Baixe o app para aproveitar ainda mais
Prévia do material em texto
09/11/2017 BDQ Prova http://estacio.webaula.com.br/Classroom/index.html?id=937656&classId=798420&topicId=2553523&p0=03c7c0ace395d80182db07ae2c30f034&… 1/3 GST0501_EX_A6_201107158583_V1 CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO 6a aula Lupa Vídeo PPT MP3 Exercício: GST0501_EX_A6_201107158583_V1 Matrícula: 201107158583 Aluno(a): MARCELO ALVES DE OLIVEIRA IMBUZEIRO Data: 19/10/2017 22:47:17 (Finalizada) 1a Questão (Ref.: 201107417091) Fórum de Dúvidas (1) Saiba (0) Dentre as estratégias de Comunicação e Colaboração no Canal de Marketing, aquela que oferece ao membro do canal um pagamento em dinheiro ou determinada porcentagem das compras dos pedidos específicos, é conhecida como: Merchandising. Concursos e incentivos. Comunicação Cooperada. Promoções em loja. Concessões Promocionais. Gabarito Comentado 2a Questão (Ref.: 201107742819) Fórum de Dúvidas (1) Saiba (0) As estratégias de comunicação que enfatizam a abordagem iniciadas pelos fabricantes exigem participação dos membros do canal e podem ocorrer de várias formas. A seguir, são apresentadas algumas estratégias de comunicação e colaboração específicas disponíveis aos fabricantes que requerem cooperação e suporte dos membros do canal. Assinale a alternativa que NÃO representa uma destas estratégias: Concursos e incentivos Concessão de canais Comunicação cooperada Merchandising Promoções em loja 3a Questão (Ref.: 201107742802) Fórum de Dúvidas (1) Saiba (0) Em se tratando do desempenho dos membros do canal, existem quatro fatores principais que afetam o alcance e a frequência das avaliações dos membros, dentre os quais NÃO faz parte: 09/11/2017 BDQ Prova http://estacio.webaula.com.br/Classroom/index.html?id=937656&classId=798420&topicId=2553523&p0=03c7c0ace395d80182db07ae2c30f034&… 2/3 Número de membros do Canal Grau de complexidade da produção específica Grau de Controle Critérios Específicos Grau de importância dos membros do Canal Gabarito Comentado 4a Questão (Ref.: 201107311324) Fórum de Dúvidas (1) Saiba (0) Os gestores devem levantar as muitas variáveis para determinar como vão influenciar as estruturas de canal. Qual das variáveis citadas abaixo se refere à VARIÁVEIS DE PRODUTO ? Disponibilidade Serviços Valor Unitário Niveis de Preços Capacidade Financeira 5a Questão (Ref.: 201107751703) Fórum de Dúvidas (1) Saiba (0) Apresentação de algumas estratégias de comunicação específicas disponíveis aos fabricantes que requerem cooperação e suporte dos membros do canal. Esta é uma das formas mais difundidas de comunicação oferecida pelo fabricante aos membros do canal. Embora existam várias alternativas, uma das mais utilizadas é o compartilhamento de custos meio a meio ou alguma porcentagem dos negócios feitos pelas partes. Ampla variedade de estratégias de comunicação e cooperação dos membros do canal exige o envolvimento dos membros do canal na comunicação dos produtos do fabricante. O texto descreve o tipo: Participação dos Membros do Canal Arranjos Promocionais. Propaganda Cooperada. Promoções em Lojas Concessões Promocionais. Gabarito Comentado 6a Questão (Ref.: 201107751705) Fórum de Dúvidas (1) Saiba (0) Esta é a estratégia mais típica usada para oferecer ao membro do canal um pagamento em dinheiro ou determinada porcentagem das compras dos pedidos específicos. São oferecidas para encorajar os varejistas a comprar mais, para dar aos produtos mais espaço na prateleira, para empilhá-los no chão da loja na frente, posicioná-los nos lugares mais visíveis das gôndolas ou para buscar outras atividades criativas. Ampla variedade de estratégias de comunicação e cooperação dos membros do canal exige o envolvimento dos membros do canal na comunicação dos produtos do fabricante. O texto descreve o tipo: Concessões Promocionais. Participação dos Membros do Canal Propaganda Cooperada. Promoções em Lojas. Arranjos Especiais 09/11/2017 BDQ Prova http://estacio.webaula.com.br/Classroom/index.html?id=937656&classId=798420&topicId=2553523&p0=03c7c0ace395d80182db07ae2c30f034&… 3/3 7a Questão (Ref.: 201107311328) Fórum de Dúvidas (1) Saiba (0) Qual das variáveis citadas abaixo se refere à VARIÁVEIS DE INTERMEDIÁRIOS ? Valor Unitário. Disponibilidade de Produtos. Volume e Peso. Capacidade Financeira Experiência Gerencial. 8a Questão (Ref.: 201107411058) Fórum de Dúvidas (1) Saiba (0) Identifique dentre as alternativas a seguir a única que não é uma das 8 diretrizes de Oxenfeldt para o desenvolvimento de estratégias eficazes de preços no canal. Os arranjos financeiros devem acompanhar arranjos especiais de distribuição Cada revendedor deve obter margens de lucro que excedam os custos operacionais Os preços praticados devem estar sempre alinhados aos das marcas concorrentes A estrutura se preços nunca deve conter ofertas com preços especiais A margem do revendedor deve variar em proporção direta ao custo de suas funções Gabarito Comentado
Compartilhar