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Resumo
Responsável geral Srº Nelson e Sr.ª Guilhermina.
A matriz fica localizada na av: da recuperação n º 7370, bairro de apipucos, Recife-Pernambuco. Cep: 52171-340 fone: (81) 3265-9945.
A Masterboi é uma empresa com mais de 16 anos de mercado. Especializada em processamento e distribuição de alimentos em todo território nacional.
É uma empresa de produtos, serviços e negócios. Sua logística é altamente tecnológica e muito precisa garantindo assim qualidade no atendimento dos seus clientes. A Masterboi trabalha com um mix grande e variado de produtos com mais de 500 itens e sempre procurando produzir e lançar no mercado produtos com alto padrão de qualidade.
A Masterboi tem unidades em cinco estados, Recife como a matriz e sede principal, João Pessoa como sua segunda unidade na região nordeste, Nova Olinda localizada no Tocantins, representando a empresa na região norte, São Geraldo do Araguaia, localizada no Pará, essa unidade é especializada em na exportação dos produtos da Masterboi e a Ultima unidade localizada em São Paulo essa unidade tem a responsabilidade de abastecer a região sudeste.
Todas as unidades industriais possuem postos do ministério da agricultura para assegurar o alto nível de qualidade e segurança de seus produtos.
A Masterboi através do SGA (SISTEMA DE GESTÃO AMBIENTAL) executa diariamente através da intranet ações para preservação ambiental, além de informações, programas de conscientização dos colaboradores da empresa.
Abstract
Responsible general Mr. Nelson and Mrs. Guilhermina.
The matrix is ​​located in the av: of recovery No. 7370, neighborhood of apipucos, Recife-Pernambuco. CEP: 52171-340, phone: (81) 3265-9945.
Masterboi is a company with more than 16 years of market. Specialized in food processing and distribution throughout the country.
It is a company of products, services and business. Its logistics is highly technological and very precise, thus guaranteeing quality in the service of its customers. Masterboi works with a large and varied mix of products with more than 500 items and always looking to produce and market high quality products.
Masterboi, has units in 5 states, Recife as its head office and headquarters, João Pessoa as its second unit in the northeast region, Nova Olinda located in Tocantins, representing the company in the northern region, São Geraldo do Araguaia, located in Pará. unit specializes in the export of Masterboi products and the Ultima unit located in São Paulo this unit has the responsibility of slaughtering the southeast region.
All industrial units have posts of the Ministry of Agriculture to ensure the high level of quality and safety of their products.
Masterboi through the SGA (ENVIRONMENTAL MANAGEMENT SYSTEM) performs daily through the intranet actions for environmental preservation, in addition to information, awareness programs of employees of the company.
Objetivo
A Masterboi Ltda, empresa especializada em produção, processamento e distribuição de carnes, aves, pescados, vegetais e laticínios em constantes estudos e pesquisas no comportamento do mercado, estão ampliando o seu mix de produtos e lançando ao mercado a linha de proteína alimentar para o seguimento de saúde e bem-estar.
A Masterboi vem estudando esse seguimento há muito tempo, porém só agora está lançando esse produto ao mercado, depois de vários testes na criação da marca, formulação do produto, estudo do mercado, concorrência e na elaboração do plano estratégicos de ações e promoções para lançamento do produto no mercado. Para isso a Masterboi contratou um Diretor Comercial e um Diretor de Marketing ambos com mais de 10 anos no mercado de desenvolvimento e lançamentos de produtos ao mercado. Com isso a Masterboi espera que sua linha de proteína seja como os outros produtos já consolidados no mercado sendo referencia para seus clientes e consumidores.
ANÁLISE DA SITUAÇÃO
Com o aumento constante das campanhas direcionadas a saúde e bem-estar os consumidores estão mudando seus hábitos visando nos produtos naturais e suplementos o prolongamento de suas expectativas de vida, esperando viver sem doenças ou enfermidades.
Essa mudança proporcionou o crescimento das academias, restaurantes e lanchonetes dedicados a oferecer produtos que sejam naturais e suplementares. 
De olho nesse, mercado muitas empresas passaram a fabricar produtos para esse publico especifico.
Foi baseado nesse contexto que a Master Boi criou e introduziu ao mercado a Master Prow (Proteína isolada da carne com o Açaí).
A carne é um dos alimentos mais rico em proteína, ela é fonte de ferro e zinco. A proteína a base de carne não tem gordura e tem zero colesterol.
O Açaí fruta típica brasileira, cresce na floresta tropical da Amazônia além de ser, rica em carboidrato, fibras, proteínas, lipídios, ferro, cálcio, fósforo e ter alta quantidade de vitaminas C, E, B1 e B2.
O publico que buscamos para consumir o Master Prow, inicialmente são consumidores brasileiros que aderiram aos produtos naturais e suplementares como forma de melhoria da qualidade de vida.
No Brasil, existe atualmente uma clientela que coloca nos seus carrinhos produtos que eles acham que fazem bem a saúde.
Estamos aproveitando uma grande oportunidade de fazer o Master Prow um produto de referencia nesse mercado.
1-Com base nas cinco forças competitivas de (POTER), a Masterboi analisa os potenciais concorrentes, o poder dos fornecedores, a ameaça dos produtos substitutos, o poder de barganha do cliente e o grau de realidade da indústria.
	
