CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO

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1.
		As empresas precisam determinar o número de intermediários que vão utilizar em cada nível do canal, buscando a intensidade na sua distribuição. Qual das alternativas abaixo descreve as características da DISTRIBUIÇÃO EXCLUSIVA ?
	
	
	
	
	
	A empresa fabricante não precisa dispersar os seus esforços em muitos pontos de vendas e pode ter uma cobertura de mercado adequado.
	
	
	São usados tanto estabelecimentos quanto possível em cada nível dos canais
	
	
	São produtos que o consumidor só compra se estiverem disponíveis.
	
	
	Esta tática é utilizada quando o produtor deseja exercer controle sobre o nível dos serviços oferecidos pelos revendedores.
	
	
	Consiste em que o fabricante coloca as mercadorias ou serviços no maior número de pontos de vendas possível
	
		2.
		A intensidade refere-se ao número de intermediários em cada nível de canal de Marketing. Com isto as empresas poderão optar por uma das estratégias. A estratégia de DISTRIBUIÇÃO INTENSIVA é aquela que:
	
	
	
	
	
	Para esse tipo de distribuição é necessário uma parceria mais estreita entre a empresa e o membro do canal.
	
	
	Encaixam-se nesta categoria muitos bens de conveniência e suprimentos operacionais industriais.
	
	
	A empresa fabricante não precisa dispersar seus esforços para locais de vendas e pode ter uma cobertura de mercado adequada, com mais controle e menos custo do que na distribuição intensiva.
	
	
	Significa limitar o numero de intermediários e obter deles maior dedicação e aperfeiçoamento nas habilidades de vendas.
	
	
	Envolve a utilização de determinados intermediários que queiram comercializar um produto especifico.
	
		3.
		O desenho de canal refere-se às decisões que envolvem o desenvolvimento de novos canais onde não há nenhum anteriormente ou a modificações de canais existentes. Na fase de IDENTIFICAÇÃO DE NECESSIDADES no planejamento de um canal de marketing, alguns fatores são de extrema relevância na tomada de decisões, EXCETO:
	
	
	
	
	
	Identificar ocorrências de grandes mudanças ambientais. Essas mudanças podem estar relacionadas com as variáveis do ambiente de negócios
	
	
	Identificar as adaptações às mudanças. Os intermediários existentes podem conduzir políticas que prejudiquem os objetivos de distribuição das empresas
	
	
	Lidar com o desafio de suportar alguns conflitos de canais
	
	
	Testar as estruturas do canal
	
	
	Identificar novas áreas geográficas de comercialização (novos territórios)
	
		4.
		No que tange ao processo do desenho do canal de marketing, assinale a opção que NÃO representa uma das fases do planejamento:
	
	
	
	
	
	Desenvolver as Alternativas
	
	
	Identificar as Necessidades
	
	
	Especificar as Tarefas de Distribuição
	
	
	Definir e Coordenar os Objetivos
	
	
	Desenvolver as Estruturas
	
		5.
		O desenho de canal refere-se às decisões que envolvem o desenvolvimento de novos canais onde não há nenhum anteriormente ou a modificações de canais existentes. Na fase de DEFINIR E COORDENAR OS OBJETIVOS no planejamento de um canal de marketing, alguns fatores são de extrema relevância na tomada de decisões, EXCETO:
	
	
	
	
	
	Listar informações sobre as características do produto
	
	
	Obter coerência com os Objetivos de Marketing e da Empresa
	
	
	Definir Objetivos Explícitos de Distribuição
	
	
	Familiarizar-se com Estratégias
	
	
	Familiarizar-se com Objetivos
	
		6.
		Entendendo que o desenho do canal de distribuição refere-se às decisões que envolvem o desenvolvimento ou modificações de canais existentes, observe as opções e diga qual NÃO faz parte das etapas do planejamento desse canal.
	
	
	
	
	
	Especificar as tarefas da distribuição.
	
	
	Definir e coordenar os objetivos de distribuição.
	
	
	Definir o mix de produtos que utilizarão o canal.
	
	
	Identificação da necessidade de uma decisão sobre desenho de canal.
	
	
	Desenvolver alternativas de estrutura de canal.
	
		7.
		No design de Canais de Distribuição, uma das etapas consiste em desenvolver alternativas de estrutura de canais, onde uma das etapas é a definição do número de níveis no canal. Considerando esta característica, identifique a empresa que se caracteriza como um "Canal de Nível Zero":
	
	
	
	
	
	Vale.
	
	
	CSN.
	
	
	Ford.
	
	
	Petrobras.
	
	
	Natura.
	
		8.
		O desenho de canal refere-se às decisões que envolvem o desenvolvimento de novos canais onde não há nenhum anteriormente ou a modificações de canais existentes. Na fase de AVALIAR AS ESTRUTURAS no planejamento de um canal de marketing, existem seis categorias básicas que podem ser formadas para a análise de estruturas de canal, dentre os quais pode-se assinalar, EXCETO:
	
	
	
	
	
	Variáveis dos Intermediários
	
	
	Variáveis da Empresa
	
	
	Variáveis de Mercado
	
	
	Variáveis de Produto
	
	
	Variáveis de Propaganda