviços que descreve como são realizadas as atividades de comunicações e incentivos projetados para aumentar a preferência do cliente denomina-se: Promoção e educação Produtividade e qualidade Elementos do produto Processos Lugar e tempo Gabarito Comentado 18/10/2017 BDQ Prova http://estacio.webaula.com.br/Classroom/index.html?id=937656&classId=802611&topicId=794567&p0=03c7c0ace395d80182db07ae2c30f034&e… 2/3 3a Questão (Ref.: 201107202352) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0) Existem fatores que estimulam a transformação constante no setor de serviços. Entre estes fatores, destacamos: A - Políticas governamentais: incluem mudanças nas regulamentações, processos de privatização e regras de proteção ao consumidor; B - Mudanças sociais: incluem os desejos dos consumidores, fluxos migratórios e alterações comportamentais; C - Internacionalização: incluem processos de fusões e de aquisições internacionais e expansão global dos negócios. Assinale a opção que analisa CORRETAMENTE os fatores acima: A e C estão corretas e B está incorreta. A, B e C estão corretas. A está correta e B e C estão incorretas. A e B estão corretas e C está incorreta. A, B e C estão incorretas. 4a Questão (Ref.: 201107202357) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0) Analise os seguintes trechos extraídos de diferentes fontes: A - "Toda quarta-feira é dia do Aposentado na C&C Casa e Construção. Neste dia da semana, as pessoas aposentadas que apresentarem sua carteirinha do INSS em qualquer uma das lojas da rede distribuídas pelos estados de São Paulo e Rio de Janeiro têm direito a 5% de desconto nos produtos (exceto produtos que já estejam em promoção)." (Fonte: Consumidor Moderno - www.consumidormoderno.com.br) B - "Na maioria dos países, há décadas as pessoas deixaram de comer ou pedir para entregar a pizza napolitana. Comem e pedem a muzzarela, quatro queijos, calabreza e outros 229 tipos." (Fonte: Portal HSM - br.hsm.com/global) C - "O Banco Cruzeiro do Sul anunciou o apoio a Bruno Senna e à equipe espanhola Hispania Racing Team na temporada 2010 da Fórmula 1. Assim como o piloto está estreando na competição, essa é a primeira vez que a instituição financeira, com 15 anos de experiência no mercado de concessão de crédito, estampará a sua marca em um dos maiores campeonatos automobilísticos do mundo." (Fonte: Portal Exame - www.exame.com.br / adaptado) Assinale a opção que analisa CORRETAMENTE as afirmativas acima: A afirmativa C indica uma exceção à regra de que em serviços a imagem é uma variável crucial. As afirmativas A e B indicam ações que geram baixa percepção de valor ao cliente de serviços. A afirmativa B indica uma tendência de padronização de consumo entre os clientes. As afirmativas A e C indicam ações que agregam valor à imagem das respectivas empresas. As afirmativas A e C indicam ações que têm foco na variabilidade dos serviços. 5a Questão (Ref.: 201107414883) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0) Um curso de idiomas realizou recentemente uma campanha de comunicação com seus alunos. O tema central era "Speak in english, so you learn english". Traduzindo livremente, a frase significa "Fale em inglês para aprender inglês". Se considerarmos o modelo do composto de serviços, esta campanha se relaciona com o seguinte elemento desse composto: Evidências físicas. Preço e outros custos. Promoção e educação. Ambiente físico. Elementos do produto. 18/10/2017 BDQ Prova http://estacio.webaula.com.br/Classroom/index.html?id=937656&classId=802611&topicId=794567&p0=03c7c0ace395d80182db07ae2c30f034&e… 3/3 Gabarito Comentado 6a Questão (Ref.: 201107793860) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0) Na gestão de serviços, a fixação de preço é uma questão sensível. Ao contrário dos bens, os serviços se constituem de atos e de desempenho. Considerando essa peculiaridade, podemos concluir CORRETAMENTE que: a entrega de um serviço por canais eletrônicos diminui o interesse do cliente em transacionar, mesmo que o preço seja menor. a fixação de margens de lucro é a questão predominante nos serviços, a fim de garantir alto grau de retorno ao negócio. tempo, esforço físico e esforço mental são aspectos que devem ser considerados no processo de precificação de um serviço. quanto mais baixo for o preço do serviço, mais atraente ele será para o cliente, independentemente de seu perfil psicográfico. a concessão de crédito flexibilizado e dilatado é uma decisão primordial, pois isso melhora a percepção de desempenho no cliente. 7a Questão (Ref.: 201107202187) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0) Analise as seguintes afirmativas: A - A seleção dos funcionários de front-office deve ser bastante criteriosa, pois esses funcionários atenderão os clientes da empresa. B - Os bastidores (ou back-office) têm uma atuação que gera baixo impacto para o cliente de serviços. Qual das seguintes opções analisa CORRETAMENTE estas afirmativas? A e B estão corretas mas B não justifica A. A e B estão corretas e B justifica A. A está correta e B está incorreta. A e B estão incorretas. A está incorreta e B está correta. Gabarito Comentado
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