	
	
		
	
	PODER DE BARGANHA DOS
	
	
	
	
	 FORNECEDORES
	
	
	
	AMEAÇAS DE
	
	
	AMEAÇAS DE
	
	NOVOS ENTRANTES
	RIVALIDADE ENTRE
	PRODUTOS SUBSTUTIVO
	
	
	CONCORRENTES
	
	
	
	
	
	
	
	
	
	
	
	
	PODER DE BARGANHA
	
	
	
	
	DOS CLIENTES
	
	
	
1.1-Rivalidade entre os concorrentes:
O mercado está em constante crescimento mais analisando a concorrência a Masterboi, não se intimida, pois seu produto o Master Prow foi muito bem elaborado com padrão de qualidade muito alto.
A Masterboi preocupada com a associação da imagem ao estilo de vida saudável pretende investir muito forte em campanhas publicitárias, evidenciando a sua preocupação com a saúde e bem-estar de seus consumidores ao mesmo tempo fixando sua marca e posicionamento no mercado.
1.2- Poder de Barganha:
Sabendo que cada vez os consumidores estão mais exigentes por produtos com alto padrão de qualidade e preços mais acessíveis ele tem um poder de barganha muito grande, para isso a Masterboi tem um diferencial no processo de comercialização. A introdução do Açaí ao Master Prow o cliente estará comprando um produto com um valor agregado, o Açaí por ser um produto orgânico o consumidor associa o produto a conscientização ambiental fazendo disso um diferencial estratégico para se posicionar diante do poder de barganha dos clientes.
1.3- Ameaças de produtos substitutos:
No seguimento de proteínas teriam vários substitutos, porém o Master Prow se diferencia pelam junção da carne rica em proteína, ferro, zinco e o Açaí rico em fibras, lipídeos e vitaminas C, E, B1 E B2 juntos não tem nenhum substituto que atinja diretamente o Master Prow
1.4- Ameaças de novos entrantes:
A cada dia analisar essa variável fica mais difícil, nada impede uma empresa de criar mais um produto ou mudar radicalmente seu foco para ter em mãos mais uma oportunidade de negocio lucrativo.
Para isso, temos que está sempre inovando e se diferenciando da concorrência.
2- ANÁLISE DE SWOT
Com informações através de pesquisas no ambiente externo, chegamos as seguintes conclusões:
2.1- Força:
O Master Prow é composto por dois produtos que não sofre escassez, a carne bovina é criada, abatida e comercializada pela própria Masterboi e o Açaí é uma fruta que se adapta com clima tropical brasileiro e produz o ano inteiro.
2.2- Fraqueza:
Por se tratar de produtos saudáveis a fiscalizaçãoe medição de qualidade são muito intensas e no caso do açaí os seus produtores e fornecedores tem dificuldades em se adaptar as normas e exigências da vigilância sanitária.
2.3- Oportunidade:
A expansão e penetração do mercado nacional e futuramente internacional com o consumo de uma Proteína Energética.
Produto Suplementar a base de proteína da carne e do Açaí com fácil penetração nas academias, centros esportivos e clubes, principalmente por ter um valor proteico e energético muito forte.
2.4- Ameaças:
Facilidade de novos entrantes, no caso do Açaí uma possibilidade de mudança na legislação quanto às condições de exploração da extração da fruta na natureza. A dificuldade dos produtores de seguir as normas exigidas da vigilância sanitária, fazendo o bloqueio de algumas extrações do açaí.
3- ESTRATÉGIA DE MARKETING
3.1- Objetivo:
Os objetivos da empresa junto ao sucesso do Master Prow deve ser uma meta perseguida por todos que fazem parte da criação do produto como: Diretores, Gerentes e Colaboradores. Diante desse objetivo são definidas campanhas de incentivos aos colaboradores atrelados aos resultados.
Objetivo: 
Faturar no primeiro ano R$ 1.560.000,00 com margem de 10% (financeiro)
Objetivo:
Atingir nos dois primeiros anos uma fatia do mercado (Market Share) no mínimo de 10%
Objetivo:
Atrair e Reter profissionais diferenciados no mercado
As estratégias são elas que determinam o que fazer e como fazer. Ou seja, para cada objetivo criado e definido a estratégia tem que existir sendo curta, porém bem definida.
Para o objetivo um:
Faturar no primeiro ano R$ 1.560.000,00 com margem de 10% (financeiro) as estratégias são:
Estratégia 1.1:
Trazer no primeiro trimestre no mínimo 1.200 clientes novos.
Estratégia 1.2:
Ter um ticket médio de R$ 220,00 na base de cliente.
Para o objetivo dois:
Atingir nos dois primeiros anos uma fatia do mercado (Market share) de no mínimo 10% as estratégias são:
Estratégia 2.1:
Após abertura de cadastro manter índice de satisfação dos clientes em 80%
Estratégia 2.2:
Lançar campanha publicitária com alcance no mínimo de 40%
Para o objetivo três:
Atrair e reter talentos as estratégias são:
Estratégia 3.1:
A continuação de uma empresa terceirizada com especialização em selecionar, recrutar e treinar.
Estratégia 3.2:
Criar programas de incentivo para os colaboradores se qualificarem através de curso e estudos.
3.2-Publico- Alvo
