Mkt de Varejo e Canais de Distribuição

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1a Questão (Ref.: 201608158636)
	Pontos: 0,1  / 0,1
	A partir do conhecimento e características dos 6 PsdoVarejo,qualdasa<ernativasestavo<adaparaoP-dePeop≤(pessoas)?
		
	
	Todas as ações devem estar sempre adequadas ao público-alvo, de acordo com o seu estilo de vida, gostos, nível educacional
	
	Representa um importante item de investimento. A escolha deste item é fundamental para o sucesso do negócio.
	
	O varejista deve decidir sobre a sua política financeira em função do público-alvo que deseja atingir e do serviço que oferece.
	 
	Por envolver relacionamento e conscientização individual é o componente de Marketing MIX mais difícil de ser otimizado;
	
	Todos estes elementos provocam sensações e transmitem impressões aos clientes que são capazes de perceber a proposta da loja;
		
	
	
	 2a Questão (Ref.: 201608158965)
	Pontos: 0,1  / 0,1
	Na literatura de marketing, é geralmente definido como um intermediário uma parte que aproxima os compradores e vendedores para que a transação seja consumada. Que tipo de intermediário faz esta tarefa? Rosemblonn (2002, p.61)
		
	
	Gerentes.
	
	Os varejistas.
	
	Os armazéns gerais.
	
	Os atacadistas.
	 
	Os corretores.
		
	
	
	 3a Questão (Ref.: 201608158611)
	Pontos: 0,1  / 0,1
	Pela necessidade de os varejistas se localizarem junto a seu mercado-alvo, a análise dos clientes é um dos primeiros passos. Para isso é necessário observar os critérios de segmentação. Observando apenas o mencionado no texto a seguir, identifique qual a variável (critério) de segmentação que os varejistas da cerveja Itaipava devem observar. // Coca, Volks, Skol, Visa e Carrefour estão entre as marcas mais lembradas - Pelo segundo ano consecutivo, marcas como Coca-Cola, Volkswagen, Skol, Visa e Carrefour foram as mais lembradas pelos consumidores em suas categorias, segundo pesquisa divulgada ontem pela Associação Brasileira de Anunciantes (ABA). Na categoria cerveja, a Skol teve 34% de índice de lembrança, contra 28% em 2005. Mas a AmBev não tem muito que comemorar, já que parte desse desempenho se deve à queda de outra de suas marcas. A pesquisa identificou um envelhecimento da Antarctica, cuja citação por consumidores abaixo de 30 anos representa menos da metade da lembrança na faixa superior a 50 anos. A surpresa ficou com a Itaipava, tão popular entre os paulistanos da classe A quanto a Bohemia.//
		
	
	Segmentação comportamental
	
	Segmentação preferencial
	
	Segmentação geográfica
	 
	Segmentação demográfica
	
	Segmentação psicográfica
		
	
	
	 4a Questão (Ref.: 201608158952)
	Pontos: 0,1  / 0,1
	O profissional de vendas muitas vezes se vê diante de um conjunto específico e único de problemas para resolver. Esta afirmação é valida para ?
		
	
	Alguns poucos clientes.
	
	Pessoas físicas.
	
	Clientes corporativos.
	
	Um determinado tipo de clientes, apenas.
	 
	Cada cliente.
		
	
	
	 5a Questão (Ref.: 201608158543)
	Pontos: 0,1  / 0,1
	Constitui uma prática comum dos supermercados ofertarem promoções diárias de modo a atrair o consumidor para a loja. Essa prática leva em consideração:
		
	
	vender o que o supermercado tem em seu estoque.
	
	gerir melhor o fluxo de clientes na loja.
	
	todas as respostas estão erradas.
	 
	tipos de ofertas diferenciadas e diárias.
	
	atender ao público que precisa mais de descontos.
		
