CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO

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1.
		Identifique no conjunto de critérios de seleção de intermediários a seguir aquele classificado como FATORES DE PRODUTOS E SERVIÇOS.
	
	
	
	
	
	Instalações de serviços e de estocagem
	
	
	Numero e qualidade do pessoal de vendas
	
	
	Entusiasmo pelo produto
	
	
	Extensão dos negócios com concorrentes de fabricantes
	
	
	Históricos de carreiras dos executivos
	
		2.
		1 - É notável a presença dominante das lâminas, isqueiros e, sem dúvida, das canetas esferográficas BIC no mundo inteiro em distribuidores, supermercados, farmácias e outros varejos no mundo inteiro. Na concepção de canais, deve se considerar a cobertura necessária para alcançar os mercados e segmentos de consumidores que estão sendo procurados. Qual o tipo de cobertura de mercado da empresa ?
	
	
	
	
	
	Corporativa
	
	
	Intensiva
	
	
	Eletrônica
	
	
	Exclusiva
	
	
	Seletiva
	
		3.
		A Valle que utiliza um sistema de distribuição para comercializar sucos de frutas em caixas e latinhas, está alcançando consumidores em todo território nacional, através de supermercados, lojas de conveniência, hotéis, restaurantes e máquinas automáticas. Cada vez mais está ampliando as suas vendas devido a maximização da exposição no mercado. Algumas empresas precisam apenas de um local para alcançar seus mercados e segmentos de consumidores, enquanto outra precisam de milhares. Qual o grau de cobertura dessa empresa ?
	
	
	
	
	
	Corporativa
	
	
	Personalizada
	
	
	Seletiva
	
	
	Exclusiva
	
	
	Intensiva
	
		4.
		Na seleção de membros para o Canal de Marketing, assim como o fabricante ou produtor, o intermediário, no nível de atacado ou varejo, também seleciona o Canal de que fará parte. Identifique o tipo de apoio ou assistência quenão é apresentada pelo fabricante para captação do intermediário:
	
	
	
	
	
	Propaganda e Promoção.
	
	
	Localização Geográfica.
	
	
	Assistência Gerencial.
	
	
	Negociação e Relacionamento.
	
	
	Linhas de Produtos.
	
		5.
		Escolha, entre os textos abaixo, aquele que está relacionado com a Distribuição Exclusiva.
	
	
	
	
	
	A empresa fabricante não precisa dispersar os seus esforços em muitos pontos de vendas e pode ter uma cobertura de mercado adequado.
	
	
	Esta tática é utilizada quando o produtor deseja exercer controle sobre o nível dos serviços oferecidos pelos revendedores.
	
	
	Envolve a utilização de determinados intermediários que queiram vender um produto específico.
	
	
	Consiste em que o fabricante coloca as mercadorias ou serviços no maior número de pontos de vendas possível.
	
	
	São usados tanto estabelecimentos quanto possível em cada nível dos canais.
	
		6.
		O processo de seleção dos membros do canal consiste em quatro etapas básicas. Identifique a única alternativa que não é uma delas.
	
	
	
	
	
	Verificar a adequação dos membros do canal.
	
	
	Identificar membros potenciais para o canal
	
	
	Transformar os potenciais em membros efetivos do canal
	
	
	Avaliar os membros do canal.
	
	
	Treinar os novos membros do canal
	
		7.
		Depois de obter uma lista de possíveis candidatos a membros dos canais de marketing, a etapa seguinte é avaliar esses candidatos utilizando critérios de seleção. A empresa deve desenvolver um conjunto de critérios para a seleção dos membros do canal. Alguns analistas de canal desenvolveram listas com critérios de seleção, os quais estão listados abaixo. Identifique aquele que NÃO representa um destes critérios:
	
	
	
	
	
	Como está sua imagem nas redes sociais?
	
	
	O distribuidor deseja realmente nossa linha ou está interessado apenas em razão da escassez atual?
	
	
	Qual a sua situação financeira?
	
	
	Ele é bem estabelecido?
	
	
	Qual a sua reputação entre os seus clientes e fabricantes?
	
		8.
		A Avon pode atender os consumidores, conhecer as suas necessidades individuais e então recomendar e demonstrar os produtos apropriados para satisfazer as suas necessidades. Os representantes mostram os catálogos com poucas semanas de intervalo e respondem o que, quando e onde os consumidores querem comprar. Este tipo de contato pessoal ajudam a Avon a manter relacionamento lucrativos e de longa duração com consumidores em 125 paises. Os canais normalmente descrevem o movimento de produtos de sua origem até chegar ao usuário. Quantos níveis de canal utiliza a Avon ?
	
	
	
	
	
	Zero nível de canal
	
	
	Três níveis de canal
	
	
	Um nível de canal
	
	
	Dois níveis de canal
	
	
	Quatro niveis de canal