O público-alvo do Master Prow será o consumidor de suplementos naturais, preocupados com a saúde e uma alimentação saudável, bem como comercio atacadista, lanchonetes, restaurantes, academias e clubes. O foco é fidelizar esse perfil de cliente e transformar o Master Prow em um produto que faça parte do cotidiano desse público fazendo com que sua compra se torne regular.
Para isso um bom relacionamento com o consumidor através de sugestões e feed back será um fator determinante para tomar decisões de forma assertivas para melhoria do Master Prow ou de novos produtos.
3.3- Posicionamento
Ser a melhor opção de suplemento natural para pessoas preocupada com o bem-estar sem abrir mão do sabor diferenciado do açaí agregado às proteínas necessárias para os benefícios nutricionais.
3.4- Produto
O Master Prow é um produto focado na qualidade e foi desenvolvido para satisfazer a necessidade de um publico em constante crescimento que tem como hábito principal cuidar da saúde através de uma alimentação saudável utilizando o suplemento Master Prow.
O Master Prow será comercializado em 50 gramas, 500 gramas, 1 litro, 5 litros e 10 litros, sendo vendido de acordo com o seguimento do cliente. E sua posição na cadeia de distribuição.
As proteínas em formato de polpas serão vendidas nos seguintes volumes > caixa com seis potes de 1 litro, Baldes 5 litros e 10 litros.
A embalagem tem aspectos inovadores e cores que estimulam a alimentação saudável. Nos rótulos informam quantidade, peso, data de validade, data de fabricação, informações nutricionais, receitas e orientações sobre o uso do produto.
As embalagens foi desenvolvidas para atender todo tipo de cliente (Atacado e Varejo).
Segue nossas embalagens:
3.5-Estratégia de Preço
A estratégia adotada é direcionada a qualidade do produto. Para que o produto satisfaça o desejo e necessidade do consumidor espera-se que o custo de aquisição seja menor que o valor percebido. Tornando conveniente adotar um preço maior que a concorrência e menor que seus benefícios onde agregam o valor com isso nosso produto será de qualidade superior aos da concorrência
3.5.1-Definição da Estratégia de Preço.
Como definimos que o Master Prow é um produto diferenciado na qualidade ele terá um valor mais alto que a média. Porem esses valores pode ser redefinidos de acordo como se comporta a concorrência devido à introdução do Master Prow no mercado e dessa forma utilizar a estratégia de penetração que é destinada a produtos de alta qualidade podendo chegar a praticar um preço médio para conseguir uma penetração no mercado de forma mais rápida.
3.5.2- Estratégias de desconto para clientes
Descontos garantidos através dos níveis de compras os melhores clientes terão maiores descontos e benefícios com isso cada vez mais o cliente será incentivado a comprar mais.
3.6-Decisão da Marca
Nossa marca foi pensada para está sempre atrelada a uma alimentação saudável e qualidade de vida.
3.7-Canais de Distribuição
A distribuição do Master Prow vai ser estruturada em 3 formatos:
Distribuição 1:
INDÚSTRIA / FABRICANTE DISTRIBUIDOR VAREJISTA CONSUMIDOR
Distribuição 2:
INDÚSTRIA / FABRICANTE ATACADISTA VAREJISTA CONSUMIDOR
Distribuição 3:
INDÚSTRIA VAREJISTA CONSUMIDOR
Visando evitar conflitos entre as distribuições à empresa definirá setores, preços e promoções diferenciadas para cada canais de distribuição.
3.8-Composição da Força de Venda
A força de venda vai ser iniciada com 5 vendedores + 2 Telemarketing + 3 Apoiadores Logísticos que será dividido para cada canal de distribuição e fará as entregas no dia seguinte aos pedidos tirados até as 17:00 horas.
Toda força de venda, telemarketing e logística vão ser contratados em regime de CLT sobre padrão de contratação exigido pela empresa Masterboi LTDA.
3.8- Propaganda e Promoção
Usaremos de forma agressiva a propaganda para atingir o publico escolhido direcionando todos os canais de marketing para interagir, persuadir, e fidelizar clientes a nossa marca, fazendo desperta a vontade e necessidade de consumir o nosso produto. Iremos disponibilizar ferramentas de marketing visual para ser colocados nos pontos de vendas como:
Expositores, Displays, Banner e cartazes.
Inicialmente a empresa utilizará uma propaganda informativa que será evidenciada os diferenciais, a qualidade e os benefícios que o Master Prow vai trazer aos seus consumidores.
Buscaremos o feedback das empresas e dos consumidores finais para identificar a satisfação dos clientes e realizarmos a melhoria dos produtos.
No varejo, destacamos o produto através de displays nas gondolas, para que os consumidores que passem pelo local onde os produtos estiverem expostos os vejam com facilidade.
Promotores bem treinados e capacitados para dar informações dos produtos de forma atrativa e diferenciada passando total confiança dos nossos produtos aos clientes.
PLANO ORÇAMENTÁRIO
O Valor total do investimento será de R$ 32.838,00 distribuídos:
	DISCRIMINAÇÃO
	 
