seção 5 - Estratégia Empresarial - Análise de Portfólio e BSC

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Prof. Cláudio Senna 
Seção 5 – Análise de Portfólio e BSC 
Estratégia Empresarial 
Análise de Portfólio 
Matriz mercado X produto 
 
BSC 
Aula Anterior 
• Matriz BCG 
• Cenários Prospectivos 
 
Análise de Portfólio 
Matriz mercado X produto 
 
Permite visualizar em que mercado e com 
quais produtos a empresa atua. 
 
Tem origem na Grécia antiga. 
 
É empregada na Gestão de Portfólios do PMI a 
partir de 2008. 
Análise de Portfólio 
Matriz mercado X produto 
M1 M2 M3 
P1 
P2 
P3 
Análise de Portfólio 
Concentração Única 
M1 M2 M3 
P1 
P2 
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Análise de Portfólio 
Especialização em Mercado 
M1 M2 M3 
P1 
P2 
P3 
Análise de Portfólio 
Especialização em produto. 
M1 M2 M3 
P1 
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Análise de Portfólio 
Especialização seletiva. 
M1 M2 M3 
P1 
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Análise de Portfólio 
Cobertura ampla. 
M1 M2 M3 
P1 
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Exemplo 
Gestão de Portfólio de Projetos 
M1 M2 M3 
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Exemplo 
Gestão de Portfólio de Projetos 
M1 M2 M3 
P1 
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P3 
Exemplo 
Gestão de Portfólio de Projetos 
Desenvolvimento Comercialização 
D = Custo de desenvolvimento 
Pt = Probabilidade de sucesso técnico 
C = Custo de Comercialização 
Pc = Probabilidade de sucesso comercial 
VCE = ((VPL x Pc – C) x Pt) – D 
 
VCE  Valor Comercial esperado 
VPL  Valor Presente Líquido 
Análise de Portfólio 
Matriz Matriz GE / McKinsey 
 
 
Permite visualizar o negócio e a perspectiva 
para um determinado mercado. 
 
Auxilia a decisão sobre compra ou venda de 
Unidades de Negócio (UN). 
Análise de Portfólio 
Matriz GE / McKinsey 
Alta Média Baixa 
B
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Potencialidade do negócio 
A
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Análise de Portfólio 
Matriz GE / McKinsey 
Alta Média Baixa 
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Potencialidade do negócio 
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Matriz GE Mc Kinsey 
Atividade do setor – externo à empresa 
 
• Crescimento 
• Barreiras de entrada 
• Competitividade 
• Oportunidade de diferenciação 
 
Potencialidade do Negócio 
 
• Capacidade de produção – interno à empresa 
• Qualidade 
• Marca 
• Disponibilidade de recursos 
 
Análise de Portfólio 
Vantagens da análise de portfólio: 
 
• Os gráficos são facilmente entendidos. 
• Permitem uma visão bem objetiva da situação em 
relação ao mercado. 
 
Limitações da análise de portfólio 
 
• É apenas uma análise e não é uma estratégia. 
• A excessiva simplicidade pode levar a conclusões 
equivocadas. 
• Não representa movimentos dinâmicos do mercado – 
é estática. 
 
Filme: Com o dinheiro dos outros 
Balanced Scorecard (BSC) 
Metodologia de Norton e Kaplan 
 
Artigo publicado na HBR para mostrar a dificuldade de 
se avaliar um negócio apenas pelos indicadores 
financeiros. 
 
Permite a gestão estratégica a partir da avaliação de 
metas. 
 
Promove o alinhamento estratégico e aumento da 
produtividade. 
Visão e 
Estratégia 
Financeiro 
Processos 
Internos 
Aprendizado 
e crescimento 
Clientes 
Balanced Scorecard (BSC) 
Traduzem a Estratégia da organização em 
metas chamadas KPI - (Key Performance 
Indicator) 
Balanced Scorecard (BSC) 
Vantagens do BSC 
• É uma metodologia bem documentada. 
• Permite controlar o que foi planejado. 
• Dá foco nas ações da organização. 
 
Limitações do BSC 
• Não é um método de elaborar estratégia. 
• O excesso de foco engessa a organização. 
• Mede o que é mais fácil de ser medido e 
pode deixar de lado fatores subjetivos 
importantes. (intangíveis) 
Fim