	
	
	
		
	 1a Questão (Ref.: 201608159166)
	Pontos: 0,0  / 0,1
	O nível de margens nos preços dos produtos devem ser adequados para cobrir os custos associados ao trabalho dos membros do canal com um produto específico. Qual dos itens está relacionado com as variações de margens entre modelos.
		
	 
	As margens no atacado e no varejo e para vários tipos de intermediários são, tipicamente, governadas pelas fortes tradições que permeiam o setor. As margens dependem da estrutura de custos assumidos pelos membros.
	 
	Estes produtos também denominados como ¿promocionais¿ possuem preços inferiores aos demais que compõem a linha e proporcionam margens relativamente baixas para o fabricante e para os membros do canal para gerar tráfego nas lojas.
	
	As diferenças de margens disponíveis aos membros do canal que vendem marcas concorrentes devem ser mantidas em limites toleráveis.
	
	Como resultado da adoção das funções pelo fabricante, a maioria dos membros está disposta a aceitar margens inferiores do estava acostumada a receber anteriormente.
	
	Uma vez que os próprios funcionários de uma empresa são responsáveis pelas atividades de estocagem, reposição e limpeza, ficando os varejistas isentos de qualquer serviço.
		
	
	
	 2a Questão (Ref.: 201608158924)
	Pontos: 0,1  / 0,1
	Quando houver conflito no canal, o gerente responsável por tal canal deverá entrar em ação para solucioná-lo, caso acredite que:
		
	
	Seus colaboradores irão cumprir seus objetivos de volume financeiro.
	 
	Tal conflito tenha efeitos nocivos à eficiência deste canal.
	
	Seu vendedor poderá ficar aborrecido com a situação.
	
	Tal conflito aumente suas vendas.
	
	O conflito é benéfico para a empresa.
		
	
	
	 3a Questão (Ref.: 201608158621)
	Pontos: 0,0  / 0,1
	A fatia de mercado é elemento-chave na determinação das vendas de uma loja. Depende do grau de esforço de Marketing dos concorrentes e os consumidores realizam avaliação, pesando cada valor do esforço de Marketing de cada concorrente. Sendo assim, o comportamento de compra é influenciado por 3 conjuntos de variáveis. Assinale abaixo opção que mostra estas três variáveis.
		
	 
	O composto varejista do concorrente / Variáveis ambientais / O composto varejista da sua loja
	
	Variáveis ambientais / Variáveis mercadológicas / O composto varejista pré-determinado
	
	Nenhuma das respostas anteriores
	
	O composto varejista da sua loja / O composto varejista do concorrente / Variáveis financeiras
	 
	Variáveis ambientais / O composto varejista pré-determinado / Variáveis financeiras
		
	
	
	 4a Questão (Ref.: 201608159316)
	Pontos: 0,1  / 0,1
	Identifique dentre as alternativas a seguir a única que não é uma das 8 diretrizes de Oxenfeldt para o desenvolvimento de estratégias eficazes de preços no canal.
		
	
	A margem do revendedor deve variar em proporção direta ao custo de suas funções
	
	Os preços praticados devem estar sempre alinhados aos das marcas concorrentes
	
	Os arranjos financeiros devem acompanhar arranjos especiais de distribuição
	 
	A estrutura se preços nunca deve conter ofertas com preços especiais
	
	Cada revendedor deve obter margens de lucro que excedam os custos operacionais
		
	
	
	 5a Questão (Ref.: 201608158768)
	Pontos: 0,1  / 0,1
	Uma concessionária de veículos Ford, dentro de uma determinada cidade, é considerada pela política de canais de distribuição uma:
		
	
	DISTRIBUIÇÃO SELETIVA OU LIMITADA
	
	DISTRIBUIÇÃO INTENSIVA DENTRO DE UMA CLASSE DE ESTABELECIMENTOS
	 
	DISTRIBUIÇÃO EXCLUSIVA
	
	DISTRIBUIÇÃO INTENSIVA
	
	DISTRIBUIÇÃO DIRETA