	QUANTIDADE
	Valor Unitário
	Valor
	 
	 
	 MAQUINAS E EQUIPAMENTOS
	 
	 
	 
	
	
	
	
	
	
	
	
	FREEZER (600 LITROS)
	6
	 
	R$ 1.350,00
	 
	R$ 8.100,00
	TANQUE DOSADOR (25 LITROS)
	2
	
	R$ 400,00
	
	R$ 800,00
	TANQUE CENTRAL (APTB 504)
	2
	
	R$ 360,00
	
	R$ 720,00
	DOSADORA (AUTOMÁTICA)
	1
	
	R$ 2.200,00
	
	R$ 2.200,00
	PASTEURIZADORA (160 LITROS)
	1
	
	R$ 18.000,00
	
	R$ 18.000,00
	DATADORA
	
	2
	
	R$ 730,00
	
	R$ 1.460,00
	SELADORA TERMICA
	
	2R$ 179,00
	
	R$ 358,00
	REFRATÔMETRO
	
	2
	
	R$ 250,00
	
	R$ 500,00
	PH METRO HI 9025
	
	2
	
	R$ 350,00
	
	R$ 700,00
	TOTAL DO INVESTIMENTO
	20
	 
	R$ 23.819,00
	 
	R$ 32.838,00
Custos Fixos
	DISCRIMINAÇÃO
	 
	UNIDADE
	 
	Valor Unidade
	Quantidade
	Custo Fixo
	 
	
	MAQUINAS E EQUIPAMENTOS
	
	
	
