Teste de Conhecimento 007 1

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FUNDAMENTOS DE NEGOCIAÇÃO PARA 
MEDIADORES 
7a aula 
 
 
Exercício: CCJ0190_EX_A7_201808111427_V2
Aluno(a): JOSE NEVES BARBOSA
Disciplina: CCJ0190 - FUNDAMENTOS DE NEGOCIAÇÃO PARA 
MEDIADORES 
 
 
 1a Questão 
 
O poder de negociação possui um papel importante em todo tipo de negociação, seja ela política, trabalhista 
ou de vendas. Analise a situação a seguir e identifique o tipo de poder utilizado.
 Duas empresas, uma vendedora e uma compradora, já negociam há al
que sempre pagou em dia, pede à vendedora um maior prazo para pagar em um determinado mês ¿ por já 
haver uma crença de que a compradora é uma boa pagadora, a empresa vendedora poderá acabar 
aceitando, ou seja, ampliando o p
Este tipo de poder é chamado de 
 
 
desvalorativo. 
 
manipulativo. 
 normativo 
 
Ilustrativo. 
 
coercitivo. 
 
 
 
 
 2a Questão 
 
Algumas dificuldades/equívocos / erros
negociação. A seguir, são apresentadas algumas dificuldades na negociação, EXCETO
 
 
vencer a qualquer custo. 
 
desrespeito ao outro. 
 
despreparo. 
 sensibilidade. 
 
fazer uso de práticas sujas.
 
 
 
 
 3a Questão 
 
O poder de negociação possui um papel importante em todo tipo de negociação, seja ela política, trabalhista 
ou de vendas. Analise a situação a seguir e identifique o tipo de poder utilizado.
Tanto a polícia como os bandidos possuem armas de fogo. Porém, qu
pode mais fazer uso de seu poder, já que o bandido já estará fazendo uso de seu poder de ameaça do uso da 
força, ameaçando usar sua força (sua arma) contra o refém (matando
FUNDAMENTOS DE NEGOCIAÇÃO PARA 
 Lupa 
 
 
Vídeo
 
CCJ0190_EX_A7_201808111427_V2 27/10/2018 09:20:29 (Finalizada)
JOSE NEVES BARBOSA 2018.3 EAD 
FUNDAMENTOS DE NEGOCIAÇÃO PARA 201808111427
O poder de negociação possui um papel importante em todo tipo de negociação, seja ela política, trabalhista 
ou de vendas. Analise a situação a seguir e identifique o tipo de poder utilizado. 
Duas empresas, uma vendedora e uma compradora, já negociam há algum tempo. A empresa compradora, 
que sempre pagou em dia, pede à vendedora um maior prazo para pagar em um determinado mês ¿ por já 
haver uma crença de que a compradora é uma boa pagadora, a empresa vendedora poderá acabar 
aceitando, ou seja, ampliando o prazo de pagamento. 
 
Algumas dificuldades/equívocos / erros cometidos por muitos negociadores, impossibilita o sucesso na 
negociação. A seguir, são apresentadas algumas dificuldades na negociação, EXCETO 
 
fazer uso de práticas sujas. 
O poder de negociação possui um papel importante em todo tipo de negociação, seja ela política, trabalhista 
ou de vendas. Analise a situação a seguir e identifique o tipo de poder utilizado. 
Tanto a polícia como os bandidos possuem armas de fogo. Porém, quando há reféns envolvidos, a polícia não 
pode mais fazer uso de seu poder, já que o bandido já estará fazendo uso de seu poder de ameaça do uso da 
força, ameaçando usar sua força (sua arma) contra o refém (matando-o). 
 
Vídeo 
 
PPT 
 
MP3 
 
 
27/10/2018 
(Finalizada) 
 
201808111427 
 
 
 O poder de negociação possui um papel importante em todo tipo de negociação, seja ela política, trabalhista 
gum tempo. A empresa compradora, 
que sempre pagou em dia, pede à vendedora um maior prazo para pagar em um determinado mês ¿ por já 
haver uma crença de que a compradora é uma boa pagadora, a empresa vendedora poderá acabar 
 
 cometidos por muitos negociadores, impossibilita o sucesso na 
 
 O poder de negociação possui um papel importante em todo tipo de negociação, seja ela política, trabalhista 
ando há reféns envolvidos, a polícia não 
pode mais fazer uso de seu poder, já que o bandido já estará fazendo uso de seu poder de ameaça do uso da 
Este tipo de poder é chamado de 
 
 
manipulativo. 
 
normativo. 
 coercitivo. 
 
desvalorativo. 
 
ilustrativo. 
 
 
 
 
 4a Questão 
 O poder de negociação possui um papel importante em todo tipo de negociação, seja ela política, trabalhista 
ou de vendas. Analise a situação a seguir e identifique o tipo de poder utilizado. 
Um negociador temendo perder uma venda se submeteu a vontade de seu comprador, e acabou fazendo 
mais concessões do que faria se o seu poder fosse igual ao do comprador. 
Este tipo de poder é chamado de 
 
 
desvalorativo. 
 
manipulativo. 
 coercitivo. 
 
ilustrativo. 
 
normativo. 
 
 
 
 
 5a Questão 
 O poder de negociação possui um papel importante em todo tipo de negociação, seja ela política, trabalhista 
ou de vendas. Analise a situação a seguir e identifique o tipo de poder utilizado. 
Um vendedor precisa fazer um determinado número de vendas para receber sua comissão no fim do mês. 
Para conseguir essa recompensa financeira, ele poderá acabar fazendo concessões para seus compradores de 
modo realizar muitas vendas para conseguir sua comissão ao fim do mês. 
Este tipo de poder é chamado de 
 
 
Ilustrativo. 
 
coercitivo. 
 
normativo 
 
desvalorativo. 
 manipulativo. 
 
 
 
 
 6a Questão 
 Algumas dificuldades/equívocos / erros cometidos por muitos negociadores, impossibilita o sucesso na 
negociação. A seguir, são apresentadas algumas dificuldades na negociação, EXCETO 
 
 conhecimento do negócio; 
 
ignorar o outro; 
 
falta de confiança; 
 
falta de prática. 
 
falta de bom senso;