	 
	 
	 
	 
	 
	 
	 
	 
	 
	 
	Energias Elétricas
	 
	
	
	R$ 0,33
	 
	4000
	R$ 1.320,00
	Transporte
	
	KM
	
	R$ 0,55
	
	8250
	R$ 2.880,00
	Mão-de Obra Fixa + Encargos
	
	
	
	
	
	R$ 45.510,00
	Seguro do Ativo Fixo
	
	
	
	
	
	R$ 136,26
	Manutenção = Conservação
	
	
	
	
	
	R$ 287,84
	 
	
	
	
	
	
	
	
	 
	TOTAL CUSTO FIXO
	 
	 
	 
	R$ 0,88
	 
	R$ 12250
	 50.134,10
Para determinar preço mínimo de venda é necessário realizar o rateio dos produtos da empresa.
Rateio dos custos Fixos
	DISCRIMINAÇÃO
	 
	BALDE
	 
	COPO
	 
	Total
	 
	 
	 
	55,00%
	 
	45,00%
	 
	100%
	Energias Elétrica
	 
	R$ 726,00
	 
	R$ 594,00
	 
	R$ 1.320,00
	Transporte
	
	R$ 1.584,00
	
	R$ 1.296,00
	
	R$ 2.880,00
	Mão-de Obra Fixa + Encargos
	R$ 25.030,50
	
	R$ 20.479,50
	
	R$ 45.510,00
	Seguro do Ativo Fixo
	R$ 74,94
	
	R$ 61,32
	
	R$ 136,26
	Manutenção = Conservação
	R$ 158,31
	
	R$ 129,53
	
	R$ 287,84
	 
	
	
	
	
	
	
	 
	TOTAL RATEIO CUSTO FIXO
	R$ 27.573,75
	 
	R$ 22.560,35
	 
	R$ 50.134,10
 
4.1- Projeções de investimentos
O investimento será feito todo de uma vez, pois os equipamentos dependem um do outro para o perfeito funcionamento das operações.
4.2- Planos Operacionais
A Empresa produzirá o Master Prow em seu Centro Industrial, com investimento em maquinário de R$ 32.838,00
4.3- Projeções de Vendas
Para que haja um resultado satisfatório a Masterboi pretende produzir o Master Prow e vender com os seguintes valores:
	VALORES
	 
	 
	PREVISÃO DE VENDA
	VAR CRESC
	 
	ANO
	 
	 
	 
	 
	 
	 
	2017
	 
	 
	R$ 1.560.000,00
	 
	0%
	 
	2018
	
	
	R$ 1.716.000,00
	
	10%
	 
	2019
	
	
	R$ 2.059.020,00
	
	20%
	 
	2020
	
	
	R$ 2.676.096,00
	
	30%
	 
	 
	
	
	
	
	
	 
	 
	
	
	
	
	
	 
	TOTAL
	 
	 
	R$ 8.011.116,00
	 
	60%
	 
5.0- CONSIDERAÇÕES FINAIS
Verificamos que com planejamento de marketing podemos criar e lançar um produto de qualidade no mercado. O Master Prow teria um grande potencial de venda e um publico consumidor selecionado e muito grande.
A conclusão desse planejamento nos direciona a explorar as vantagens mercadológicas desse seguimento natural.
O consumidor de produtos naturais e suplementares está crescendo em uma velocidade muito grande. Com isso o nosso maior desafio é cada vez mais traçar estratégias de marketing para que se enquadre com essa demanda transformando o Master Prow em uma Marca de suplemento referencia no mercado de produtos saudáveis.
	
	
	
	
	
	
	
	
	
	
	
	
Referencias Bibliográficas
https://www.natue.com.br/natuelife/saiba-tudo-sobre-a-proteina-da-carne.html
http://querosaude.com.br/beneficios-acai-voce-sabe-quais-sao/
http://www.administradores.com.br/artigos/economia-e-financas/as-cinco-forcas-de-porter/57341/
https://www.guiadasemana.com.br/restaurantes/noticia/alimentacao-saudavel-as-cores-e-suas-funcoes
https://www.parmais.com.br/blog/como-fazer-analise-de-viabilidade-economica-e-financeira/
http://www.novonegocio.com.br/plano-de-negocios/projecao-de-vendas/